【正文】 業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場?！爸袊袌鍪墙鹱炙偷?，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網(wǎng)吧內(nèi)所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡游戲。史玉柱成功了。征途網(wǎng)絡游戲玩家定位于18歲至35歲的白領階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運營商，征途網(wǎng)絡的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網(wǎng)絡游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風格的營銷手法成就了其市場的成功。史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。巨人網(wǎng)絡上市2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。此次巨人網(wǎng)絡上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富，命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創(chuàng)業(yè)者。第五篇：史玉柱5大營銷理念史玉柱：惡俗也是種成功（5大營銷理念）選產(chǎn)品是一件很讓老板們頭痛的事情，徜徉于城市的公司大多數(shù)是沒有核心品牌和自有產(chǎn)品的商貿(mào)銷售型公司，產(chǎn)品倒來倒去再包裝，推動著市場物流業(yè)的蓬勃發(fā)展。每年的蒙交會、國藥會和形形色色的博覽會吸引各路老板前來左挑右選，人頭攢動。選好了產(chǎn)品，大家的市場操作手法千奇百怪，不知不覺就把產(chǎn)品盤“熄了火”，最讓老板們痛苦的是，死的時候還沒弄明白產(chǎn)品好不好，為何總是“一江春水向東流”？營銷界素有傳奇色彩的史玉柱或多或少能給大家一些啟示。做熟不做生史玉柱有一個很明顯的特點，即從來不選新奇特的高科技產(chǎn)品。腦白金作為保健品，其主要成分褪黑素已在國外行銷多年，來到國內(nèi)只是“拿來主義”；黃金搭檔更簡單，其實就是維生素片，通過攝取外源性微量元素改善體質；網(wǎng)游在網(wǎng)民眼里也只是一款游戲而已，只不過《征途》是為中國人量身打造的，玩起來更過癮；去年興起的黃金酒除了宣揚是五糧液出品以外，也不見得有很特別之處。這幾款產(chǎn)品都很大眾化，市場大得沒邊，屬于傳統(tǒng)領域的“大路貨”，但是這里蘊含著一個“勢”，這個“勢”就是有著廣泛的無需再教育的群體。——做熟不做生，借勢和順勢無疑是史玉柱選產(chǎn)品的前提。一個成熟的市場用不著費力教育消費者，只需要引導消費者的潛在需求。由被動變主動，借市場之勢迎合消費者的需求，順需求之勢激發(fā)消費者的購買心理，史玉柱的成功就是能在大勢中看清形勢，找到一個好的產(chǎn)品。相比之下，每年都有很多老板熱衷于概念性產(chǎn)品，追求短平快，在一個產(chǎn)品上找到一個點就去無限量地發(fā)散，打造成一個個令人熱血沸騰的招商加盟廣告。這種做法只是成就了很多泡沫產(chǎn)品，吸引大眾眼球的目的是達到了，可是光賺吆喝不賺錢。細分市場最大化國內(nèi)市場發(fā)展很快，但很大一部分并不規(guī)范。無論是國家相關法規(guī)還是企業(yè)使命所至，創(chuàng)業(yè)起家很普遍，可是能做到持續(xù)傳承的并不多。因此，市場上才會形成各大諸侯風云匯聚的局面，誰也贏不了誰，誰也吃不了誰，市場沒有升級，大家都在拼同一塊市場。這個時候，如果有外力的介入，打破這種搏弈平衡，很可能會改變這種現(xiàn)象。史玉柱在其中看到了商機，在現(xiàn)有的市場下，成功地采用切割術，把一塊看上去不太起眼的細分市場（送禮市場）做到了最大化。始作者是腦白金，主打送禮市場，在規(guī)格上采用膠囊和口服液與其他保健品區(qū)分，一送就是好幾年；黃金搭檔作為追隨者，提升生活質量、綜合調理把維生素送到各個人群；網(wǎng)游在國內(nèi)市場空白的情況下，為中國網(wǎng)民度身制作，“上征途掙工資”成了口號；黃金酒順延送禮需求，在保健酒市場上成功引入了五糧液這個酒業(yè)老大，其酒類品質無懈可擊，一出場就贏得了滿堂彩。至于送禮市場迎來了“鷹牌”和“初元”，以及一些其他知名品牌的后期跟進，對史玉柱來說已不再重要了?！酚裰尤刖剖袌?，使保健酒市場更有了做大的可能。以前這個市場由勁酒和椰島各據(jù)一方，各說各的訴求，誰也挨不著誰？黃金酒的出現(xiàn)把“南北諸侯”一網(wǎng)打盡，不管怎么折騰，送禮總是需要的吧，看似不經(jīng)意，卻體現(xiàn)著一種“橫掃六合”的霸氣。而很多實力相當?shù)耐?，卻都只是在大市場中“產(chǎn)品”這個本質、物質上拼個你死我活，沒有在“需求行為”上動腦筋。即使是上央視做廣告，也不過是在同一市場上教育同一群消費者，結果自然是兩敗俱傷。要拉動不要逢迎保健品市場一直被視為朝陽產(chǎn)業(yè)，但我國直到1997年6月才正式施行《保健品食品管理辦法》。不規(guī)則的市場總是潮起潮落，據(jù)說在做《征途》以前，史玉柱曾找專家咨詢，得出結論“至少在8年的時間里，網(wǎng)絡游戲的增長速度會保持在30%以上”，從而斷言當時的網(wǎng)游市場肯定又是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。2008年底，史玉柱介入保健酒行業(yè)，也是因為保健酒銷售額的年均增長速度超過30%，且無真正的行業(yè)“領頭羊”。為此，史玉柱與五糧液的全球協(xié)議合作時間長達30年?！芏嗥髽I(yè)在尋找產(chǎn)品以前都曾對消費者做過分析，有的還做了大量的市場調查，說明某某階層的消費者會對某一類產(chǎn)品有需求。為了迎合消費者的口味，企業(yè)開始為產(chǎn)品定性。然而，在實際的市場推廣中，消費者對這些設計好的產(chǎn)品卻并不買賬。隨著市場環(huán)境的不同，消費者的口味也在不斷變化，著實讓廠家和商家無所適從。史玉柱從不迎合消費者，他是在拉動消費者需求：《征途》的游戲設計只會讓網(wǎng)民們大呼過癮；腦白金和黃金搭檔硬生生地開辟了一塊“節(jié)日送禮”的獨特市場；黃金酒的出現(xiàn)更是把這一送禮需求發(fā)揮到了極至；腦白金，黃金搭檔，站在中國傳統(tǒng)酒文化的制高點，足以把天下送禮產(chǎn)品一網(wǎng)打盡。資源自然延伸腦白金一直主打老年群體，“爸媽還收腦白金”惡俗中國好幾年；黃金搭檔主攻中青年市場，將伯伯、叔叔、阿姨、哥哥、姐姐一一說到；黃金酒更是直言“送長輩”，在以孝儀天下和儒家文化傳承的中國市場，送的人表明很有孝道，收的人表明受人尊重，對于兩者都很有面子。史玉柱是一個善于整合資源的高手，“家文化”被他演繹得淋漓盡致。再者說，史玉柱還有無可比擬的人員團隊優(yōu)勢。上萬名營銷精英都是久經(jīng)沙場的勇將，經(jīng)過多年的市場歷練，對中國禮品市場和保健品市場了如指掌，熟悉渠道和運作思路，了解消費心理，擁有成熟的媒體推廣經(jīng)驗，具有豐富的危機公關能力，可謂是霍刀以待。——21世紀什么最寶貴？資源最寶貴。史玉柱總能把一個資源發(fā)揮到極至，再做另一個資源。腦白金至今仍是保健品中的典范，黃金酒出現(xiàn)后馬上就與勁酒、椰島列為第一梯隊，就連史玉柱入主民生銀行也是可圈可點。反觀現(xiàn)在很多公司資源浪費嚴重，有的還浪費得莫明其妙：因為自己不強大，老板們奉行“多子送福”；為求抗風險能力，追求多元化發(fā)展，從房地產(chǎn)到保健品，從通訊到化妝品，甚至無計劃地介入。一家公司涉及不同行業(yè)，結果一個也沒做大，不僅分散了資源，還增加了資本風險，一損俱損。要做就做大廣告當初漢卡在《計算機報》賒欠廣告費“先登后付”，足以顯示史玉柱的勇氣和決心。沒人知道當初腦白金大手筆投放廣告時，史主柱是否也捏著一把汗。，預計黃金酒所有媒體的廣告投入將超過3億元。選擇黃金酒，史玉柱能否續(xù)寫輝煌呢？相信史玉柱是謀劃過的，五糧液的品牌天下皆知，選擇五糧液做品牌支撐（黃金酒的生產(chǎn)方面全部由五糧液把控），為其在市場上打“送長輩黃金酒”提供了最為有利的質量保障，同時也“正聲”了史玉柱腦白金、黃金搭檔在行內(nèi)外的大忽悠嫌疑，證明史玉柱還是能做實力產(chǎn)品的?！?008中國十大惡俗電視廣告片中，史玉柱的產(chǎn)品占了兩個：一個是黃金搭檔；一個是腦白金。這種情況一則說明其廣告詞露骨之白，二則說明其廣告投放力度之大。筆者倒覺得史玉柱這種把廣告做到極至的精神值得借鑒，我們的同仁誰有史玉柱這種“大做”的氣魄？今天請明星出場，明天搞高科技動漫，廣告花樣百出。市場上每天都有大量不同的廣告充斥消費者的耳邊、眼前，你的廣告沒特色，投放根本不起作用，廣告詞不吸引人，說了也白說。“撥動心弦始是歌”，產(chǎn)品的賣點一方面是商家賦予的，另一方面是消費者記憶反饋的，一個好的廣告肯定是用心設計、全力投放的。從市場角度來看，其實惡俗也是一種成功。