直銷系統(tǒng)可行性研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-12-01 11:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在必行，因?yàn)橹变N模式開始風(fēng)靡全球。直銷，在中國(guó)曾經(jīng)是一個(gè)敏感的概念。它容易跟傳銷混淆,為了整頓市場(chǎng)秩。用生活品三大類產(chǎn)品，取得了法律允許的直銷通行證。式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之。外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。（根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷管。的趨勢(shì)，已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步正在飛速改變這個(gè)。手中的一切行為和過(guò)程。而領(lǐng)先的，是銷售中心的問(wèn)題。女加盟直銷業(yè)，并成為了直銷隊(duì)伍中的主力軍。但是這種銷售渠道目前在我國(guó)還是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)產(chǎn)品。對(duì)剩余，以工人低工資和低酬勞作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以說(shuō)中國(guó)的人不值錢?；蛘呤畮自X，使消費(fèi)者和廠家雙方的利益都受到損害。
【正文】 了時(shí)間。還有，直銷的產(chǎn)品因成本較低，價(jià)格也相對(duì)便宜，正所謂花錢花的實(shí)在。 5. 2技術(shù)可行性分析 直銷系統(tǒng)本身因?yàn)槠查_國(guó)中間一些環(huán)節(jié)，結(jié)果相對(duì)簡(jiǎn)單，更加扁平化，側(cè)重于橫向延伸，對(duì)技術(shù)要求相對(duì)也簡(jiǎn)化。在目前的技術(shù)水平下，實(shí)現(xiàn)直銷系統(tǒng) 、 或直銷系統(tǒng)建模在技術(shù)上很容易實(shí)現(xiàn)。 關(guān)鍵在大的直銷系統(tǒng)背景下，各直銷公司根據(jù)自己的 直銷特點(diǎn)，把細(xì)節(jié) “嵌套 ”化，使直銷系統(tǒng)發(fā)揮 “普適性 ”功效。 實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)，需要一般的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，數(shù)據(jù)處理技術(shù)，通訊技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)，相應(yīng)的管理思想和反饋渠道就可以實(shí)現(xiàn)。 這些技術(shù)，在目前情況下，不是該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的最大障礙， 5. 3市場(chǎng)可行性分析 隨著我國(guó)對(duì)入世承諾的兌現(xiàn)，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)開始在我國(guó)搞直銷。 當(dāng)世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)重大的變革，信息化數(shù)字化的今天，已是一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的時(shí)代，破產(chǎn)和失業(yè)已成為二十一世紀(jì)最時(shí)髦的話題。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有了權(quán)利財(cái)富。在工業(yè)時(shí)代 ，誰(shuí)擁有機(jī)器設(shè)備和資源如石油和煤礦等，誰(shuí)就擁有了權(quán)利和財(cái)富。大工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，捆繞了很多制造商繼續(xù)發(fā)展的重要原因就是產(chǎn)品的銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個(gè)問(wèn)題就產(chǎn)生了一個(gè)與制造商配套的流通環(huán)節(jié)。這個(gè)流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，是真正意義上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開始。當(dāng)制造商一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，通過(guò)代理商、批發(fā)商、零售商到消費(fèi)者手中。原本五塊的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中就變成了十塊。 二十世紀(jì)五、六十年代的時(shí)候，塑料和化工業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品的成本下降了，銷售的價(jià)格反而上漲了，這是因?yàn)榇罅繌V告費(fèi)的出現(xiàn)。這是因?yàn)橹圃焐陶也坏较M(fèi)者，而消費(fèi)者也找不 到制造商的信息不暢所致。在信息化時(shí)代的今天，一切都將發(fā)生根本上的改變。中間商的功能將逐漸降低。誕生了一種更先進(jìn)的營(yíng)銷方式 直銷，就是制造商不再和代理商、批發(fā)商、零售商合作，而是他們直接進(jìn)入每一個(gè)家庭，和每一個(gè)家庭、消費(fèi)者合作成為了一種旗幟。 按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來(lái)講，新的銷售模式的出現(xiàn)，是不容阻擋的。 5. 4經(jīng)濟(jì)可行性分析 直銷系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)可行性在于，建立該系統(tǒng)，不需要耗費(fèi)太多的財(cái)力。企業(yè)關(guān)注的是投入與產(chǎn)出，同樣建立一個(gè)系統(tǒng)，也要看它帶來(lái)的收益，前面我們已經(jīng)談到，直銷現(xiàn)在是一種趨勢(shì)，同樣在我國(guó) 也會(huì)逐漸的健康成長(zhǎng)起來(lái)，整體來(lái)講，直銷在我國(guó)還處于萌芽期，最多也是處在成長(zhǎng)的前期，該系統(tǒng)就更不用說(shuō)了。 國(guó)外有做的相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)，我們可以借鑒他們的模式，這也在很大程度上替我們節(jié)省了開發(fā)費(fèi)用，節(jié)省了財(cái)力。最起碼的是我們的建模有了方向，系統(tǒng)開發(fā)有了目標(biāo)定位，這會(huì)使得我們少走些彎路，既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省金錢。 社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，有專門作系統(tǒng)軟件的公司，從事直銷的公司可以提供建立滯銷系統(tǒng)的思想，可以讓搞軟件的公司幫助開發(fā)適合企本業(yè)的直銷系統(tǒng)。整個(gè)社會(huì)也可以建立大的直銷系統(tǒng)，開發(fā)費(fèi)用相對(duì)開發(fā)其他系統(tǒng)軟件會(huì)便 宜的多。 六總結(jié) 在現(xiàn)有的趨勢(shì)和具備的條件下，開發(fā)直銷系統(tǒng)是可以的。首先， 直銷是以市場(chǎng)倍增學(xué)為基礎(chǔ)，以人際傳播為基本形式的商品營(yíng)銷方式。 直銷的專業(yè)化是培植一種文化，一種時(shí)尚和流行，是一種優(yōu)雅的美麗服務(wù)，客戶就是品牌，品牌就 是無(wú)形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)就是財(cái)富。 “信用就是金錢 ”。直銷堅(jiān)持四種價(jià)值觀，一．人的價(jià)值高于物的價(jià)值；二．共同價(jià)值高于個(gè)人價(jià)值；三．社會(huì)價(jià)值高于利潤(rùn)價(jià)值；四．用戶價(jià)值高于生產(chǎn)價(jià)值；企業(yè)文化是轉(zhuǎn)化為凝聚力的活力源泉。直銷系統(tǒng)有它生存的土壤，也就是講，它有市場(chǎng)。 直銷市場(chǎng)的銷售任務(wù)指標(biāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售 任務(wù)指標(biāo)在發(fā)展與制定方面有著截然不同的性質(zhì)關(guān)系，傳統(tǒng)銷售是依靠正常的市場(chǎng)廣告招商與代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行有效分貨而逐漸形成的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系；直銷則不然， 直 銷因其由生產(chǎn)方直接進(jìn)入終端而形成自己的市場(chǎng)體系，加之其又擁有一整套超常規(guī)運(yùn)行的倍增式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃而造成市場(chǎng)倍增發(fā)展的結(jié)果，隨著時(shí)間及團(tuán)隊(duì)數(shù)量的發(fā)展其教育系統(tǒng)將其倍增的原理進(jìn)行規(guī)則式體系復(fù)制形成其龐大的市場(chǎng)有效份額。因此它在找到市場(chǎng)的同時(shí)迅速帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。直銷系統(tǒng)也成為開發(fā)的對(duì)象。 科技現(xiàn)在很發(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)技術(shù)得到長(zhǎng)途的發(fā)展，各種系統(tǒng)，包括直銷系統(tǒng)所需要的技術(shù)都能通過(guò) 計(jì)算機(jī)得以實(shí)現(xiàn)，技術(shù)不是開發(fā)直銷系統(tǒng)的主要障礙。 從直銷的渠道來(lái)分析，由于組織的扁平化，直銷系統(tǒng)建立相對(duì)容易，因?yàn)樗ǖ囊蛩叵鄬?duì)減少，各因素之間的關(guān)系也相對(duì)簡(jiǎn)單，這有利于系統(tǒng)建模，更有利于企業(yè)運(yùn)作。 無(wú)論是從市場(chǎng)，技術(shù)，經(jīng)濟(jì)，渠道，還是系統(tǒng)的安全可靠性來(lái)分析，直銷系統(tǒng)是可以開發(fā)的。如果在我國(guó)不出現(xiàn)重大的政策變動(dòng)，直銷以一種低姿態(tài)，多贏的方式風(fēng)靡全國(guó)，直銷系統(tǒng)開發(fā)勢(shì)在必行。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1