【正文】 由相信自主研發(fā)型網(wǎng)絡(luò)游戲必將成為今后中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的主角。其次，要對網(wǎng)絡(luò)游戲市場及用戶進行分析，網(wǎng)絡(luò)游戲運營企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和外部競爭狀況，從而選擇自己比較有優(yōu)勢或更具有投資價值的子市場作 11 / 15為目標市場。最后，有產(chǎn)品，有市場，就自然要有商業(yè)推廣活動。[8]網(wǎng)絡(luò)游戲也是產(chǎn)品，所以同樣需要推廣，可以簡單的歸納為宣傳產(chǎn)品所做的各種形式的廣告和活動。網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關(guān)增值服務(wù)的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡(luò)游戲運營商利潤的主要來源。（2）網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)絡(luò)零售的開展需要技術(shù)平臺的支持，至于采用何種平臺在企業(yè)經(jīng)營的不同階段可以采用不同的模式。初級階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺。采取此種模式零售企業(yè)可以借助網(wǎng)上商城或銷售平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網(wǎng)絡(luò)消費市場，并且無須自建訂貨、支付系統(tǒng)，也能利用平臺的各種服務(wù)，節(jié)約大量的人力物力。深入階段，自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。大多數(shù)人會選擇自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺。這種模式的優(yōu)勢在于企業(yè)對網(wǎng)張商城的控制力較強，與企業(yè)數(shù)據(jù)庫、ERP、CRM系統(tǒng)能夠自由對接，能夠配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略自主的定價、促銷，而且能避免與銷售平臺上一些低定價商家直接競爭；也可以給企業(yè)帶來好的形象。零售平臺都應(yīng)該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評論及交流。零售平臺搭建解決的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。物流配送在網(wǎng)絡(luò)營銷是一個瓶頸，分工和專業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)銷售者選擇第三方物流，而達到顧客滿意需要網(wǎng)絡(luò)銷售者能夠?qū)ξ锪饔泻軓姷目刂屏?，這是非常矛盾的。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網(wǎng)絡(luò)訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。（3）網(wǎng)絡(luò)博客第一種，直接在博客網(wǎng)頁上發(fā)布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實現(xiàn)盈利最可預(yù)見到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，博客是個人思想和觀點傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點。第二種，企業(yè)自建博客進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一是作為一個企業(yè)的官方網(wǎng)站，其網(wǎng)站內(nèi)容和形式往往過于簡單，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在完成中規(guī)中矩的企業(yè)信息介紹之后就很少其他企業(yè)信息的披露。二是消費者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問，所以，總體而言，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入點是合適的，但作為其網(wǎng)絡(luò)營銷源就難有成效。第三種，企業(yè)聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌宣傳。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫手一方面將企業(yè)的產(chǎn)品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發(fā)布到博客網(wǎng)站或個人博客上，另一方面，將產(chǎn)品使用的感受以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點通過自己的親身體驗傳達給消費者，從而幫助消費者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠以及改變消費者的品牌偏好。第四種，利用事件營銷在博客中傳播。事件營銷指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和 12 / 15消費者的興趣與關(guān)注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。結(jié)論當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊含的巨大商業(yè)機會，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、機會均等；自由支配度高、受時間地點限制?。恍畔⒘看?、選擇機會多；能結(jié)合自己的興趣愛好；投資少、成本低、見效快；網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場廣闊等獨特優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風險小，越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學(xué)生知識結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網(wǎng)上營銷有著得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)空間非常大。1999年，聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提到：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標?！迸c西方發(fā)達國家想比，中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育嚴重缺失。根據(jù)國際教育界預(yù)測，21世紀全世界將有過半的中專生和大學(xué)生將要走自主創(chuàng)業(yè)之路。因此，中國必須盡快轉(zhuǎn)變整個社會的傳統(tǒng)教育理念，深化改革高校人才培養(yǎng)模式，從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。當前，中國提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，但更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生培養(yǎng)勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。2009年2月，國內(nèi)著名調(diào)查機構(gòu)艾瑞咨詢（iResearch）發(fā)布的《2008網(wǎng)購市場發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年有57萬人通過阿里巴巴旗下的C2C電子商務(wù)平臺——淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了就業(yè)。其中，1822歲年齡段的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達6萬多人，占12%。在“就業(yè)冬天”的特別時期，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)成為潮流，相當數(shù)量的大學(xué)生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接經(jīng)營淘寶店的職業(yè)。60%的“網(wǎng)上銷售”創(chuàng)業(yè)者年齡在2332歲之間，其中主要為高校畢業(yè)生。2009年上半年，由阿里巴巴集團主辦的“第二屆中國大學(xué)生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”，共吸引了來自北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等2032所學(xué)校的112556名在校大學(xué)生參賽。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動，現(xiàn)在通過大賽磨煉，利用阿里巴巴的平臺，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項目中，均涌現(xiàn)出了月收入萬元、千元的選手。這些大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的圖為前鋒。在這些選手的帶領(lǐng)下，前1000強選手，都表示將繼續(xù)堅持這些創(chuàng)業(yè)項目，大批大學(xué)生 13 / 15通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，成為當前就業(yè)寒冬下的新亮燈。此外，%的未創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾向，認為在條件允許、學(xué)校鼓勵下會選擇創(chuàng)業(yè)。在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都積極鼓勵和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實現(xiàn)致富夢想，更重要的是，有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴峻的就業(yè)形勢相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學(xué)生的個人特點以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動有相當大的關(guān)系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。參考文獻[1]《“十五”期間中國青年發(fā)展狀況與“十一五”期間中國青年發(fā)展趨勢研究報告》[R].北京：中國青少年研究中心(1).[2][J].(9).[3]張創(chuàng)勛，[J].科技信息，2006(6).[4][J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2008(5).[5][J].當代經(jīng)濟，2007(8).[6]程艷林,[J].中國青年研究,2007(11).[7]王珊珊，[J].經(jīng)濟理論研究，2007(12).[8][J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟,2006(13).14 / 15[9][J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2007(8).15 / 15第五篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)論文大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)知識和調(diào)查報告馬健近日，由幾家民間團體組織、986名應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生參加的，一份剛剛出爐的《2008年大學(xué)生擇業(yè)狀況及心態(tài)調(diào)查報告》顯示，創(chuàng)業(yè)仍不是大學(xué)生的主流選擇。創(chuàng)業(yè)：想的多做的少仔細分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，認為“創(chuàng)業(yè)可以嘗試”的大學(xué)生比率高達62．2％。但認為“可行”的只有28．2％，而認為“非?？尚小钡膬H為5．8％。在“面對今年的就業(yè)形勢您打算怎么辦”的問題中，選擇自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生僅為2．6％，表明大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)較為審慎。雖然有研究就業(yè)問題的學(xué)者認為，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境對大學(xué)畢業(yè)生愈來愈有利。從2002年起，鼓勵和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)的相關(guān)政策不斷出臺；同時社會上也啟動了創(chuàng)業(yè)激勵機制和創(chuàng)業(yè)教育，各類創(chuàng)業(yè)大賽競相舉辦，也有不少大學(xué)生認為就業(yè)找工作的壓力越來越大，如果有創(chuàng)業(yè)的條件，當然會選擇出來“搏一搏”，但是從普遍意義上看，創(chuàng)業(yè)仍不是大學(xué)生的主流選擇?！斑@是因為大學(xué)生剛剛走出校園，創(chuàng)業(yè)資金缺乏，社會經(jīng)驗不足。”一招聘單位的老總這樣分析，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境仍不夠成熟，各種措施仍不能夠配套完善，啟動資金不足，使一些創(chuàng)業(yè)者望而卻步?！艾F(xiàn)在的大學(xué)生都很精明，很實際?！庇薪逃龑＜艺J為，每當他們作出重要選擇的時候，都會有意無意間進行“風險評估”，不會光憑一腔熱情，盲目行動。“富于冒險精神，但更注重腳踏實地的表現(xiàn)，讓人感覺在越發(fā)激烈的就業(yè)競爭中，大學(xué)生的心態(tài)也漸漸地成熟起來了。”62．6％大學(xué)生認為：創(chuàng)業(yè)最缺乏資金本次調(diào)查顯示，在“你認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏的因素”中，首選“經(jīng)濟基礎(chǔ)”的占62．6％，首選實踐經(jīng)驗的占25％，選擇政策支持和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的占11．6％?？梢姟敖?jīng)濟基礎(chǔ)”、“實踐經(jīng)驗”、“政策支持”是困擾畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的三大難題?！斑@表明，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育欠缺，創(chuàng)業(yè)教育還未納入大學(xué)教育體系，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)意識和基本功十分缺乏，社會對畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為的有效支持和幫助體系建立還不成熟，鼓勵畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策執(zhí)行還不到位。因此大學(xué)生雖然在心理上認同創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)行為審慎。同時，數(shù)據(jù)也顯示，打算自主創(chuàng)業(yè)的非應(yīng)屆生比例達到13．3％，約是應(yīng)屆生2．6％比例的5倍多，差異巨大。報告分析認為，這是由于缺乏實踐經(jīng)驗、經(jīng)濟基礎(chǔ)、人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等因素，才使得應(yīng)屆生選擇自己創(chuàng)業(yè)的比例遠遠低于非應(yīng)屆生。分析報告建議，在高校應(yīng)該開展自主創(chuàng)業(yè)方面系統(tǒng)的教育、訓(xùn)練，以課堂教學(xué)、社會實踐等多種形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)。變被動就業(yè)為主動創(chuàng)業(yè)，將大學(xué)生的專業(yè)技能和興趣結(jié)合，在實現(xiàn)個人價值的同時為社會“創(chuàng)造飯碗”。不管就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)職業(yè)規(guī)劃才是關(guān)鍵調(diào)查報告顯示，大學(xué)生對“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的認同率高達80．9％。但是報告認為，大學(xué)生應(yīng)該正確認識這種觀念，不是隨便找個單位倉促就業(yè)了事，而是應(yīng)該通過在所在單位的實踐積累經(jīng)驗，盡快調(diào)整自己的期望值，給自己的將來定位，在工作中有意識地積累經(jīng)驗，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。有專家建議，高校的就業(yè)指導(dǎo)工作應(yīng)該側(cè)重于引導(dǎo)畢業(yè)生做好職業(yè)規(guī)劃工作。同時，職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該從大學(xué)低年級做起，使大學(xué)生可以在大學(xué)求學(xué)期間調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和實踐。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難，是近年來人們普遍關(guān)注的一個社會熱點問題，在2008年尤甚。出現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)難現(xiàn)象，是多方面因素綜合作用的結(jié)果，、用人單位、學(xué)校和大學(xué)生共同做出努力才能得到解決。依我看，除了要想方設(shè)法社會提供更多的就業(yè)崗位以外，從學(xué)校和學(xué)生方面考慮，深化高校教育教學(xué)改革和大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念是必不可少的兩條。高校必須深化教育教學(xué)改革，提高大學(xué)生就業(yè)競爭力。高校應(yīng)當及時捕捉社會需求信息，適時調(diào)整專業(yè)及專業(yè)方向，調(diào)整教學(xué)計劃，盡可能多地開設(shè)社會急需的課程，淘汰那些不適應(yīng)當今社會需要的課程。為了提高大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，目前應(yīng)當特別注意強化實踐教學(xué)，提高大學(xué)生在為人處世、實踐操作、經(jīng)營管理等方面的能力。近年來，用人單位越來越多地希望招聘有兩三年以上工作經(jīng)驗的人。應(yīng)當說，這種用人要求是無可指責的。用人單位就是“用人”的單位，不是第二大學(xué)，培養(yǎng)人才不是用人單位的法定義務(wù)，盡管人才可以在這里得到鍛煉，獲得成長機會。因而，高校應(yīng)當創(chuàng)造條件，讓大學(xué)生更多地得到工作實踐的鍛煉。這需要對長期以來實行的固定學(xué)制進行改革，實行彈性學(xué)制，允許大學(xué)生延長大學(xué)修讀時間，鼓勵并創(chuàng)造大學(xué)生勤工助學(xué)、半工半讀，甚至工作一定時間以后繼續(xù)修讀學(xué)業(yè)。這種改革是提高大學(xué)生實踐能力，滿足用人單位對大學(xué)畢業(yè)生工作經(jīng)歷要求的唯一辦法。大學(xué)生自身必須轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，適當降低就業(yè)期望值。有了足夠的就業(yè)崗位并不能就可以說消滅了大學(xué)生就業(yè)難現(xiàn)象。就業(yè)崗位的增多，并不一定會帶來大學(xué)生就業(yè)率的相應(yīng)提高。就目前情況看，并不是沒有足夠的崗位供大學(xué)生占據(jù)，而是大學(xué)生對就業(yè)崗位的期望值過高，不甘心于屈就于某些工作崗位。應(yīng)當說，十幾年的寒窗苦讀，最后找不到滿意的工作，這無論如何都是不能令人高興的。但是，大學(xué)生自己也必須意識到，今天的大學(xué)畢業(yè)生不能再像從前的畢業(yè)生那樣，把自己當作社會的精英了。按照國際通行標準，高等學(xué)校毛入學(xué)率達到15%即屬于大眾化高等教育，而我國高等學(xué)校毛入學(xué)率已經(jīng)達到17%。這表明，中國今天已經(jīng)進入大眾化高等教育階段。適逢高等教育大眾化階段的大學(xué)生，除了主動調(diào)整知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)和掌握必要的應(yīng)聘技能技巧以外，很重要的一條是在努力尋找理想的就業(yè)崗位的同時，主動說服自己，適當降低就業(yè)崗位期望值。如果一時找不到滿意的工作，不妨講些策略，來個“先就業(yè)，后擇業(yè)”。隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，而作為祖國的棟梁——當代大學(xué)生，人數(shù)不斷上升，隊伍不斷擴大，大學(xué)生的就業(yè)形勢則愈顯嚴峻。從廣東省來看，，2006年突破20萬人，2007年畢業(yè)生則突破27萬人。廣東省作為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一，被全國各地大學(xué)生視為就業(yè)的“黃金寶地”，畢業(yè)生大量進入廣東就業(yè)，使廣東省的就業(yè)形勢更加嚴峻。隨著就業(yè)壓力的增大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為社會關(guān)心的熱門話題，創(chuàng)業(yè)對于尚未走出校門的學(xué)生來說，是才華的釋放，實現(xiàn)夢想的征途，同時也是一種挑戰(zhàn)，一種值得關(guān)注的新思路。