【正文】 不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站,其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務(wù)因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎發(fā)展趨勢包括,應(yīng)用層次提升,應(yīng)用范圍擴大,應(yīng)用深度增加,多方位競爭結(jié)構(gòu)。同時,搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能發(fā)展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場機會。（2）Email營銷帶來無限商機Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理(ecustomer relationship management)?，F(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個人化的、9 / 15精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠?qū)崟r收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。這項技術(shù)使?fàn)I銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。（3）網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展趨勢明顯網(wǎng)絡(luò)為每一個創(chuàng)業(yè)者提供了迅速發(fā)展品牌的機會,不論是大企業(yè)還是小企業(yè),也不論它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力,這種機會是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。[6]網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對的優(yōu)勢被眾多的專家學(xué)者們,公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動性,它提高了廣告點擊率,節(jié)約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)安全的加強以及以電子商務(wù)為代表人實用性網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會有非常廣闊的發(fā)展前景。[7]大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會變得更加容易，也將會成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來的日子里會有約來越多的大學(xué)生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中來。大學(xué)生應(yīng)如何利用網(wǎng)絡(luò)來進行創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的SWOT分析(1)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關(guān)系復(fù)雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的體現(xiàn)其高效性。在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動既節(jié)約費用,也減少了產(chǎn)品的傳遞過程,很大程度上加快了產(chǎn)品的流通速度,也有效降低了成本。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中企業(yè)可以通過發(fā)郵件、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實現(xiàn)信息的雙向流動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以用做大眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)一對一的微營銷,實現(xiàn)顧客定制產(chǎn)品。(2)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢分析傳統(tǒng)購物觀念的束縛。大學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,消費者的決策過程沒有實物 10 / 15 的參與,這對于傳統(tǒng)的“眼見為實”的購物習(xí)慣是一個挑戰(zhàn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年發(fā)布的報告顯示,%。物流配送效率低。大學(xué)生無法很好的實現(xiàn)與自身經(jīng)營能力相互配套的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng),這在一定程度上也影響了人們進行網(wǎng)上購物的熱情。(3)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的機會分析不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場。我國的互聯(lián)網(wǎng)市場雖起步較晚,但發(fā)展速度快。根據(jù)CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示,我國網(wǎng)民人數(shù)現(xiàn)已達到13700萬人,上網(wǎng)計算機總數(shù)為5940萬臺,域名總數(shù)為4,109,020個。[7]電子商務(wù)的快速發(fā)展。,以博客、標(biāo)簽、SNS、RSS等社會軟件應(yīng)用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式,被廣泛運用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。,讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。上網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計,目前我國網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入方式是ADSL,達到了9070萬人,%。企業(yè)通過接入寬帶網(wǎng)向用戶提供大量信息和多媒體資料。(4)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析網(wǎng)絡(luò)安全威脅大。這些威脅主要來自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術(shù)以及間諜程序和網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊。法律條文的不完善。我國目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段,如知識產(chǎn)權(quán)、爭端解決等問題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依,從某種程度上制約了大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展創(chuàng)業(yè)。 大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模式研究基于上述對利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗的探析及大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的SWOT分析，我們可以知道，大學(xué)生可以充分利用迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷進行創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生們可以利用的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)模式主要有網(wǎng)上開店、博客營銷、自建網(wǎng)站、電子郵件營銷等。為了給大學(xué)生進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒，本文重點對網(wǎng)絡(luò)游戲運營、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)博客這三種網(wǎng)絡(luò)營消創(chuàng)業(yè)展開探討。（1）網(wǎng)絡(luò)游戲運營首先，要選擇是做產(chǎn)品代理或引進還是自主研發(fā)。代理模式最大的缺點就是受游戲開發(fā)商制約嚴(yán)重，在產(chǎn)品受到在銷售渠道、市場宣傳、代理費用的層層阻隔，造成了代理模式的實際利潤率要打折扣。而在游戲版本升級過程中，還要處理相關(guān)的審批出版等問題。代理運營模式較為突出的優(yōu)勢在于周期短，回報高，能夠快速投放市場，直接投入運營，具有短平快的特點，在高風(fēng)險的同時能獲得較高回報。此外，代理運營可以依靠游戲本身的素質(zhì)與游戲生產(chǎn)商的品牌，快速拓展市場。隨著代理網(wǎng)絡(luò)游戲運營業(yè)務(wù)的不斷做大，我國自主研發(fā)的網(wǎng)張游戲也在逐年增長，并且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場不可或缺的一支。自主研發(fā)不會有過高的成本，同時也不會糾結(jié)于版權(quán)問題，但是在與海外軍團的對戰(zhàn)中，國產(chǎn)游戲在自主研發(fā)的道路上還有很長一段路要走。在巨大的經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，隨著國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲制作技術(shù)的不斷精進，有理由相信自主研發(fā)型網(wǎng)絡(luò)游戲必將成為今后中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的主角。其次，要對網(wǎng)絡(luò)游戲市場及用戶進行分析，網(wǎng)絡(luò)游戲運營企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和外部競爭狀況，從而選擇自己比較有優(yōu)勢或更具有投資價值的子市場作 11 / 15為目標(biāo)市場。最后，有產(chǎn)品，有市場，就自然要有商業(yè)推廣活動。[8]網(wǎng)絡(luò)游戲也是產(chǎn)品，所以同樣需要推廣，可以簡單的歸納為宣傳產(chǎn)品所做的各種形式的廣告和活動。網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關(guān)增值服務(wù)的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡(luò)游戲運營商利潤的主要來源。（2）網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)絡(luò)零售的開展需要技術(shù)平臺的支持，至于采用何種平臺在企業(yè)經(jīng)營的不同階段可以采用不同的模式。初級階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺。采取此種模式零售企業(yè)可以借助網(wǎng)上商城或銷售平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網(wǎng)絡(luò)消費市場，并且無須自建訂貨、支付系統(tǒng)，也能利用平臺的各種服務(wù)，節(jié)約大量的人力物力。深入階段，自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。大多數(shù)人會選擇自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺。這種模式的優(yōu)勢在于企業(yè)對網(wǎng)張商城的控制力較強，與企業(yè)數(shù)據(jù)庫、ERP、CRM系統(tǒng)能夠自由對接，能夠配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略自主的定價、促銷，而且能避免與銷售平臺上一些低定價商家直接競爭；也可以給企業(yè)帶來好的形象。零售平臺都應(yīng)該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評論及交流。零售平臺搭建解決的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。物流配送在網(wǎng)絡(luò)營銷是一個瓶頸，分工和專業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)銷售者選擇第三方物流，而達到顧客滿意需要網(wǎng)絡(luò)銷售者能夠?qū)ξ锪饔泻軓姷目刂屏?，這是非常矛盾的。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網(wǎng)絡(luò)訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。（3）網(wǎng)絡(luò)博客第一種，直接在博客網(wǎng)頁上發(fā)布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實現(xiàn)盈利最可預(yù)見到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，博客是個人思想和觀點傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點。第二種，企業(yè)自建博客進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一是作為一個企業(yè)的官方網(wǎng)站，其網(wǎng)站內(nèi)容和形式往往過于簡單，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在完成中規(guī)中矩的企業(yè)信息介紹之后就很少其他企業(yè)信息的披露。二是消費者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問，所以，總體而言，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入點是合適的，但作為其網(wǎng)絡(luò)營銷源就難有成效。第三種，企業(yè)聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌宣傳。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫手一方面將企業(yè)的產(chǎn)品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發(fā)布到博客網(wǎng)站或個人博客上，另一方面，將產(chǎn)品使用的感受以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點通過自己的親身體驗傳達給消費者，從而幫助消費者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠以及改變消費者的品牌偏好。第四種，利用事件營銷在博客中傳播。事件營銷指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和 12 / 15消費者的興趣與關(guān)注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。結(jié)論當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，很多在校大學(xué)生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊含的巨大商業(yè)機會，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、機會均等；自由支配度高、受時間地點限制?。恍畔⒘看?、選擇機會多；能結(jié)合自己的興趣愛好；投資少、成本低、見效快；網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場廣闊等獨特優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其成本低、風(fēng)險小，越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學(xué)生知識結(jié)構(gòu)完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網(wǎng)上營銷有著得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)空間非常大。1999年，聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動世界宣言》中提到：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)。”與西方發(fā)達國家想比，中國大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育嚴(yán)重缺失。根據(jù)國際教育界預(yù)測，21世紀(jì)全世界將有過半的中專生和大學(xué)生將要走自主創(chuàng)業(yè)之路。因此，中國必須盡快轉(zhuǎn)變整個社會的傳統(tǒng)教育理念，深化改革高校人才培養(yǎng)模式，從就業(yè)教育轉(zhuǎn)向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。當(dāng)前，中國提倡和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，但更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生培養(yǎng)勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。2009年2月，國內(nèi)著名調(diào)查機構(gòu)艾瑞咨詢（iResearch）發(fā)布的《2008網(wǎng)購市場發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2008年有57萬人通過阿里巴巴旗下的C2C電子商務(wù)平臺——淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了就業(yè)。其中，1822歲年齡段的在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達6萬多人，占12%。在“就業(yè)冬天”的特別時期，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)成為潮流，相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接經(jīng)營淘寶店的職業(yè)。60%的“網(wǎng)上銷售”創(chuàng)業(yè)者年齡在2332歲之間，其中主要為高校畢業(yè)生。2009年上半年，由阿里巴巴集團主辦的“第二屆中國大學(xué)生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”，共吸引了來自北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等2032所學(xué)校的112556名在校大學(xué)生參賽。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動，現(xiàn)在通過大賽磨煉，利用阿里巴巴的平臺，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項目中，均涌現(xiàn)出了月收入萬元、千元的選手。這些大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的圖為前鋒。在這些選手的帶領(lǐng)下，前1000強選手，都表示將繼續(xù)堅持這些創(chuàng)業(yè)項目，大批大學(xué)生 13 / 15通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，成為當(dāng)前就業(yè)寒冬下的新亮燈。此外，%的未創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾向，認(rèn)為在條件允許、學(xué)校鼓勵下會選擇創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都積極鼓勵和大力支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意義和價值重大，一方面網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，幫助大學(xué)生實現(xiàn)致富夢想，更重要的是，有利于培養(yǎng)青年大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴(yán)峻的就業(yè)形勢相關(guān)，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學(xué)生的個人特點以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動有相當(dāng)大的關(guān)系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學(xué)生將投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。參考文獻[1]《“十五”期間中國青年發(fā)展?fàn)顩r與“十一五”期間中國青年發(fā)展趨勢研究報告》[R].北京：中國青少年研究中心(1).[2][J].(9).[3]張創(chuàng)勛，[J].科技信息，2006(6).[4][J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2008(5).[5][J].當(dāng)代經(jīng)濟，2007(8).[6]程艷林,[J].中國青年研究,2007(11).[7]王珊珊，[J].經(jīng)濟理論研究，2007(12).[8][J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟,2006(13).14 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