資深安利人深度剖析20xx年度安利中國(guó)公司業(yè)績(jī)下滑的原因五篇模版-資料下載頁(yè)
2024-10-13 10:04本頁(yè)面
【正文】 人感嘆道。其三，多年來(lái)安利公司銷售產(chǎn)品序列中都有“彩妝”系列產(chǎn)品，一直是安利公司的“糟糠之妻”，雖市場(chǎng)占有量不大，所得利潤(rùn)也不高，但卻也擁有一定的忠實(shí)的顧客群體。2013年公司業(yè)績(jī)達(dá)到歷史高點(diǎn)時(shí)，被短暫的勝利沖昏頭腦的安利高層牛B哄哄宣布取消“彩妝”系列產(chǎn)品的銷售，一腳把這個(gè)“糟糠之妻”踢入冷宮，筆者了解到唐山一戶安利營(yíng)銷總監(jiān)的妻子帶鄰的數(shù)百女性安利營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)完全靠“彩妝”打天下，月度幾十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，結(jié)果這個(gè)多年來(lái)沖鋒陷陣的鐵馬兵團(tuán)瞬間沒了槍炮，叫苦連天！有營(yíng)銷人員反應(yīng)自己的一些顧客只因喜歡安利“彩妝”，但買彩妝時(shí)總會(huì)順帶總是買點(diǎn)別的產(chǎn)品，“彩妝”退市2年來(lái)，這些顧客再也沒有買過(guò)任何安利產(chǎn)品，相信與此營(yíng)銷人員經(jīng)歷相同的其它人員不在少數(shù)?？尚Φ氖?，在取消彩妝一年后的2014年，公司發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑后，馬上又宣布準(zhǔn)備要讓“彩妝”復(fù)出?？梢姰?dāng)年的決策多么的短視?！八哉f(shuō)，與鄭太時(shí)代高層智囊相比，現(xiàn)在的決策者就是一個(gè)個(gè)鼠目寸光的SB”一位營(yíng)銷人員氣憤的罵道。我們關(guān)注安利，正是因?yàn)檫@個(gè)直銷龐然大物是中國(guó)直銷行業(yè)的標(biāo)桿，它的一舉一動(dòng)可能是其他企業(yè)學(xué)習(xí)的案例。安利業(yè)績(jī)的下滑是否代表著這家企業(yè)進(jìn)入衰退期？現(xiàn)就回答是或不是可能都為時(shí)過(guò)早，我們將繼續(xù)觀察，也希望其它直銷企業(yè)吸取其經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不要步其后塵。
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