保險(xiǎn)資料組織發(fā)展難嗎24頁(yè)ppt培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 13:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】全部的一半，再加半個(gè)蛋。第二位客人買(mǎi)了剩下的一半，問(wèn)原來(lái)蛋有多少個(gè)？若你知道[如何做]就不難。若你不知道如何做，就很困難是一樣的道理。確的理念，就像開(kāi)車(chē)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的2大天職。推銷(xiāo)與組織發(fā)展的關(guān)系。推銷(xiāo)的生命期五年左右,推銷(xiāo)是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè)。結(jié)伴而行有效增加飛行距離70%. 結(jié)伴而行相互鳴叫可彼此鼓勵(lì)。下君者，用己之力；上君者，用人之智。不拜訪，即死亡；家分店，成為全世界最大的餐飲王國(guó)。持續(xù)不斷的增才，公司才會(huì)持。會(huì)生機(jī)勃勃，富于朝氣與戰(zhàn)斗力；世界上只有一個(gè)原一平,卻有成千上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。提升自己、表現(xiàn)自我、提高身價(jià)。公司的“基本法”保護(hù)增員者的利益，組織是增員者的事業(yè)，們一筆固定而可觀的收入。成功的業(yè)務(wù)員須具備展業(yè)、主顧開(kāi)拓、增員、組織管理的能力，Q4：每天面談增員，會(huì)不會(huì)影響業(yè)績(jī)？Q5：增員沒(méi)多大意思，做好業(yè)務(wù)不就可以了嗎？據(jù)統(tǒng)計(jì)，增員兩人的業(yè)務(wù)員幾乎不脫落。一定的事業(yè)基礎(chǔ)后又可提高定著率。
【正文】 公司的 “ 基本法 ” 保護(hù)增員者的利益 ， 組織是增員者的事業(yè) ，其發(fā)展的直接受益者是增員者本人 。 Q1：我是業(yè)務(wù)員 ， 為什么要增員 ？ 我不幫主任增員 。 作為一名壽險(xiǎn)從業(yè)人員 ， 他的收入不僅來(lái)自于 展業(yè)收入 ， 還有一半來(lái)自于 基本法收入 ， 我們堅(jiān)持每月增員 ， 不久的將來(lái) ， 這將帶給我們一筆固定而可觀的收入 。 Q2：我不晉升主任 ， 我不增員 ？ 成功的業(yè)務(wù)員須具備展業(yè) 、 主顧開(kāi)拓 、 增員 、 組織管理的能力 ，因此從一開(kāi)始 ， 我們必須從這幾個(gè)方面 同時(shí)入手 ， 這樣才能讓我們成功地更快 。 Q3：我還沒(méi)成功 ， 等我成功以后再增員 ? Q4：每天面談增員 ， 會(huì)不會(huì)影響業(yè)績(jī) ？ 絕對(duì)不會(huì)。學(xué)會(huì) “展業(yè)中增員，增員中展業(yè)” ，充分利用客戶(hù)資源，在增員的同時(shí)會(huì)提高業(yè)績(jī)。 Q5：增員沒(méi)多大意思 ， 做好業(yè)務(wù)不就可以了嗎 ？ 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 增員兩人的業(yè)務(wù)員幾乎不脫落。 “教學(xué)相長(zhǎng)” ，增員可使增員者快速成長(zhǎng)，增員者自身有成長(zhǎng)的欲望和要求。一方面提高營(yíng)銷(xiāo)技巧及實(shí)力，一方面發(fā)展自已事業(yè)，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)后又可提高定著率。
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