農(nóng)村簽單會產(chǎn)品說明會運作及注意事項-資料下載頁
2025-05-07 12:34本頁面
【導(dǎo)讀】簽單會過程管理細則。業(yè)務(wù)伙伴花了錢又沒有簽到保費，對簽單會的信心喪失。乏，業(yè)績一落千丈。果不佳，簽單保費小。較果不理想，回收率低。把握節(jié)奏、策劃到位。慎重對待、組織到位。周密部署、運作到位。工作人員三至四人，托一個，最好是有備選客戶。日日追蹤伙伴活動量，上報簽單會追蹤記錄表并。統(tǒng)計到會客戶數(shù)。行摸底、排查，篩選客戶，令缺勿濫。業(yè)務(wù)伙伴在邀約客戶時，建議至少邀約五個以。豪華高檔、當(dāng)?shù)赜忻暱蛻羧后w而定。及時觀察客戶表情，走神、磕睡及時提醒。主持人再次將吉祥保單和簽單禮品進行公布。單禮品讓客戶帶走，為明日順利收取保費做輔墊。對于會中所簽大單，以幫助運送禮品為借口至。在進行保費收取時，若成功把
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 （一）設(shè)計方案 ? 在進行保費收取時，若成功把握不大，業(yè)務(wù)伙伴要與組訓(xùn)、主管、經(jīng)理商議， 研究對策 。 ? 對于感性客戶，收單時帶上禮品效果更佳；對于理性客戶，收單時帶上他人保單，利用從眾心理收取保費。 28 （二）陪訪促成 ? 收取保費時，要在簽單會結(jié)束的第二天即上門收單，不能拖延 24小時，否則客戶反悔比例高達 90%。 ? 在收單中，組訓(xùn)、主管、經(jīng)理按照保費的大小額度對業(yè)務(wù)伙伴進行陪訪，陪訪時要帶上 感謝函 。陪訪的關(guān)鍵因素為若客戶反悔不簽，務(wù)必改小金額或換更換產(chǎn)品重新進行推薦， 切勿空手而回 。 29 （三）會后追蹤 ? 很有可能會簽的客戶： 感謝函＋禮品（確認書） 話術(shù)：昨晚簽了一百多萬，還好我們先拿到了份額，不然過兩天停了就買不到了。我這里還有一些份額，你看要不要。 你看你有了這么好的投資渠道，介紹幾個你的好朋友，讓他們也一起存啊。 30 ? 猶豫不絕的客戶： 感謝函＋禮品（確認書）＋幫手 話術(shù)：昨晚簽了一百多萬，還好我們先拿到了份額，不然過兩天停了就買不到了。您的資料早上已經(jīng)錄到公司電腦里了，等下我們?nèi)マD(zhuǎn)帳一下。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ? 不簽的客戶： 感謝函＋小禮物 很感謝你昨天參加公司酒會，謝謝你對我工作的支持，你最近資金周轉(zhuǎn)不過來，看是不是介紹幾個你的好朋友給我認識一下，我這里還有一些份額不拿走也浪費了。 32 場面把控到位 細節(jié)處理到位 氛圍營造到位 收單及時到位 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)
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