保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)細(xì)節(jié)事宜注意事項(xiàng)講解-資料下載頁(yè)
2025-05-10 03:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】送請(qǐng)柬時(shí)，向客戶索要名片，以方便聯(lián)系。提醒客戶，攜帶邀請(qǐng)函和身份證，方便簽單。跟蹤電話，明確電話和會(huì)議內(nèi)容。細(xì)節(jié)方面，不做過(guò)多說(shuō)明。X月X日周六18：00準(zhǔn)時(shí)開始。周六天氣：陣雨轉(zhuǎn)多云，23-29度。建議到會(huì)場(chǎng)的時(shí)間17：20-17：50之間。考慮晚高峰，合理安排出門時(shí)間。提前半小時(shí)以上到會(huì)場(chǎng)。在一樓等待，見(jiàn)到所有客戶，都主動(dòng)接待?？吹酵聨Э蛻暨^(guò)來(lái)，請(qǐng)主動(dòng)打招呼。聽(tīng)從禮儀的安排，不大聲喧嘩，不自行竄座，入會(huì)場(chǎng)前，先帶客戶解決個(gè)人問(wèn)題。入場(chǎng)后帶客戶盡量往前面就座。會(huì)前短暫與客戶交流，提醒客戶有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，還有各項(xiàng)大獎(jiǎng)包括人民幣紀(jì)念冊(cè)，會(huì)議前，提醒客戶和自己把手機(jī)改成振動(dòng)或者關(guān)機(jī)．。提前根據(jù)客戶情況進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以便于促成，保費(fèi)設(shè)計(jì)以略高于。期望交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為好。案例二、30歲，男，10年繳費(fèi)，12萬(wàn)保額，53880元/年。溝通時(shí)不能相互詢問(wèn)保費(fèi)。表情，勿表現(xiàn)出不良反應(yīng)。
【正文】 保額， 53880元 /年 – 最高收益 6074768元 產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 13 ? 溝通時(shí)不能相互詢問(wèn)保費(fèi)。 ? 讓客戶坐在自己的左邊，關(guān)鍵數(shù)據(jù)幫著做記錄。 ? 先促成成交概率大的客戶． ? 三次促成無(wú)效時(shí)，要改變方法，最好是能借力．在有領(lǐng)導(dǎo)或主管幫助促成的時(shí)候，要會(huì)配合。每次促成時(shí)，及時(shí)讓客戶填寫意向單。 產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意細(xì)節(jié) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 ? 客戶未簽單或已簽單時(shí)注意自己的語(yǔ)言、表情，勿表現(xiàn)出不良反應(yīng) 。 ? 客戶中途離場(chǎng)，要跟上勸阻，盡可能讓客戶參加完全場(chǎng)活動(dòng)． 產(chǎn)說(shuō)會(huì)注意細(xì)節(jié) 15 ? 感謝短信 ? 問(wèn)候電話 ? 約好收單時(shí)間 會(huì)后 16 今天的付出是 為了明天的收獲 萬(wàn)一網(wǎng) 中 國(guó)最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng)
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