農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳簽單會產(chǎn)說會舉辦意義操作原則流程要點(diǎn)配套資料人員分工職責(zé)注意事項(xiàng)18頁-資料下載頁
2024-11-03 03:17本頁面
【導(dǎo)讀】隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷好轉(zhuǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村人民的生活水平不斷提高，拓展“兩鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)成了目前公司發(fā)展的重要方向，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和總公司提出的“搶占兩鄉(xiāng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，要認(rèn)真實(shí)施“積極均衡，整合轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新超越”總體工作方針，以積極進(jìn)取的競爭姿態(tài)，加快農(nóng)村業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)合農(nóng)村市場發(fā)展的需要，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大對農(nóng)村業(yè)務(wù)的資源投入，依托各級政府支持，積極參與服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，全面推動農(nóng)村業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康快速發(fā)展，不斷滿足農(nóng)村居民日益增長的保險(xiǎn)需求，為建設(shè)和諧社會和社會主義新農(nóng)村做出貢獻(xiàn)。力求以真實(shí)感人的事例打動客戶的心和眼，刺激客戶的投保欲望。在較偏僻農(nóng)村地區(qū)組織村民進(jìn)行保險(xiǎn)小電影的播放，不僅可以形象生動地把保險(xiǎn)觀念深入人心，而且可以深層次地讓村民切身感
【正文】 一個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)為宜。會中若有小孩參與，干擾會場秩序的，應(yīng)及早勸退，否則整個(gè)會議流程受影響。四、評估要點(diǎn)在進(jìn)行會后評估時(shí)，注意找出問題的關(guān)鍵所有，尋找解決途徑，并認(rèn)真做好記錄，防止下次再犯。五、追蹤要點(diǎn)對于電影宣傳會、座談會、簽單會的客戶，業(yè)務(wù)伙伴在第二天立刻上門遞送感謝函及紀(jì)念品，進(jìn)行促成銷售；分管個(gè)險(xiǎn)副理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理要對申辦人進(jìn)行追蹤，落實(shí)其追蹤客戶的情況，組訓(xùn)要采取陪訪跟進(jìn)的方式保證宣傳、簽單會的后期效果。農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會相關(guān)配套資料： 附表一：農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會申請及評估表申請人：所在團(tuán)隊(duì)：組訓(xùn)：當(dāng)?shù)剞r(nóng)村情況農(nóng)村戶數(shù)：農(nóng)村人口：農(nóng)村財(cái)政：農(nóng)民保險(xiǎn)觀念 保險(xiǎn)宣傳、簽單會相關(guān)內(nèi)容開辦日期：時(shí)間：地點(diǎn)：參會人數(shù)： 工作人員（具體）：宣傳、簽單會流程及程序（組訓(xùn)填寫）宣傳、簽單會攜帶器材（組訓(xùn)填寫）紀(jì)念品領(lǐng)用表（組訓(xùn)填寫）個(gè)險(xiǎn)部意見（個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理填寫） 分管副經(jīng)理意見（分管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理填寫）附表二：攜帶器材清單項(xiàng)目內(nèi)容備注硬件手提電腦電源線投影儀電源線多用插座足夠長小音箱電源線投影架 投影布 X展架 宣傳彩頁 簽單物品投保單等軟件主持幻燈 講師課件 XX實(shí)力簡介15分鐘版宣傳影片《我的兄弟姐妹》《邊紅旗》《泰坦尼克號》《媽媽再愛我一次》附表三：辦公室可領(lǐng)用紀(jì)念品清單物品名稱價(jià)格（元）XX標(biāo)志啟瓶器1XX標(biāo)志圍裙5XX標(biāo)志毛巾10XX標(biāo)志浴巾35XX標(biāo)志經(jīng)理杯15XX標(biāo)志套杯35短把雨傘9長把雨傘11附表四：農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會評估表舉辦日期：舉辦地點(diǎn)：舉辦人：參會人數(shù)：實(shí)際到會人數(shù)：記錄員：會議流程 存在問題 改進(jìn)意見 申請人評估意見 個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理評估意見 分管個(gè)險(xiǎn)副理評估意見 附表五：保險(xiǎn)宣傳、簽單會追蹤表客戶姓名客戶類別聯(lián)系方式宣傳效果是否簽單 備注：客戶類別為認(rèn)同保險(xiǎn)的程度（很認(rèn)同為A類客戶，有點(diǎn)認(rèn)同為B類客戶，不反對為C類客戶，反對為D類客戶）；宣傳效果為客戶參加會本次宣傳、簽單會后產(chǎn)生的后期反映。18
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