【正文】 甜如泉水一般?？涤袨閮纱蝸碓L賦詩抒懷，留下了珠聯(lián)璧合的姊妹詩。1992年，張裕百年大慶前夕，中共中央總書記江澤民，親臨張裕視察并題詞“滄浪欲有詩味，醞釀才能芬芳”??眾多政要名流在這片醞釀芬芳的地方留下了手澤足跡，數(shù)量之多品味之高令人嘆為觀止，也為張裕悠遠燦爛的酒文化增添了幾多神韻。二、地窖篇博物館之旅，在神秘幽深的百年地下大酒窖走上一遭，是令人終身難忘的體驗。沿著螺旋階梯向下，一縷縷馥郁芬芳的酒香撲鼻而來，令人不禁貪婪地深深呼吸。一排排陳釀著葡萄酒或白蘭地的木桶靜靜地沉睡著，酒窖中彌漫的香氣猶如它們甜美的夢。在酒窖里我們看到了令人震撼的“百歲桶王”，銘牌上寫著“此三只橡木桶，每只容量15000L，于建廠初期制造。是當(dāng)時亞洲最大的橡木桶，被稱為亞洲桶王，他們是張裕百年歷史、文化的象征?！苯庹f員告訴我們說，這個“百歲桶王”里的酒就算每個人每天喝一斤，80年也喝不完。聽到這里我們每個同學(xué)都為之震驚了。很多游客會在“桶王”的身上系上紅綢帶，然后寫上自己的名字再默默許個愿，據(jù)說這樣可以給人帶來好運和祝福。不管是否是真的，都給張裕的酒文化填上了神秘的色彩和美好的希冀。這座亞洲最古老的酒窖深入地下7米，低于海平面1米，距海岸線不足百米，至今無滲漏，被稱為中外建筑史上的奇跡。但其建造過程是十分艱辛的，據(jù)解說員介紹，大酒窖從1894年破土動工，因為土層為沙質(zhì)，開工不久即因滲水而坍塌，后來以洋法再建，全部采用鋼鐵構(gòu)造，但地下潮濕使鋼鐵部件銹蝕嚴重，后來再度坍塌。面對接連的失敗，經(jīng)過集思廣益，最后采用中西集合的辦法，使窯體異常堅固。如此先后改造三次，歷經(jīng)11年，1905年才竣工。徜徉在酒窖中，聆聽著過往的故事，真有點不知今夕何夕年的感覺??之后，同學(xué)們按照規(guī)定有限度地品嘗了白蘭地、葡萄酒等品種，親口體驗了名不虛傳的張裕美酒，很多同學(xué)意猶未盡，更是立刻買下了幾瓶張裕美酒準備回去送給家人朋友品嘗。三、回味篇在美酒的余香、精神的豐收、心靈的震撼下我們結(jié)束了對張裕解百納酒文化博物館的參觀，同學(xué)們意猶未盡地踏實了返校的路途。在大巴車上我的心似乎還留在張裕解百納酒文化博物館沒有趕上返回的校車，我的思想也一直活躍地思考著，思考著那悠遠的酒文化，思考著“張裕人”鍥而不舍的精神，更思考著張裕百年歷史折射出的時代足跡??眾所周知，浪漫的法國釀造著聞名世界的葡萄酒，而張裕在創(chuàng)建之初就立志將“解百納干紅”釀造成抗衡西洋的國際知名品牌，秉承民族精神，努力創(chuàng)新，張裕人一直在路上！回到學(xué)校后，小組成員各抒己見，表達著自己參觀張裕酒文化博物館后的激動心情和深刻感悟：參觀煙臺張裕酒文化博物館著實是一次心靈的享受，視覺的盛宴！她的美，不僅是葡萄酒飄香的浪漫，古木桶寧靜的淳樸，更是一代又一代張裕人汗水與淚水奏響的最強音！張裕酒文化博物館是一種濃縮，濃縮的不僅是紅酒漫長的釀造過程，更是中國歷史的寫照，從封建社會的艱難，到新中國剛剛成立時的奮斗，再到改革開放新時期迸發(fā)的勃勃生機！從這里我們看到了一個積極向上的民族企業(yè)，跟看到了一個與時代與世界接軌的嶄新中國！作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，我深深為自己在青年時期能感受到這種真實而淳樸的歷史而感到榮幸，同時又為當(dāng)代中國的新發(fā)展而深感自豪，更為重要的是，為自己能夠在不久的將來可以像“張裕人”一樣為中國的新發(fā)展奉獻力量而尤為激動！——尹思源通過這次去張裕博物館的參觀，我學(xué)習(xí)到了很多之前不了解的東西。我先了解到了張裕的歷史，系統(tǒng)的知道了葡萄酒釀造的過程，彌補了我這方面知識的空缺。也從張弼士先生是如何一步步創(chuàng)造出這樣一個舉世聞名的大酒廠的，也詳細的介紹了從古至今的發(fā)展歷程，我也又一次領(lǐng)悟到其實干什么事都是很艱辛的，做什么事都會起起落落，關(guān)鍵是我應(yīng)該怎樣去克服，他讓我受益匪淺。——黃美玲煙臺、張裕、葡萄酒，我想，這一個多小時的參觀，留給了我太多震撼、太多感悟，雖然記不起每一個細節(jié)，但總是一波接一波地沖擊著。陳舊的地下酒窖木桶、濕漉漉的青磚石階、螺旋而上的石梯、摩登的大廳裝飾、浪漫的壁景設(shè)計、幽默的名人格言，這一景接一景、一幕連一幕、一地換一地。美的視覺享受，是我的第一反應(yīng)。原來，葡萄酒需要這么釀造，必須那樣儲藏，可以如此布置，酒、器皿，可以這么搭配、組合。創(chuàng)意的設(shè)計點綴在無窮的酒味中，難以言盡各種之美。乍一回首，其實這美的外表下是積年累月的汗水、淚水、血水。張弼士先生用他自己的智慧、帶著志同道合的一群人，風(fēng)雨同舟、并肩作戰(zhàn)。語言不通，沒關(guān)系，我們可以學(xué)；知識不足，沒關(guān)系，我們可以補；困難重重，沒關(guān)系，我們可以闖；關(guān)卡難躍，沒關(guān)系，我們可以繞。是的，從最初的那個1892年的起點，到如今，經(jīng)歷過風(fēng)雨飄搖的封建社會、初現(xiàn)曙光的建國初期、生機勃勃的新世紀，它——張裕葡萄酒發(fā)展壯大到四座酒莊。是什么支撐它到如今，是什么壯大它到當(dāng)代。我想，答案還是有志之士的淚水、汗水、血水！——孫文慧參觀完張裕酒文化博物館之后，感觸頗深。一個企業(yè)的發(fā)展不單單是靠引進設(shè)備，擴大生產(chǎn)而實現(xiàn)的。它必須具有一個企業(yè)特定的文化和精神。只有具備了一定的文化內(nèi)涵和人文精神，企業(yè)才能發(fā)展出其獨特品味。張裕葡萄酒廠作為一個民族性產(chǎn)業(yè)，將中華文化與世界文化結(jié)合，將民族精神與時代精神融合，才使得其發(fā)展就有獨特魅力?！３济返谖迤恨r(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合策略農(nóng)業(yè)經(jīng)營者將營銷組合的各個因素視為統(tǒng)一的整體，把產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的營銷因素有機地結(jié)合起來，并根據(jù)不同的市場營銷環(huán)境，制定出全方位的市場營銷組合策略，完成農(nóng)產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，取得經(jīng)營利潤。一、產(chǎn)品策略是市場營銷組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場營銷活動必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，離開了產(chǎn)品，就無法滿足消費者的需要，其他營銷活動也就無從談起。所以，產(chǎn)品策略是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場普通產(chǎn)品嚴重過剩，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相對不足，而且隨著人民生活水平的提高，對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大。因此，開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品前景廣闊。要樹立市場營銷觀念，以市場為導(dǎo)向，開發(fā)符合市場需要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，一方面要提高現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面要引進國外優(yōu)良新品種，還要加強與農(nóng)業(yè)科研單位的合作，不斷開發(fā)優(yōu)良新品種。改進包裝設(shè)計。大多數(shù)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者不重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝工作。其實，包裝對于農(nóng)產(chǎn)品銷售更為重要。一方面，包裝增加農(nóng)產(chǎn)品的美觀度，提高產(chǎn)品檔次，另一方面，包裝可以保質(zhì)保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品的儲存時間，有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。因此，企業(yè)要充分重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝工作，設(shè)計符合農(nóng)產(chǎn)品特色和風(fēng)味的包裝，增加農(nóng)產(chǎn)品的價值，提高農(nóng)產(chǎn)品的價格。創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費越來越變得多樣化和個性化，消費者選購農(nóng)產(chǎn)品也越來越注重品牌，他們喜歡購買具有較高知名度品牌的農(nóng)產(chǎn)品。因此，企業(yè)要有品牌意識，培育強勢品牌，創(chuàng)造差異性，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。二、定價策略是市場營銷組合中最活躍的因素，企業(yè)定價既要考慮消費者的承受能力，以利于促進銷售，又要考慮企業(yè)的成本補償，以保證獲取利潤。農(nóng)產(chǎn)品價格普遍偏低，同類產(chǎn)品的價格差別不大，再加上農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性，農(nóng)產(chǎn)品的定價策略要充分考慮各種因素，遵循優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品實行高價，樹立價格差異，通過高價策略獲得競爭優(yōu)勢。三、渠道策略分銷渠道是營銷組合的重要因素，而且極大地影響著企業(yè)營銷組合的其他因素。專業(yè)市場。這是最常見的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過影響力大、輻射力強的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，集中銷售農(nóng)產(chǎn)品，一方面它具有銷售集中、吞吐力強的優(yōu)勢，另一方面還具有集中處理信息和快速反應(yīng)能力。貿(mào)易公司。貿(mào)易公司作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間商，有其自己的利益要求，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者要重視渠道伙伴關(guān)系，充分關(guān)注中間商的利益，最大限度地調(diào)動他們的積極性，實現(xiàn)雙贏共處。大型超市。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，顧客的購買方式發(fā)生了變化，越來越多的顧客到大型超市集中購買商品，超市中的農(nóng)產(chǎn)品專柜吸引了廣大的顧客，有利于提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的檔次。直接銷售。農(nóng)業(yè)經(jīng)營者可以直接銷售農(nóng)產(chǎn)品。四、促銷策略是市場營銷組合的重要組成部分，在企業(yè)的營銷活動中具有十分重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品的營銷對于促銷策略的運用要慎重，最重要的是要圍繞營銷目標(biāo)合理預(yù)算促銷作用，在促銷預(yù)算范圍內(nèi)有選擇地運用人員推銷、營銷廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段。