【正文】 1）、地段價值與發(fā)展評估2）、項目差異性支撐力評估3）、消費者選擇性標(biāo)準(zhǔn)評估 4）、項目綜合競爭力評估目標(biāo)市場定位與消費者需求研究目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場特征描述目標(biāo)消費者行為分析消費個案描述置業(yè)顧問營銷理念提升營銷核心理念提升賣點體系設(shè)計與提升營銷戰(zhàn)略與主線策略置業(yè)顧問營銷攻擊體系建立現(xiàn)場攻擊體系的建立價格定位及策略價格策略價格定位定價預(yù)控及說明付款方式建議銷售額動態(tài)測算項目促銷計劃建議渠道促銷建議公關(guān)活動促銷建議客戶促銷建議品牌促銷建議示范單位及環(huán)境的設(shè)計建議置業(yè)顧問營銷預(yù)算推廣費用預(yù)計營銷費用預(yù)計房地產(chǎn)項目開發(fā)流程全過程（六）第二階段：物業(yè)賣點與利益點轉(zhuǎn)換分析品牌策略方向建議與定義 消費者心理感受定位宣傳攻勢的確定宣傳途徑的制定功能劃分建議裝修方向建議樣板房的功能劃分定義 看房通道的布局建議傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計劃項目標(biāo)識（LOGO）設(shè)計中英文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)色系輔助色系標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范特許組合禁用組合銷售培訓(xùn)銷售管理策劃銷售隊伍進駐銷售執(zhí)行第三階段：推廣主題的制定 名片、信紙、信封、傳真紙、文件袋、請柬、工作卡、水杯、煙灰缸、垃圾桶、車體、工地圍墻設(shè)計、工地廣告牌設(shè)計、導(dǎo)示牌設(shè)計、條幅設(shè)計、路旗設(shè)計、掛旗設(shè)計、車體包裝設(shè)計、主要街區(qū)大型形象廣告牌的設(shè)計、展板設(shè)計、售樓處導(dǎo)示招貼、噴繪畫設(shè)計、看樓通道設(shè)計、戶形形象說明設(shè)計、樣板房導(dǎo)示卡、牌、標(biāo)志等設(shè)計、行車導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計、售樓書、售樓雜志、宣傳折頁、宣傳海報、郵遞單張、影視廣告腳本創(chuàng)意第四階段：各銷售期的廣告具體創(chuàng)意、傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計劃展銷會的配合促銷活動的配合其他外賣場的配合 廣告效果測定與監(jiān)控競爭對手監(jiān)控 競爭者咨詢報告競爭者廣告監(jiān)控及具體分析銷售控制及月度目標(biāo)制定銷售合同的簽訂。按揭辦理。1）公積金貸款：貸款資格貸款對象：在本地購買自住住房，同時在當(dāng)?shù)刈》抠Y金管理中心系統(tǒng)交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工。貸款條件：具有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有效居留身份（如身份證、戶口簿、軍人證件、暫住證等）；具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有償還貸款本息的能力；具有購買住房的合同或有關(guān)證明文件；提供住房資金管理中心同意的擔(dān)保方式；符合住房資金管理中心規(guī)定的其他條件。第五章：項目交房使用階段一、媒介、電話告知客戶時間、地點，所交單位門牌；清楚告知客戶需要攜帶的手續(xù)，費用及費用清單；物業(yè)使用說明書及保修說明書。二、物業(yè)管理的準(zhǔn)備物業(yè)管理協(xié)議；小區(qū)氛圍的營造；前期管理費用的收取。第四篇：房地產(chǎn)交房之入住流程說明房地產(chǎn)交房之入住流程一、入住服務(wù)入住，是在購房人履行完房款支付及其它相關(guān)義務(wù)后，開發(fā)商按照合同約定將已達到交付條件的房屋向購房人交付。購房人在接收房屋后，按照物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定到物業(yè)公司辦理物業(yè)入伙手續(xù)。（a）入住入伙手續(xù)流程 ? 業(yè)主登記：證明文件查驗，確認業(yè)主身份。? 開發(fā)商出示合同約定的交樓證明文件：如：規(guī)劃驗收批準(zhǔn)文件、竣工驗收備案表、面積實測技術(shù)報告書等。? 房款結(jié)算手續(xù)：業(yè)主與開發(fā)商按照實測面積和合同約定進行房款結(jié)算，簽署《結(jié)算協(xié)議》。? 產(chǎn)權(quán)委托代辦手續(xù)：業(yè)主提供辦理產(chǎn)權(quán)相關(guān)資料，簽署產(chǎn)權(quán)委托代辦協(xié)議，交納產(chǎn)權(quán)代辦費用，交納產(chǎn)權(quán)稅費或提供已自行繳納的憑據(jù)。? 房屋驗收： 房屋驗收； ? 取得入住證明：開發(fā)商開具入住證明，業(yè)主持此證明到物業(yè)公司辦理物業(yè)入伙手續(xù)。? 物業(yè)入伙手續(xù)：簽署物業(yè)管理的文件，如：前期物業(yè)管理協(xié)議、車位管理協(xié)議、裝修管理協(xié)議等；交納物業(yè)管理費用、供暖費等；領(lǐng)取相關(guān)文件資料，如：住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等； 領(lǐng)取房屋鑰匙。注：不同的房地產(chǎn)公司、不同項目，入住流程及相關(guān)手續(xù)可能會有所不同，請以開發(fā)商的入住通知的具體內(nèi)容為準(zhǔn)。（b）各部門分工 ? 客戶服務(wù)部： 寄發(fā)《入住通知書》； 簽發(fā)入住證明；客戶中心受理客戶投訴； ? 項目部制訂兩書（《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》）。組織驗收，取得竣工驗收備案表。與物業(yè)公司完成鑰匙及公共部位移交。保修維修； ? 綜合業(yè)務(wù)部組織規(guī)劃驗收，取得驗收批準(zhǔn)文件； 組織面積實測，取得實測面積技術(shù)報告書； 簽署《產(chǎn)權(quán)委托代辦協(xié)議》，收取產(chǎn)權(quán)資料； ? 經(jīng)紀(jì)公司簽署《房款結(jié)算協(xié)議》；? 財務(wù)部收?。ㄑa退）結(jié)算房款； 代收產(chǎn)權(quán)稅費； ? 物業(yè)公司簽署物業(yè)管理協(xié)議，收取物業(yè)費用； 交接兩書、鑰匙； 報修及投訴受理； 裝修管理； 物業(yè)管理與服務(wù)；（c）我們提供的服務(wù) ? 各項費用先知公司財務(wù)部根據(jù)實測面積、合同結(jié)算條款、產(chǎn)權(quán)稅費政策計算各套房屋的入住費用，制作每套房屋的《入住費用清單》隨《入住通知書》發(fā)出。物業(yè)公司根據(jù)實測面積計算每套房屋物業(yè)費用，如：物業(yè)管理費、采暖費等，制作每套房屋的《物業(yè)入伙費用清單》隨《入住通知書》發(fā)出。? 產(chǎn)權(quán)代辦服務(wù)，為您省時省力公司綜合業(yè)務(wù)部（產(chǎn)權(quán)組）為廣大客戶提供專業(yè)的產(chǎn)權(quán)代辦服務(wù)： 代收代繳產(chǎn)權(quán)稅費，代收代交各種文件、表格、證明； 承諾期限取得產(chǎn)權(quán)；為按揭貸款客戶辦理產(chǎn)權(quán)證的銀行收押手續(xù)；? 專業(yè)人士陪同驗房，為您答疑解惑在入住驗房時，公司會安排專業(yè)人士陪同客戶驗房，答疑解惑。? 優(yōu)質(zhì)保修服務(wù)，讓您安心使用入住之前，由項目部牽頭組織總包、分包、供貨廠商以及物業(yè)公司成立保修保駕工作小組，提供保修服務(wù)。入住后業(yè)主報修由物業(yè)公司統(tǒng)一負責(zé)接待和記錄，無需東奔西走。? 投訴處理，高效、及時項目部、客服部、經(jīng)紀(jì)公司、物業(yè)公司、綜合業(yè)務(wù)部、法律部組成入住現(xiàn)場溝通小組，負責(zé)處理入住期間的客戶咨詢和投訴； 項目部負責(zé)處理入住客戶有關(guān)房屋質(zhì)量及項目建設(shè)方面的咨詢和投訴；經(jīng)紀(jì)公司負責(zé)處理有關(guān)銷售承諾、銷售手續(xù)、銷售服務(wù)方面的咨詢和投訴；物業(yè)公司負責(zé)處理有關(guān)物業(yè)管理、裝修管理方面的咨詢和投訴； 綜合業(yè)務(wù)部負責(zé)處理有關(guān)面積、產(chǎn)權(quán)稅費、產(chǎn)權(quán)辦理方面的咨詢和投訴；? 房屋租賃及二手房服務(wù)旗下北京華潤房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司經(jīng)紀(jì)部提供代理房屋租賃、代理二手房買賣業(yè)務(wù)、代辦房屋置換等服務(wù)，已相繼在華清嘉園、華亭嘉園、鳳凰城、優(yōu)士閣等項目建立了租售中心。使華潤置地的客戶享有更加優(yōu)越的置業(yè)服務(wù)，以及使更多的人愉悅的享受置業(yè)、投資的快樂。? 現(xiàn)場報裝電話、網(wǎng)絡(luò)在集中入住期間，我司會聯(lián)系電話、電信部門，在入住現(xiàn)場為業(yè)主提供電話、網(wǎng)絡(luò)報裝服務(wù)。注：該項服務(wù)需視與電話、電信部門協(xié)調(diào)結(jié)果而定。（d）入住常見問題答疑 ? 入住通知書的主要內(nèi)容《入住通知書》，主要內(nèi)容為：辦理入住的時間、地點、程序、費用和所帶材料。? 辦理入住手續(xù)時，業(yè)主需攜帶如下證明文件 ? 入住通知書；? 購房發(fā)票（收據(jù)）及其它相關(guān)費用交費憑據(jù)；? 購房合同正本 [通過貸款購房的業(yè)主請帶合同復(fù)印件]； ? 業(yè)主有效身份證件；? 委托他人辦理，需提供業(yè)主及代理人的有效身份證件以及授權(quán)委托書；? 單位購房的需提供營業(yè)執(zhí)照副本及法人有效身份證件，代理人的有效身份證件和授權(quán)委托書； ? 辦理產(chǎn)權(quán)證需繳納的費用①、住宅公用部位共用設(shè)備維修基金：按總房價款的 2%繳納； ②、契稅：普通住宅按總房價款的 %繳納，別墅、度假村以及每建筑平方米價格超過上商品住房平均價格一倍以上的高檔住宅，按總房價款的3%繳納；③、房屋登記費：每套房屋 80元繳納；④、房屋所有權(quán)證工本費： 4元/本； ⑤、印花貼稅： 5元/件； ⑦、房屋面積測繪費（配圖費）； 具體費用以屆時政府相關(guān)政策、規(guī)定為準(zhǔn)。? 辦理入伙手續(xù)時，需向物業(yè)公司交納的費用：①、物業(yè)管理費：物業(yè)管理公司一般以年、半年或季為階段收取物業(yè)管理費用；②、供暖費：按照不同的供暖方式交納一個采暖季的供暖費用； ③、其它費用，如：有線 /衛(wèi)星電視開通費、有線/衛(wèi)星電視收視費、車位管理費等；? 為什么按揭貸款購房的客戶在辦理房屋入住時，要求業(yè)主委托開發(fā)商辦理產(chǎn)權(quán)，并代收各種產(chǎn)權(quán)稅費？根據(jù)相關(guān)規(guī)定，開發(fā)商不能代收產(chǎn)權(quán)稅費。但在實際操作中，因為開發(fā)商在業(yè)主的按揭貸款中，為業(yè)主向銀行的借款提供了階段性擔(dān)保責(zé)任，一直要到取得房屋產(chǎn)權(quán)證并辦理完畢抵押登記手續(xù)。在此種情況下，如果業(yè)主拖延辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，開發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任期限就會被延長。也確實存在部分業(yè)主因為種種原因不愿意交納契稅等產(chǎn)權(quán)辦理費用，拖延了產(chǎn)權(quán)證的辦理時間。所以，為解決以上問題，開發(fā)商一般會在商品房買賣合同的補充協(xié)議中，要求業(yè)主（特別是按揭貸款的業(yè)主）在辦理入住手續(xù)前簽訂授權(quán)委托書，要求業(yè)主委托開發(fā)商辦理產(chǎn)權(quán)，并代收相關(guān)辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)的文件及費用。? 關(guān)于 商品房 保修的有關(guān)規(guī)定房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)對所出售的商品房承擔(dān)質(zhì)量保修責(zé)任。商品房為住宅的，應(yīng)在商品房交付業(yè)主時，應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定向業(yè)主提供兩書（《住宅使用說明書》、《住宅質(zhì)量保證書》），住宅質(zhì)量保證書應(yīng)對保修范圍、保修期限、保修責(zé)任等內(nèi)容進行說明，保修期從交付之日起計算。商品住宅的保修期限不得低于建設(shè)工程承包單位與建設(shè)單位簽訂的質(zhì)量保修協(xié)議約定的保修期的存續(xù)期。存續(xù)期少于《商品住宅實行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》中規(guī)定的最低保修期限的，保修期不得低于規(guī)定中確定的最低保修期限。非住宅商品房的保修期限不得低于建設(shè)工程承包單位向建設(shè)單位出具的質(zhì)量保修書約定的保修期的存續(xù)期。在保修期內(nèi)發(fā)生的屬于保修范圍的質(zhì)量問題，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)履行保修責(zé)任。下列情況不屬于保修范圍：對因自然災(zāi)害，不可抗拒力造成的質(zhì)量損害；因使用不當(dāng)或者第三方造成的質(zhì)量損害；購房者拆、改、裝修不當(dāng)造成的質(zhì)量損害； 商品住宅的一般項目的保修期限規(guī)定，如下表： 保修項目 保修期限屋面防水 5年衛(wèi)生間防水、外墻滲漏 5年電氣管線、給排水管道、設(shè)備安裝 2年供暖系統(tǒng)和設(shè)備 2個供暖期地基基礎(chǔ)和承重主體結(jié)構(gòu) 在合理使用壽命年限內(nèi)裝修工程 2年門窗及五金件 1年燈具、電器開關(guān)； 6個月國家對住宅工程另有規(guī)定 按國家規(guī)定第五篇：房地產(chǎn)項目交房標(biāo)語交房宣傳標(biāo)語選題：216。 久仰不如尊享，雅源物業(yè)歡迎業(yè)主回家。216。 宏基花園予您鑰匙開啟新生活，祝愿業(yè)主入住順心！216。 七月濃情交房，都市醇熟生活完美啟航！216。 入住宏基花園，好日子就從這一刻開始！216。 宏圖生輝福滿戶，基業(yè)煥彩喜盈門!216。 石家莊雅源物業(yè)管理有限公司恭迎宏基花園業(yè)主喬遷新居！216。 新家、新生活，一切從宏基花園交房日開始！216。 您幸福的微笑，就是認可我們最美的詠嘆調(diào)！216。 雅源物業(yè)愿為廣大業(yè)主提供滿意服務(wù)！216。 衷心祝愿宏基花園各位業(yè)主駿業(yè)更新，運勢鴻圖！