【正文】 物的堅(jiān)強(qiáng)勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者。?勞動(dòng)教育勞動(dòng)的崇高道德意義在于，一個(gè)人能在勞動(dòng)的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝、對(duì)事業(yè)的無私熱愛和把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動(dòng)磨練行動(dòng)的意志，勞動(dòng)的榮譽(yù)感抵制個(gè)體的懶惰，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。每個(gè)對(duì)孩子將來負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個(gè)很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對(duì)他積極性的最大打擊。?教學(xué)方法 授人以魚，不如授人以漁。最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí)。教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。教是為了不需要教。就是說咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。只有讓學(xué)生不把全部時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識(shí)。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會(huì)變得不堪忍受。他不僅應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個(gè)有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學(xué)問，而在于培養(yǎng)他愛好學(xué)問的興趣，而且在這種興趣充分增長(zhǎng)起來的時(shí)候，教他以研究學(xué)問的方法。教學(xué)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn) ?強(qiáng)大的師資力量保證聘請(qǐng)一線教齡4～5年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強(qiáng)，考點(diǎn)把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，針對(duì)性強(qiáng)首先對(duì)學(xué)員進(jìn)行專業(yè)的水平測(cè)評(píng)，并根據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，提高迅速。?靈活的上課時(shí)間一對(duì)一的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間和地點(diǎn)都具有靈活性。學(xué)員可根據(jù)自己的時(shí)間和老師預(yù)約上課時(shí)間，避免了沒有時(shí)間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào)。?專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測(cè)評(píng)，確保教學(xué)質(zhì)量。?寓教于樂，快樂輕松學(xué)習(xí)樹人機(jī)構(gòu)特有的知識(shí)構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時(shí)俱進(jìn)。三、市場(chǎng)前景國內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱男W(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。市場(chǎng)發(fā)展空間分析在市場(chǎng)供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；；；。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個(gè)家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因?yàn)檫@些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無形中把學(xué)生大量的在校時(shí)間，推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補(bǔ)課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場(chǎng)，從而使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場(chǎng)高速發(fā)展。未來中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)將成為各地教育培訓(xùn)市場(chǎng)的重頭戲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo)，重點(diǎn)城市普及率達(dá)到了90%。而另外一項(xiàng)調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長(zhǎng)中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導(dǎo)費(fèi)買單。四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動(dòng)資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；賞識(shí)啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時(shí)費(fèi)作為招生提成。教師主人翁地位加強(qiáng)，積極招生宣傳。質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；成績(jī)提高，對(duì)教師和學(xué)生雙獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成績(jī)退步問責(zé)制度，同時(shí)輔以資金懲罰。劣勢(shì)：時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面和社會(huì)人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。機(jī)會(huì)：鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于搶占市場(chǎng)和品牌建設(shè)。威脅：項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有家教機(jī)構(gòu)、新加入者這兩個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。五、利潤分析我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)60元/小時(shí)，共計(jì)3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)17萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。我們?cè)诶麧櫤拓?cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤50萬的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做準(zhǔn)備。六、投資估算投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。投資預(yù)算明細(xì)表（）固定資產(chǎn)辦公場(chǎng)所租金 3萬/年 辦公用品1萬/年 水電費(fèi) 總計(jì)投資 （不含學(xué)費(fèi)收入）第五篇：人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、創(chuàng)業(yè)目的“人才”將是當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)中最核心的力量，是關(guān)系到國家發(fā)展的關(guān)鍵因素，而人才資源也是每個(gè)國家最寶貴的財(cái)富。在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“人才”也隨之被越來越重視。而作為父母而言，想讓孩子在社會(huì)上立足及生存，那么“文化和知識(shí)”畢將成為孩子們有力的保護(hù)傘。父母?jìng)兊男脑妇鶠椤巴映升?，望女成鳳”，可在現(xiàn)實(shí)生活中，殘酷的強(qiáng)食弱肉現(xiàn)狀不得不讓父母放下手中工作，在家一一教子，而“教育”自始至終受到各個(gè)家庭的關(guān)注及重視。因?yàn)?，我們以教育輔導(dǎo)為主題，以興趣拓展為輔，創(chuàng)辦一家有資質(zhì)，有質(zhì)量并且專業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。二、辦學(xué)目標(biāo)創(chuàng)建明星教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，打造課外專業(yè)教育品牌三、文化理念一切只為孩子服務(wù)四、經(jīng)營業(yè)務(wù)中小學(xué)生語，數(shù)，外輔導(dǎo)，美術(shù)及書法等興趣課程五、服務(wù)人群定位小學(xué)生和中學(xué)生六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)前期緊抓輔導(dǎo)質(zhì)量，主推優(yōu)秀營銷策略，完善公司管理制度，提高學(xué)校知名度，不斷提升教師素養(yǎng)。后期憑借高效質(zhì)量的效益口碑，向周邊文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到高效的文化推廣，開展招商工作，爭(zhēng)取在五年內(nèi)輻射全上海。七、產(chǎn)品與服務(wù)課外輔導(dǎo)就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)該學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)，補(bǔ)充及課題的拓展及延伸。我們將開設(shè)語文，數(shù)學(xué)，英文，美術(shù)，書法等課程，按需求進(jìn)行設(shè)置，并提供個(gè)性化及針對(duì)性的輔導(dǎo)。服務(wù)特色◆以學(xué)員所需課程為主要教學(xué)內(nèi)容。◆教師資質(zhì)優(yōu)秀，有思想有章法有條理的進(jìn)行教學(xué)。◆授課目的明確，讓有偏科現(xiàn)象的學(xué)員，選擇不同針對(duì)性的課程加以提高?！翎槍?duì)即將面臨考試的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬考試，提高考場(chǎng)心理狀態(tài)，復(fù)習(xí)課本重點(diǎn)，指導(dǎo)考試經(jīng)驗(yàn)等感同身受的輔導(dǎo)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)◆根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及層次合理定價(jià)◆師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師具有親和力，記錄學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)程，制定針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃◆合理安排課程，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化品牌創(chuàng)造和推廣◆一個(gè)機(jī)構(gòu)的品牌知名度，靠的是媒體，網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)的宣傳及服務(wù)的實(shí)體反饋來打造的。服務(wù)和質(zhì)量決定成敗。八、學(xué)員招生定位初期：面對(duì)社會(huì)全員招生發(fā)展中期：擇優(yōu)挑選，創(chuàng)建學(xué)校服務(wù)品牌和質(zhì)量，本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行教育。末期：限制招生數(shù)量和品質(zhì)，以保證學(xué)員自身的質(zhì)量和品牌的效應(yīng)。九、校內(nèi)預(yù)想內(nèi)部條件機(jī)構(gòu)的師資力量可以選擇名校或周邊大學(xué)畢業(yè)的尖子生，要求有責(zé)任心進(jìn)取心，制定計(jì)劃，善于總結(jié)，愿意和公司一同吃苦，共同成長(zhǎng)的優(yōu)秀人士。機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)有教室：間教室辦公室：間家長(zhǎng)休息室：間衛(wèi)生間：間前臺(tái)：間（兼教學(xué)咨詢室）課程設(shè)置：語文，數(shù)學(xué)，英語，美術(shù)，書法等（日間老年人課程再議）時(shí)段設(shè)置：◆一年設(shè)四期，寒假暑假各一期，周末一期，晚托班各一期，每期設(shè)定20課時(shí)。十、營銷特色和亮點(diǎn)制造文化賣點(diǎn)樹立企業(yè)形象十一、定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)待和您這邊商討后再做具體補(bǔ)充。十二、教師招聘對(duì)象和薪酬管理招聘對(duì)象：大學(xué)畢業(yè)生精英招聘以名校或周邊大學(xué)精英為主，剛出校門的大學(xué)生自身有著極高的課程修養(yǎng)，且年齡相差不大較有親和力，接受新思想新概念的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙。要求立志于教育和進(jìn)步的人，并且愿意與我司共同發(fā)展及兢兢業(yè)業(yè)，甘愿為事業(yè)奮斗的年輕人。大學(xué)生的活力及青春，可以在孩子面前起到較好的表率作用薪酬管理◆給予的薪酬水平應(yīng)和市場(chǎng)工資水平齊平，并隨著市場(chǎng)的變化而加以及時(shí)調(diào)整◆薪酬要和績(jī)效掛鉤◆根據(jù)職位不同，適當(dāng)拉開薪酬層次?！艚o予正規(guī)的報(bào)酬體系，如五險(xiǎn)一金，帶薪假期等福利。學(xué)員管理◆教室開放時(shí)間為課前30分鐘，上課前叮囑學(xué)員們做好上課前期準(zhǔn)備?！羯险n前學(xué)員自行至前臺(tái)老師處簽到?！羯险n期間，所有學(xué)員必須保持教室安靜，不得大聲喧嘩，打鬧。通訊設(shè)備將全部調(diào)至靜音狀態(tài)。◆學(xué)員須自覺保持教室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，愛護(hù)校內(nèi)公物，不得在墻壁或書桌上亂涂亂畫。◆學(xué)員應(yīng)自覺服從教課老師管理，尊重帶教老師的教學(xué)指導(dǎo)?！魧W(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。簽到管理◆建立簽到本，由每位學(xué)員到校后，自行進(jìn)行簽到。◆建立家長(zhǎng)微信群，學(xué)員到校后，由老師在群內(nèi)發(fā)送簽到信息，以讓家長(zhǎng)了解孩子們的動(dòng)態(tài)。