【正文】 一定的無形資產(chǎn)，被當?shù)叵M者所接受，并購能使總部迅速占領新的市場；可以利用被并購商圈企業(yè)的人力資源，如果運作較好，投資成本可以相對減少，而擴張速度也會加快。風險：兼并過來的商圈企業(yè)本身的組織結構、管理制度，以及商圈企業(yè)文化與母體商圈企業(yè)相差較大，還需要對其按母體商圈企業(yè)的標準進行改造，有一個磨合陣痛期，這同樣需要成本；尋找合適的被并購企業(yè)需要機會，這可能會貽誤進入一個新市場的時機；并購本身及整合被并購企業(yè)是一項復雜的工作，需要高超的管理技術和專業(yè)知識。加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟上按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導下從事經(jīng)營活動。優(yōu)勢：可以節(jié)省大量資金投入和時間成本，迅速提高市場占有率；可以節(jié)省總部的人力資源和財力，風險小，充分利用加盟者在當下的人緣和經(jīng)營積極性，可以提高成功率。風險：加盟不能適合所有零售業(yè)態(tài)和服務行業(yè)，這使得該路徑擴張范圍受到限制；管理特許門店難度較大，加盟雙方容易鬧矛盾，總部不能隨意更換店長和工作人員，不利于整體營銷戰(zhàn)略的實施和服務品質的整體規(guī)一；個別加盟店行為或經(jīng)營失敗會對總部品牌形象造成損害，不利于樹立良好的企業(yè)形象。合作是指連鎖商圈企業(yè)與合作意向的伙伴進行多方面合作，包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結成聯(lián)盟體采取復合連鎖的方式進入新市場，包括向合作方輸出管理、輸出人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。優(yōu)勢：可以利用合作伙伴的人力、財力、物力等資源，減輕總部的投資壓力；可以利用合作方的影響力占領市場，降低投資風險，雙方可以共享顧客資源，相對加盟形式，合作形式更為靈活，店面招牌可以靈活處理，或打上連鎖企業(yè)商號，或采用雙商號，合作方式較加盟更容易被雙方所接受，雙方是在平等的位置上謀求雙贏。風險:合作伙伴有權力參與決策，不能獨立決策，不利于統(tǒng)一管理；市場的開拓受到制約，不能按自己開店的一貫模式運作，時間和速度不能控制；合作方式不太穩(wěn)定，由于其他事情變化，容易導致合作失敗或合作終止。第四篇：服裝店開店策劃商圈分析簡單版基本情況天河城商圈主要包括了工作、娛樂、購物、居住的功能。其中包括了天河又一城、天河城百貨、天河城購物中心、正佳廣場，廣百百貨等購物中心，天河城東側有個天河街小區(qū)，是居民居住的地方。天河城商圈布局較為合理，基本滿足人們的各種需求。天河城附近商圈是位于廣州的中心區(qū)天河區(qū)，地理位置優(yōu)越，座落于廣州城市新中軸線上，其中天河城作為商圈的中心，占據(jù)天河商圈的中心位置，毗鄰廣州CBD中央商務區(qū)、天河體育中心和廣州火車東站，位于廣州地鐵3號線兩條支線的交接點及其與地鐵1號線、廣州機場快線的轉接站上，60多條公交線路在此設站，交通極為便利。我們來分析下消費者選擇購物區(qū)的幾個重要原因：，交通便利；，讓消費者有更多選擇；，還另附帶有一些娛樂、餐飲及另外一些功能，讓消費者體會到‘“一條龍”的服務。優(yōu)勢天河優(yōu)越的地理位置、交通的便捷及在CBD所具有的各種職能，注定天河城商圈成為眾人理想的購物區(qū)。周峰：目前天河城廣場的日均人流量是35萬人次，長假期時依靠地鐵等交通工具帶動的日均人流量可達80萬人次，整個商圈的日均人流量至少有50萬人次，在與中華廣場、上下九步行街等廣州眾多的商業(yè)圈人流量對比中，天河城占絕對的領先優(yōu)勢，比第二的中華廣場多了一倍左右商鋪分析天河城商圈的商鋪經(jīng)營主要是以一個高檔次的消費為中心點，周邊專業(yè)市場做輔助配套的經(jīng)營模式。天河的商業(yè)分布特征主要是呈一個以天河城、正佳廣場為中心龍頭，四周專業(yè)市場為配套的發(fā)展形式，以大商場、高尚消費為重點，群樓商鋪加臨街商業(yè)旺鋪為輔助的發(fā)展模式。其商業(yè)分布重點盤踞在三條龍脈兩側：天河路、天河北路、黃埔大道，并有向東緩緩推進的趨勢。第五篇：天津商圈分析天津商圈分析商圈地區(qū)分析：每當天津人一提起商圈，大家第一個就會想到濱江道。確實濱江道是天津的第一商圈，其在商業(yè)界的地位至今無人撼動。濱江道何以長盛不衰？未來 3－5年，濱江道是否還能保持這種霸主地位？誰又將取代濱江道？天津地區(qū)的主要商圈就是以濱江道、和平路為主的商圈。濱江道在一公里的長度內聚集了數(shù)個大百貨商店－勸業(yè)場、樂賓、津匯、伊勢丹、國際商場、友誼新天地、財神道和濱江商廈等等。其中勸業(yè)場和百貨店已有近70年的歷史了，濱江商廈也有10年以上的歷史了，而且上百間品牌店擠滿了濱江道。而在其他地方確找不到這樣的百貨店和品牌店高度匯集的情況。和平路商圈：和平路商業(yè)街位于海河西側，南起渤海大樓，北至東南角，全長2138 米，與濱江道商業(yè)街相交叉，構成天津最繁榮的商業(yè)區(qū)。和平路商業(yè)街始建于1902 年。20 年代末，隨著天祥、勸業(yè)、泰康三大商場，國民、惠中、交通三大旅館以及渤海大樓、浙江興業(yè)銀行等高大建筑的落成，街道日趨繁榮。在這條街上，不僅有全國聞名的勸業(yè)場、百貨大樓等大型百貨商場，還有中華百貨售品所、天津鞋店、冠生園食品店、桂順齋糕點店、正興德茶莊、盛錫福帽店、南京理發(fā)店等許多老字號。2000 年，和平路商業(yè)街經(jīng)過大規(guī)模的改造，已經(jīng)成為了一條現(xiàn)代化的商業(yè)步行街，被命名為金街。但是由于和平路及與其交叉的濱江道均為半封閉的步行街，而和平路的商業(yè)氣氛長期以來都不及濱江道，在顧客首選濱江道的前提下，和平路往往因為顧客的體力原因被選擇放棄，百貨大樓更因遠在和平路的另一端而可望不可及。因此在過去的幾十年里，百貨大樓自成孤島，顧客不愿在此購物，主要是因為交通成本，信息成本和不能買到如意商品的風險都較高。所以，長期以來和平路商業(yè)街不過是濱江道商圈的一個附屬品，并沒有形成獨立的具有競爭力的商圈。小白樓商圈：小白樓位于和平、河西、河東三區(qū)的交匯處，自1902 年后，日漸繁華。由于這一帶周圍銀行、洋行眾多，臨近洋商、買辦、官僚居住區(qū)，促進了這個商業(yè)區(qū)的發(fā)展。20 世紀20 年代后，這個商業(yè)區(qū)達到鼎盛時期，經(jīng)營的多是高檔商品或舶來品。商業(yè)區(qū)內，各類商店林立，其中著名的有大新呢絨服裝店、起士林餐廳、重慶理發(fā)館、音樂廳、北京影院等等。東南角商圈：東南角商圈坐落于南開區(qū)古文化街附近，擁有鼓樓街、食品街、服裝街和旅館街等多條特色街步行街，是南開區(qū)的經(jīng)濟文化中心。商圈附近的東馬路為交通主干線之一，擁有多條公交線，可便捷的通往市內六區(qū)且商圈內擁有足夠停車位，方便了消費者的通達。由于經(jīng)營模式的單一及定位的失誤，東南角商圈中的特色街均未有很好的“作為”，其中古文化街已被改建，服裝街更是面臨淘汰的局面；而濱江金耀廣場也難形成氣候。目前，東南角商圈僅靠新世界百貨和家樂福超市苦苦支撐。東南角商圈急需新的業(yè)態(tài)注入，豐富商圈內容，改建中的古文化街和新建中的銅鑼灣廣場正順應了這一需求。理論上講，商圈格局的交替更換是個必然規(guī)律，但之后卻有很多令人思索的問題，值得深究，過往的商圈老大勸業(yè)場擺出競爭姿態(tài)，效仿新的超市銷售，也投入在遠離商圈中心的地方開辦大型超市，叫勸業(yè)超市，表面上看和所有大型超市沒有什么區(qū)別，但沒多久，便難以為繼續(xù)。據(jù)供應商和員工私下講，總丟東西。天津的和平路，從早先的商業(yè)黃金地段變成了眼鏡一條街，在一些民營企業(yè)經(jīng)營者的呼吁下，終于投入巨資進行改造，將其修繕一新，重新劃分商業(yè)格局，重新起名為“金街”，為天津的百貨零售業(yè)帶來新的生機。由于“金街”的改造成功，令她的盡頭也成為投資的目標，大連萬達蓋起了一座龐大的萬達商業(yè)廣場，銷售和招商。形成一個新的商業(yè)零售區(qū)域，直接和小白樓商業(yè)區(qū)、濱江道商業(yè)區(qū)抗衡?！敖鸾帧钡某晒ψ屔虡I(yè)管理決策者看到了希望，于是天津服裝街也進行了大規(guī)模的投資改造，服裝街的一側是南市食品街，另一側是天津商場和東方商廈，決策者希望這條老服裝街的重新興起將這一商業(yè)領域帶動起來。天津商業(yè)格局中，不得不提的是南市食品街、旅館街，這個雄偉的中式建筑是住宿和吃飯的地方，在多年的經(jīng)營中，自然而然地就成了天津一個重要的旅游景點，由于是旅游資源，因此天津本地人是不大去那里吃飯的。而多是外地來的游客，想集中體會天津風情，尤其是北京人，這里也是旅游大客車的一個終點站。凡是外地游客就餐的地方，本地人是不會輕易去的，如果去多半也是陪外地客人去，這一市場規(guī)律使得食品街每到六日或別的節(jié)假日就滿是北京口音，走的時候帶走很多天津的大麻花或者果仁張的大小花花綠綠的旅游食品。經(jīng)營范圍和常去人群分析：天津濱江道的商場檔次分布應該是伊勢丹、國際商場、樂賓、友誼新天地、勸業(yè)場等商家為同一檔次，內部銷售的品牌大多一致，適合高中低各個階層的消費群體去購物，經(jīng)營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。海信廣場為天津主要的高端品牌商場，內部主要各種國際奢華類服裝品與其他各類高端商品。消費人群以有錢人、社會地位高、官員等消費群體前去購物，經(jīng)營范圍主要以服裝、化妝品、百貨等大型的綜合類百貨為主。但是現(xiàn)如今時尚品牌扎堆南京路南京路集中了各色各樣的時尚百貨店，也是很多白領和年輕消費者熱衷的購物場所。特別是快時尚品牌紛紛扎堆這一帶，也讓南京路更添時尚氣息。津樂匯和樂賓百貨都是年輕人喜歡的商場，其經(jīng)營的品牌均以時尚著稱。時尚品牌ZARA、MANGO、無印良品以及大嘴猴等國際連鎖品牌不約而同地選擇了米萊歐百貨吉利大廈店，也讓這家商場由原來的成熟型轉變成現(xiàn)在的時尚年輕型。而這些品牌給米萊歐吉利大廈店帶來的人氣是毋庸置疑的。特別是每到打折季，總會有大批的“粉絲”前往淘貨。國際商場被海航收購后，商場品牌也進行了大規(guī)模調整。其中的日本MIMO、韓舍等時尚品牌也成為亮點，與其他幾個快時尚品牌形成了一個獨特的商圈。據(jù)說，ZARA、Hamp。M等快時尚品牌進天津前，都非常看好南京路這個黃金地理位置，而店面開業(yè)以來的經(jīng)營狀況也令這些大牌企業(yè)相當滿意。南京路上另一端的伊勢丹百貨則以經(jīng)營高端時尚商品為主，加上配套的餐飲樓層，把許多白領鎖定為目標客戶。事實上，南京路上還在增加新的面孔。有消息稱，和記黃埔旗下天津世紀都會也計劃于明年開業(yè)。屆時，南京路一帶就會更加熱鬧。據(jù)說四五月份，就有一家叫做858城市廣場的新店要開業(yè)，這家店的定位以經(jīng)營淑女裝為主，這個定位與其對面的麥購形成了一定的競爭態(tài)勢。麥購已經(jīng)是年輕消費者和學生族購物的首選商場之一。促銷渠道：濱江道上的老百貨店也是競爭最激烈的，每每到了打折季，打得最熱鬧的也是這條街。你“滿100減50”，我“滿99減51”，雖說看上去就差那么一兩塊錢，但遇上細心的消費者，就非要貨比三家再下手。而這一兩塊錢，就成了消費者選擇的理由。友誼新天地、中原百貨和濱江商廈組成了濱江道的中心區(qū)，這三家商場幾乎門對門，比拼得也最為激烈。友誼新天地融合了眾多時尚品牌，還有餐飲、娛樂、休閑等多種配套業(yè)態(tài)，主打的就是年輕、前衛(wèi)、時尚的特性；毗鄰的中原百貨品牌也在不斷調整，同時還主打“無憂消費”的特色服務；天津老牌商場之一的濱江商廈除了引進成熟的品牌外，還把文化營銷作為商場的特色之一，經(jīng)常舉辦化妝講座、服飾搭配技巧等活動，以吸引更多的固定會員。勸業(yè)場作為津城的百年老店，其中華老字號品牌的信譽度非一般商場可比，也給勸業(yè)場帶來了一定的客流量和消費群。特別是商場特有的天華景戲院，讓很多老天津市民重享了上世紀老天津衛(wèi)戲院的風采。濱江道和金街組成的十字街商圈已經(jīng)成為天津市的金字招牌,大多數(shù)外地游客來天津后首先要到金街來,踩一踩大銅錢,逛一逛大商場。這里，也形成了天津市商業(yè)的主脈。這條主脈始建于1902年，是天津近代最繁華的商業(yè)街，其所在區(qū)域亦是當年城市繁華核心區(qū)。2000年，和平路、濱江道大規(guī)模翻新，翻新后成為全國最長、輻射東南角及小白樓、南京路商圈的商業(yè)步行街，取新名為“金街”。近兩年，“金街”再次升級改造，提升后的金街業(yè)態(tài)將由中低檔向高檔轉變，為該區(qū)域重現(xiàn)繁華奠定了基礎，成為天津現(xiàn)代國際化都市核心區(qū)的主脈。眼下，這條主脈連接著濱江道、南京路、東馬路，形成一條不間斷的購物街，成了天津市一道獨特的風景。現(xiàn)如今南京路濱江道還是目前絕對的“老大”大多數(shù)市民逛街購物，最希望的還是能有更多的選擇，更多的比較，而南京路濱江道和金街恰恰滿足了這種需求。所以，很多人每當想到買東西，還是第一時間到這個區(qū)域。在業(yè)內專家看來，這里也是目前當仁不讓的“老大”。盡管眼下新商場不斷在其他區(qū)域出現(xiàn)，但南京路、濱江道商圈幾乎集合了所有大眾品牌和精品品牌，可以滿足大多數(shù)消費者的需求。市百貨商業(yè)協(xié)會秘書長王炳東認為，目前，這個區(qū)域仍然是天津商業(yè)區(qū)的代表，特別是外地游客來津，都會選擇到這里逛逛。不過，這一區(qū)域的軟肋也在逐漸顯現(xiàn)，那就是交通問題。到南京路濱江道一帶，是公認的停車難，每到節(jié)假日，私家車就更是寸步難行。營銷建議：在現(xiàn)如今商場競爭的激烈情況下，各個品牌進駐什么樣的商場是至關重要的事情，合適的品牌進駐合適的商場才會到達最高的利潤。比如古馳、迪奧、阿瑪尼等奢華品牌必須進駐高端商場，比如海信等。像阿迪哦、耐克、杰克瓊斯等進駐中端商場，比如津匯、國際商場等。像zara、hm、ca等國際流行品牌，應進駐流行商圈的核心地帶，人流大的地方。比如濱江道的黃金地段。天津服裝銷售市場調研報告