【正文】 園招聘夏令營(yíng)招生方案策劃方案東方聚焦銀行校招集訓(xùn)營(yíng)2015年暑假招生方案2014的暑假對(duì)于我們東方聚焦國(guó)際教育而言，是一個(gè)非常的重要的開(kāi)端年，今年的夏令營(yíng)的招生的好壞直接影響著公司的進(jìn)一步發(fā)展和質(zhì)的變化，對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，生源就是一切，也就是說(shuō)生源的多少，直接決定公司的發(fā)展，及同事及合作伙伴的收益，為了我們的夏令營(yíng)招生和培訓(xùn)工作開(kāi)展的更好，現(xiàn)將暑假計(jì)劃公布如下：一招生目標(biāo)：總體目標(biāo) 300沖刺目標(biāo)500開(kāi)班計(jì)劃 100人教室3個(gè)教室同時(shí)開(kāi)班,或是100人集訓(xùn)結(jié)束后,、目標(biāo)細(xì)分 江浙滬各省基本60人；安徽，山東，武漢其它省按30人算；長(zhǎng)沙，西安，北京，廣州，桂林，10人；其它各地5人算；二 招生準(zhǔn)備時(shí)間5月5日前電子版資料全部發(fā)代理機(jī)構(gòu)；5月10號(hào)宣傳資料印刷完成必須到各代理點(diǎn)5月4日官網(wǎng)站宣傳，夏令營(yíng)專欄，百度，360推廣，微信，微博，準(zhǔn)備完成，銀行校招APP第一版試上線。網(wǎng)站專欄有在線報(bào)名，及報(bào)名地區(qū)和人員大概顯示。這樣學(xué)生比較有可信感！5月5－10日測(cè)試網(wǎng)站，APP信息，微信，微博信息準(zhǔn)備，在傳單上推廣APP 5月5日前完成江浙滬各大城市招生代理人員宣傳培訓(xùn)準(zhǔn)備及心理培訓(xùn)準(zhǔn)備 5月8號(hào)完成武漢，長(zhǎng)沙，山東，安徽代理培訓(xùn) 5月10號(hào)桂林，廣州，西安，北京代理培訓(xùn)、5月4號(hào)前完成招生咨詢統(tǒng)一話術(shù)，《400客服、學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)招生人員等，代理機(jī)構(gòu)，介紹課程，學(xué)校師資，開(kāi)課場(chǎng)地，培訓(xùn)方案，對(duì)學(xué)生來(lái)南京的安 排，對(duì)家長(zhǎng)的交待，學(xué)生交待》、4月30號(hào)完成夏令營(yíng)課程設(shè)置、收費(fèi)、課時(shí)、開(kāi)課時(shí)間，開(kāi)課場(chǎng)地，住宿標(biāo)準(zhǔn)，吃飯標(biāo)準(zhǔn)，接車時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容，師資安排等、5月20號(hào)完成高校宣講課程準(zhǔn)備，招生活動(dòng)會(huì)議流程方案等準(zhǔn)備 5月10完成全國(guó)招生部，分區(qū)下任務(wù)，做好分組媒體宣傳 三招生方案全體動(dòng)員，全體行動(dòng)，多種方式，有機(jī)結(jié)合，《重點(diǎn)學(xué)校宣講、APP線上和營(yíng)銷》！第一階段5月30前以高校宣講宣傳為主，學(xué)生代理主動(dòng)尋找學(xué)員，實(shí)現(xiàn)預(yù)報(bào)名100人的目標(biāo)，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。第二階段6月份利用學(xué)生考試及等通知單的機(jī)會(huì)最后宣傳，剩下全部以區(qū)域活動(dòng)形式進(jìn)行，同步講師跟進(jìn)各高校做小型活動(dòng)落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi)，徹底實(shí)現(xiàn)300以上報(bào)名人數(shù)。如果可能給學(xué)生家工發(fā)郵件或是信函形式，和學(xué)校合作，老師合作等形式。四招生簡(jiǎn)章派發(fā)代理機(jī)構(gòu)利用時(shí)機(jī)全面啟動(dòng)，每天中午放學(xué)，下午放學(xué)大量派發(fā)，同時(shí)擺放桌椅登記潛在學(xué)生名單，實(shí)現(xiàn)名單登記數(shù)量2000《有效名單》，學(xué)生代理跟蹤宿舍，記錄有意向同學(xué)，對(duì)于有意向同學(xué)，電話營(yíng)銷可以總部跟蹤，全部由學(xué)生跟蹤到的人員，只要有意向的名單報(bào)上來(lái)，成交一名就可以提成！總部有營(yíng)銷考核機(jī)制！具體地點(diǎn)、時(shí)間由代理、招生部門組建、《學(xué)校全體成員》 招生總指揮： 楊高全面負(fù)責(zé)整個(gè)夏令營(yíng)的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。執(zhí)行指揮：張竹青負(fù)責(zé)落實(shí)總指揮安排，協(xié)助總指揮做好學(xué)校的招生工作 后勤保障組： 李校長(zhǎng)徐助理（陸指）負(fù)責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 咨詢宣傳組：A組組長(zhǎng)：李龍振 葛偉標(biāo) 組員： 江浙安微，山東代理B組組長(zhǎng)： 愈盛（上海）C組組長(zhǎng)：吳新宇（武漢）D組組長(zhǎng)：羅新勇（長(zhǎng)沙）E 組組長(zhǎng)： silver(桂林)F 組組長(zhǎng)： 趙新剛（西安）G組組長(zhǎng)：高照（北京）H組組長(zhǎng)： 李永（云南，大連）400咨詢接待： 張老師負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、報(bào)名接待和400 3 招生日程安排第一階段安排表《5月份》實(shí)現(xiàn)有意向?qū)W生總信息量1000條以上《電話號(hào)碼等》，從招生其中每天人均至少100條，宣講達(dá)20個(gè)高校，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最少60人。通過(guò)APP后臺(tái)數(shù)據(jù)可以查詢哪些學(xué)生有意向查報(bào)夏令營(yíng)，重點(diǎn)跟蹤。通過(guò)線上營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)宣傳，報(bào)名?？梢哉业郊议L(zhǎng)的學(xué)生，可以直接對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)明這樣的課程，看有沒(méi)有家長(zhǎng)參與，這樣有有利于，學(xué)生的報(bào)名。第二階段時(shí)間安排表6月利用學(xué)生考試及尋找實(shí)習(xí)工作的機(jī)會(huì)宣傳，剩下全部以活動(dòng)形式進(jìn)行，大量招集有意向的同學(xué)舉行小型講座落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi)活動(dòng)為主，報(bào)名為主 徹底實(shí)現(xiàn)300以上報(bào)名人數(shù)。7月份抓住有些學(xué)校還沒(méi)有放假最后的派單宣傳，針對(duì)有些學(xué)校，可以和家長(zhǎng)聯(lián)系，和學(xué)校合作。白天貼海報(bào)，晚上宿舍做招生，同時(shí)每天講座或會(huì)議營(yíng)銷等其他課程，現(xiàn)場(chǎng)成交繳納學(xué)費(fèi)。二 海報(bào)，橫幅、短信：海報(bào)，橫幅進(jìn)學(xué)校，人流量高的場(chǎng)地，海報(bào)、橫幅懸掛在學(xué)校出入口等人員集中的地方，三 活動(dòng)活動(dòng)招生以舉辦公益講座活動(dòng)為由，以最具特色吸引力的主題，吸引學(xué)生或邀請(qǐng)學(xué)生參加，通過(guò)宣講過(guò)程有效調(diào)動(dòng)學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)習(xí)欲望，現(xiàn)場(chǎng)促銷優(yōu)惠的方式現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名四電話營(yíng)銷和微信，微博營(yíng)銷，APP營(yíng)銷在線發(fā)微信或是微博或邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生前來(lái)參加宣講活動(dòng)，就業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促使學(xué)生報(bào)名，在活動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)課前期固定時(shí)間，全體尋找相關(guān)金融家長(zhǎng)五 會(huì)議營(yíng)銷或活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)有學(xué)生信息，整理篩選出合適的客戶，進(jìn)行專門適合他們的課程會(huì)議，通過(guò)有步驟的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷報(bào)名，找到有畢業(yè)生的家長(zhǎng)主動(dòng)咨詢報(bào)名六渠道招生 學(xué)校合作利用通知函或是短信給到家長(zhǎng) 2 在校輔導(dǎo)員和學(xué)校班干部，學(xué)生代理 其他異業(yè)聯(lián)盟合作書店、英文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)等合作 互聯(lián)網(wǎng)招生畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站，校園微博，人人網(wǎng)，微信，APP等，學(xué)校發(fā)信息等七 辦公室招生電話接待報(bào)名凡主動(dòng)來(lái)電者必須詳細(xì)留下電話號(hào)碼，咨詢情況，學(xué)生情況，2 面對(duì)面咨詢報(bào)名通過(guò)專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)，但最后都要留下學(xué)生或是家長(zhǎng)的第一手信息