【正文】 費率。價格參照同期市場高檔進口奶粉價格，這算成次/天來制定。五，經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)員工與客戶之間的一切業(yè)務(wù)聯(lián)系，如果員工中途單獨與客戶聯(lián)系，出現(xiàn)一切問題，公司不負(fù)任何責(zé)任。市場風(fēng)向：國內(nèi)孕嬰用品市場洗牌在即近日，記者從相關(guān)渠道獲悉，樂友公司將在北京昌平區(qū)開設(shè)一家新店。作為國內(nèi)較大的嬰幼兒產(chǎn)品專營企業(yè)，樂友公司和許多孕嬰用品公司一樣，在新生兒人數(shù)持續(xù)走高的今天，不斷加大其在孕嬰用品市場的投入，擴張經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在一些新店紛紛開業(yè)的同時，也有不少孕嬰用品店因為經(jīng)營不善等問題而陸續(xù)關(guān)門停業(yè)。針對孕嬰用品市場發(fā)展不均現(xiàn)象，記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，據(jù)他們分析，導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的原因有很多，現(xiàn)在中國孕嬰用品市場正發(fā)展到一個瓶頸期，要突破，就必然先經(jīng)歷一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。孕嬰用品店扎堆開業(yè)“我們公司近兩個月內(nèi)連續(xù)開了3家店。而如果從去年年初算起，到現(xiàn)在已經(jīng)開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運營負(fù)責(zé)人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場發(fā)展沒幾年，但競爭卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個利潤率高的市場站穩(wěn)腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應(yīng)。隨后，記者在走訪京城多家商場后發(fā)現(xiàn)，眼下幾乎所有大商場和大超市都設(shè)有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺??可以說是一應(yīng)俱全。據(jù)不完全統(tǒng)計，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。此外，除了在商場里能見到的孕嬰用品銷售區(qū)域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時間，已由原來僅有的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業(yè)的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經(jīng)營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市??此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進度，以搶得時間早點開業(yè)。對這種孕嬰用品市場飛速發(fā)展的現(xiàn)象，專家認(rèn)為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時代已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)代生活的需要，為了適應(yīng)現(xiàn)代人的需求，多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)以及專業(yè)的管理和完整的配套維護，必將成為孕嬰用品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。孕嬰用品市場在一段時間內(nèi)，還將持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢。加盟風(fēng)代替單打獨斗創(chuàng)業(yè)孕嬰用品市場高速發(fā)展，高額的利潤與行業(yè)前景吸引了大批商家的關(guān)注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個新興行業(yè)里來。但是，以往選好店面就開業(yè)，隨機選擇商品進行銷售，單打獨斗的經(jīng)營模式已經(jīng)不被大多數(shù)經(jīng)營者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應(yīng)。與很看中孕嬰市場廣闊發(fā)展前景的經(jīng)營者一樣，因為沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，為了“求穩(wěn)”的秦剛在當(dāng)初有開店計劃時，考慮再三后，最終決定加盟已形成規(guī)模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費而猶豫不決，但我想，現(xiàn)在要把生意很好地發(fā)展延續(xù)下去，再用以前的經(jīng)營模式肯定是行不通的?！?秦剛對記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費，但可以得到專業(yè)的開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費以求得“安穩(wěn)”保障。然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進入行業(yè)道路上的首個難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進入孕嬰用品行業(yè)者還有很多。對于這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運營總監(jiān)李曉紅說：“加盟一個成熟的好品牌自然會有好處，但是像很多領(lǐng)域的加盟一樣，這個加盟領(lǐng)域也良莠不齊?！?李曉紅分析，現(xiàn)在經(jīng)營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應(yīng)該選擇小本經(jīng)營的項目加盟，低投入、低風(fēng)險，一點點在市場中學(xué)習(xí)成長后，再考慮投入大的連鎖品牌?！?000元的加盟費，換取的是開業(yè)指導(dǎo)、穩(wěn)定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最后選擇了一家“一站式”服務(wù)的孕嬰用品超市。他告訴記者，計劃通過小成本的投入，一點點感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經(jīng)營上我采用了錯位經(jīng)營的方式，就是進貨時盡量避免與其他兩家貨品相同?！鼻貏傄贿厡ふ倚碌呢浽?，一邊著手調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)?！暗陜?nèi)經(jīng)營服裝的比例很小，因為服裝周轉(zhuǎn)慢，占資金。但我同時加大了奶粉等消耗性產(chǎn)品的經(jīng)營比例?！鼻貏傤H有經(jīng)驗地對記者說。專家認(rèn)為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強烈反差的一些孕嬰用品店，因為不會合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品比例導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開，經(jīng)營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負(fù)責(zé)人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規(guī)模很大，但銷售的產(chǎn)品卻屬于微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤十分微薄，基本上接近于進貨價銷售。”對此，梁燕認(rèn)為，按照我國生育規(guī)律，高峰過后將迎來一個低谷，到時市場肯定會大幅萎縮，一些孕嬰用品店因為規(guī)模、經(jīng)營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不可避免。多元化服務(wù)更易招攬顧客或是“專賣”、或是“超市”??各式各類孕嬰用品的經(jīng)營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客后發(fā)現(xiàn)，無論準(zhǔn)媽媽還是新生兒的母親，都更愿意選擇那種可以一次性購全所有孕嬰用品的“一站式”經(jīng)營店。除了產(chǎn)品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會員顧客的寶寶提供免費剃胎毛、理發(fā)等多元化服務(wù)，此外，還定期與奶粉廠家聯(lián)手組織關(guān)于育嬰的知識講座等。這些服務(wù)大大帶動了經(jīng)營銷售。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產(chǎn)品及服務(wù)的需求將越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)的周到、細(xì)致?！耙淮涡钥少I齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式?！币晃恍袠I(yè)專家這樣告訴記者。該專家同時提醒，近幾年來由于生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關(guān)企業(yè)順勢盲目擴張，導(dǎo)致市場迅速膨脹。不過這種激增勢頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業(yè)，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細(xì)，各有各的特色。只有這樣，規(guī)模優(yōu)勢才具有實際意義?！?br />