某工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子大賽作品申報(bào)書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-06 17:09本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)構(gòu)成立初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。因?yàn)楸緳C(jī)構(gòu)要存活，必須收費(fèi)，可能大部分學(xué)生會(huì)覺(jué)得這是騙局機(jī)會(huì)（O）： 1. 據(jù)前面分析，95%的大學(xué)生期望獲得兼職，69%的大學(xué)生期望校園中介的成立，市場(chǎng)容量巨大，未來(lái)形勢(shì)較好，這對(duì)于我們校園中介來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ，易操作威脅（T）：目前兼職機(jī)構(gòu)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，收費(fèi)高，卻不能為大學(xué)生提供好的兼職機(jī)會(huì)，具有欺騙性，導(dǎo)致市場(chǎng)中介在大學(xué)生的心中地位下降，中介信譽(yù)不太好，這或多或少的也會(huì)影響大學(xué)生對(duì)我們校園中介的信任。其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機(jī)構(gòu)，由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)我們的威脅較大。 (二)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 社會(huì)中介和其他類似在校機(jī)構(gòu)：首先，這些機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，機(jī)構(gòu)制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠(yuǎn)比我們要多，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。（三）總結(jié) 綜合上面競(jìng)爭(zhēng)分析得出，我機(jī)構(gòu)必須要利用各種方式加大宣傳，提高我機(jī)構(gòu)的知名度，擴(kuò)大大學(xué)生中介機(jī)構(gòu)在大學(xué)生心目中的影響。在寧波各大高校確定負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)宣傳事項(xiàng)。我們要區(qū)別于其他中介機(jī)構(gòu)，做到壟斷大學(xué)生高校區(qū)市場(chǎng)，成為一流的中介機(jī)構(gòu)。（1） 高校：大力發(fā)展大學(xué)生會(huì)員，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。（2） 企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，寧波的兼職機(jī)會(huì)還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于有的兼職機(jī)會(huì)就在學(xué)校周圍，大學(xué)生自己可以找到，對(duì)于我們中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這部分市場(chǎng)份額不會(huì)很大。市區(qū)情況卻不一樣，對(duì)大學(xué)生勞動(dòng)需求較高，然而大學(xué)生很多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，這就需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為雙方服務(wù)了，這份市場(chǎng)份額會(huì)很大。（3） 機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進(jìn)一步拓展，我們可能將其定位到校園代理方面。通過(guò)給一些機(jī)構(gòu)（比如，駕校，小語(yǔ)種等）進(jìn)行代理，將機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)多元化。大學(xué)生課余時(shí)間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)了這塊，這份市場(chǎng)份額也是不容忽視的。 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)瞬息萬(wàn)變，為了更好的發(fā)展創(chuàng)業(yè)，我們必須客觀地把握市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)，經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間的調(diào)查和分析，我們做了如下陳述：（1） 隨著大學(xué)生獨(dú)立自主的意識(shí)加強(qiáng)，他們想通過(guò)自己的勞動(dòng)獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”。同時(shí)，當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)壓力大，許多人想通過(guò)兼職獲得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己將來(lái)就業(yè)奠定基礎(chǔ)，越來(lái)越多大學(xué)生感覺(jué)到了未來(lái)就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)鍛煉提高自己的能力，而對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，兼職是他們最好的選擇。 （2）當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營(yíng)好壞程度參差不齊，使得一些投機(jī)的兼職中介借機(jī)欺騙大學(xué)生，騙取錢財(cái)，這種情況在大學(xué)校園里時(shí)有發(fā)生。大學(xué)生迫切希望可以有值得信賴的中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機(jī)構(gòu)得到學(xué)校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學(xué)生信賴和支持！可見(jiàn)，在如今兼職市場(chǎng)混亂的情況下，大學(xué)生本土中介機(jī)構(gòu)，顯得格外吸引人。市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢(shì)。八、決心在此，我們懇切的希望你們能給我們一次實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。為了我們的夢(mèng)想，為了機(jī)構(gòu)的未來(lái)，我們一定竭盡全力，辦好機(jī)構(gòu)！同時(shí)，我們已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，機(jī)構(gòu)成立的基本條件已經(jīng)成熟，懇請(qǐng)老師給我們一次機(jī)會(huì)，我們一定能讓機(jī)構(gòu)科學(xué)發(fā)展，不斷壯大，我們有這個(gè)自信與決心，也希望老師能相信我們的能力與構(gòu)思，放手讓我們?cè)囈辉?，闖一闖！謝謝！ 備注：兼職面試事項(xiàng)一、什么是面試？ 應(yīng)聘者在與對(duì)方（招聘方）溝通中（語(yǔ)言、姿勢(shì)溝通)正常展現(xiàn)或超水平展現(xiàn)自己具備該項(xiàng)工作所要求的能力與品質(zhì)。 二、那么，一名優(yōu)秀的兼職促銷人員須具備的條件： 自信心； 認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力進(jìn)取的工作態(tài)度，吃苦的精神 “盡最大努力！”，“要做就爭(zhēng)取做的最好！” 良好的表達(dá)能力 語(yǔ)言的流利、邏輯性、層次性、把握重點(diǎn)的能力 充分了解產(chǎn)品知識(shí)，成為“產(chǎn)品知識(shí)專家”，專業(yè)、全面的的產(chǎn)品介紹更有說(shuō)服力。 三、面試當(dāng)中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤: : 說(shuō)話聲音太小,顯得底氣不足。 與對(duì)方目光交流不夠 ,談話出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間停頓和猶豫 、整潔,避免穿奇裝異服 四、面試技巧: 面試之前作好充分準(zhǔn)備,盡量收集有關(guān)資料,作到心中有數(shù)，以盡量流利、準(zhǔn)確的回答每一個(gè)面試問(wèn)題。 面試中常碰到的一些問(wèn)題: 請(qǐng)做一下自我介紹(1—3分鐘) 你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的兼職促銷應(yīng)該具備哪些條件? 你做過(guò)該行業(yè)的促銷嗎? 請(qǐng)你談一談對(duì)我們機(jī)構(gòu)的看法 在銷售中，被顧客拒絕，你會(huì)怎么辦？ 面試前盡量了解本機(jī)構(gòu)產(chǎn)品類型的產(chǎn)品知識(shí),如能在面試中運(yùn)用一些專業(yè)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ),讓對(duì)方覺(jué)得你專業(yè),理解力強(qiáng)。 能夠?qū)?duì)方機(jī)柜或品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝馈?五、兼職工作的準(zhǔn)備 心理上的準(zhǔn)備 顧客的拒絕與不理睬，未能成功銷售等所產(chǎn)生的心理挫折感 “推銷是從拒絕開(kāi)始的” 六、其它 請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)。 請(qǐng)?jiān)诒緳C(jī)構(gòu)工作室保持安靜與秩序。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1