【正文】 權(quán)合法權(quán)益，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合，有利于約束企業(yè)的不良行為，有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立企業(yè)形象。鑒于品牌的好處，本服裝公司決定所有服裝產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌：瑞麗。采用統(tǒng)一品牌，可以充分利用其名牌效應(yīng)，使本服裝公司的所有產(chǎn)品都可以獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣就降低了新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用；也顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。包裝作為商品的重要組成部分，其營(yíng)銷(xiāo)作用是⑴保護(hù)商品，使產(chǎn)品在流通、使用、保存過(guò)程中不致?lián)p壞、散落、保護(hù)產(chǎn)品的使用價(jià)值。⑵促進(jìn)銷(xiāo)售。商品給消費(fèi)者的第一印象，不是來(lái)自商品的內(nèi)在質(zhì)量，而是它的外觀包裝，產(chǎn)品包裝美觀大方、漂亮得體，不僅能吸引顧客，還能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。⑶增加價(jià)值。由于使用方便的包裝能夠滿足消費(fèi)者的某種心理需求，消費(fèi)者一般愿意為良好的包裝帶來(lái)的方便、可靠性、聲望而支付較高的價(jià)值，包裝材料本身也包含著一部分利潤(rùn)。因而本部門(mén)要求設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)個(gè)人消費(fèi)的小包裝，使包裝簡(jiǎn)單化、輕便化，并且要求包裝材料的可回收性、可利用性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于價(jià)格定價(jià)。根據(jù)季節(jié)、時(shí)間因素，我們服裝的價(jià)格必須隨時(shí)間、季節(jié)變更款式及價(jià)格升降。當(dāng)春季來(lái)臨時(shí)，冬季服裝可促銷(xiāo)打折，盡量薄利多銷(xiāo)，減少庫(kù)存，增加資金的快速回?cái)n，為下季度的春裝生產(chǎn)提供資金及材料。而春裝的價(jià)格可上升，讓自家的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，盈利更多。企業(yè)利用產(chǎn)品因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了重視產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、商標(biāo)、包裝和合理安排組合外，還應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。產(chǎn)品的生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。我們企業(yè)所生產(chǎn)的P1在前三年處于成長(zhǎng)期，在市場(chǎng)上迅速為顧客所接受。銷(xiāo)售額迅速上升，營(yíng)銷(xiāo)策略是?重新評(píng)價(jià)渠道，選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。將P1的市場(chǎng)定位于本地，并且開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。而P1在后三年中走向成熟期，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)會(huì)逐漸趨緩，利潤(rùn)開(kāi)始緩慢下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策略為市場(chǎng)改良策略，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。我們研發(fā)P2打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，而P2產(chǎn)品則處于引入期，同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)者較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，產(chǎn)品技術(shù)性能不完善，并且價(jià)格決策難以確立。高價(jià)可能限制了購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)可能難以收回成本，但是P2市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)威脅不大，大多用戶對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多顧慮，適當(dāng)?shù)母邇r(jià)能被市場(chǎng)接受。營(yíng)銷(xiāo)策略是緩慢掠取策略，以高價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)，高價(jià)格和低促銷(xiāo)水平結(jié)合可以給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。本服裝公司是生產(chǎn)商，如果直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者或用戶的話，則缺乏直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)力，耗去大量資金。同時(shí)直接營(yíng)銷(xiāo)需要其他生產(chǎn)者提供互補(bǔ)產(chǎn)品，以便取得大規(guī)模配銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益。所以作為生產(chǎn)商，我們并不會(huì)采用直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種低效又耗資的營(yíng)銷(xiāo)方式。本公司選擇零售商作為中間商，零售商執(zhí)行消費(fèi)者采購(gòu)代理人任務(wù)，把購(gòu)進(jìn)商品按消費(fèi)者需求分類(lèi)、組合、搭配，彌合了本企業(yè)提供產(chǎn)品的單一化和消費(fèi)者綜合化需求的差距。零售商處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，消費(fèi)者需求變化及欲望信息通過(guò)零售商傳遞到生產(chǎn)商，并促進(jìn)本企業(yè)的生產(chǎn)。本公司產(chǎn)品將在市區(qū)級(jí)商業(yè)中心、購(gòu)物中心及專(zhuān)業(yè)街的專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)采取柜臺(tái)銷(xiāo)售或開(kāi)架面售方式出售。對(duì)于消費(fèi)者心智的占領(lǐng)在先期大多是通過(guò)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此必須對(duì)傳播內(nèi)容、順序和強(qiáng)度進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，以期能夠在第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的“第一”位置，還要在競(jìng)爭(zhēng)者作出反應(yīng)之前就建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，速度至關(guān)重要。目標(biāo)市場(chǎng)確定后，通過(guò)各種傳播渠道的有效組合，在很短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)炒熱，使新品類(lèi)迅速被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可并接受，同時(shí)順理成章地把品牌當(dāng)成品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，而傳播的最佳途徑就是廣告。廣告是企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中最有效和常用的手段。廣告能迅速而廣泛地向消費(fèi)者和用戶提供產(chǎn)品信息。對(duì)于廣告費(fèi)用支出額，本部門(mén)根據(jù)所生產(chǎn)的成品量進(jìn)行估算，使廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算額，并讓廣告達(dá)到一定效果，以獲得更多的訂單。此次實(shí)訓(xùn)的結(jié)果是六年經(jīng)營(yíng)最后總得分為208分，權(quán)益92，我們從最初的破產(chǎn)逐步提高到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍有盈利。這次實(shí)訓(xùn)還是成功的。以上就是我作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的角色感想。第五篇：模擬企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告通過(guò)一周的學(xué)習(xí)與演練，我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽?jī)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年，我們投入了21M的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5M，第四年。在我們貸款了80M的長(zhǎng)貸下，我們又貸了60M的短貸。事實(shí)上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80M股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。第一．決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。第二．規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過(guò)，導(dǎo)致了這些問(wèn)題的出現(xiàn)：我們以為長(zhǎng)貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。第四年一次性貸款了80M?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因。還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢(qián)也變買(mǎi)了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問(wèn)題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒(méi)有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過(guò)越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問(wèn)題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問(wèn)題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來(lái)，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。