【正文】 ，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。第四篇：企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)報告《企業(yè)管理》沙盤模擬實訓(xùn)報告班級：儀1142姓名：胡繼媛學(xué)號：111842060我是華誼姐妹的總裁，我的財務(wù)主管是龍瑩，財務(wù)助理趙麗君、銷售總監(jiān)楊麗、采購總監(jiān)朱夢莉、生產(chǎn)總監(jiān)曹敬芳。剛開始決定做CEO時，我覺得好害怕自己做不好，因為我們是一個team，擔(dān)心應(yīng)為自己的錯誤導(dǎo)致破產(chǎn)，所以從第一節(jié)就有很認真聽老師的介紹，基本上老師說過的規(guī)則都有記下來，聽完老師的介紹后、覺得企業(yè)管理這門課好有意思、對這個沙盤模擬系統(tǒng)好感興趣。在老師介紹完模擬規(guī)則后，我們開始了模擬的六年。在模擬的第一年里，我們覺得，每個人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個人沒有明確的分工，除了管賬的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助理，而是每個流程都在一起做。就這樣，結(jié)合市場預(yù)測，在大家的討論中，決定了要研發(fā)的產(chǎn)品，和準備開拓的市場，以及決定資金的投向。但是我們在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，在建生產(chǎn)線忘記繼續(xù)投資，忘記市場開拓，還忘記投投放廣告。真的是錯誤百出，于是便開始反省了，覺著大家沒有明確的分工不行，于是，我對大家說出了這個問題，我們可以一起商討某個決定，但是每個人要明確自己的任務(wù)，根據(jù)自己的職位把自己的任務(wù)列出來，以免再忽略了哪一項。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個200M長貸，當(dāng)時我們想的有點取巧，因為這個長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會壓著我們。在第三、四年中，我們在季度任務(wù)上基本沒有那么粗心的錯誤，但是我們發(fā)現(xiàn)了我們之前留下的隱患，我們的十條生產(chǎn)線中有四條手工線，手工線的生產(chǎn)周期太長了、所以生產(chǎn)的產(chǎn)品很有限，但考慮到它的殘值太小，所以也沒有賣，真的是39。食之無味，棄之可惜39。關(guān)于我們原材料，可能由于我們的生產(chǎn)線太多了，而且不是同時建的，可能算起來有點繞，但大部分原因在于沒有熟悉這些模擬規(guī)則，算起來思維不夠清晰，總是會缺少原材料，導(dǎo)致產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這也是我們組這兩年中的大問題。產(chǎn)品的生產(chǎn)量少，導(dǎo)致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經(jīng)濟危機就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環(huán)的情況，面對這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因為真的不知如何挽救，包括生產(chǎn)效率低的生產(chǎn)線，已經(jīng)把采購總監(jiān)繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產(chǎn)品………面對著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對我們提出了一些建議，根據(jù)老師的建議，我們一直在努力維持經(jīng)營。到第五年時，由于我們沒有注意我們的所有者權(quán)益，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益太低，并且我們的貸款數(shù)額太大，最終沒有撐過第五年，在第五年中破產(chǎn)了。對于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經(jīng)營下去，在第五年里就破產(chǎn)了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個人都有努力了。我們都覺得，我們在模擬中出現(xiàn)的各種狀況，對我們是有很大幫助的，我和生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)商討了我們正試比賽時的，各種決策，而我們組的財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理一直在熟悉她們的表格，希望比賽時表格不再出錯。我們大家對我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個人都會有很大的進步，會做的比現(xiàn)在好。在我們的期待中，正式比賽的第一年開始了，根據(jù)老師的一些建議，我們決定這次我們堅持39。能短貸就不長貸，能不貸就不貸39。，在選擇產(chǎn)品和市場上，我們參考了市場預(yù)測，以及我們的經(jīng)驗，作出了選擇，在選擇生產(chǎn)線上，我們這次從長遠考慮了下，在參考了上次，我們選擇了生產(chǎn)效率比較快，但前期投資比較大的自動線。并且我們在第一年里把我們計劃要研發(fā)的產(chǎn)品，要開拓的市場從一開始就開始投資，沒有中斷。在第四季時我們才開始了我們的第一次短貸，我們之前的三個季度的所有的投資，和我們提前預(yù)算的一樣，沒有任何誤差。于是我們便越來又有信心了，對這個模擬系統(tǒng)也越來越感興趣，都等著星期二上這個課，感覺就像是在玩一種職業(yè)模擬的游戲，覺得很有趣也能夠?qū)W到東西。在正式比賽的進行中，我們組在其他組中也表現(xiàn)出了優(yōu)勢了。我們每次的原材料都有計算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產(chǎn)品都很吻合，我們先成為了區(qū)域市場的老大。在同年我們提交訂單時、有一個訂單在下一頁，可是我們當(dāng)時沒有看到，結(jié)果是我們有產(chǎn)品庫存，但是卻違約了。慶幸的是那個訂單不是我們比較占優(yōu)勢的市場，否則損失就太大了，這是我們在比賽中犯的第一個錯誤。對于這個錯誤，當(dāng)時操作的銷售總監(jiān)可算是懊悔死了，但大家包括我都沒有怪她，相反而是安慰她，我覺得這是我們組最好的精神，我們都不會去怨誰，大家都知道每個人都有努力做好自己的事。在第四年里，我們有出現(xiàn)了一個狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統(tǒng)出了問題，我們甚至拿著我們的39。證據(jù)39。去給老師看，當(dāng)老師給我們看了貸款紀錄后，我們組一致堅信是電腦出了問題，當(dāng)我們滿滿的看著自己的前一年財務(wù)報表后，明白了，使我們都錯了，現(xiàn)在想起還忍不住想笑，覺得那時的我們都好39?？蓯?9。，老師應(yīng)該也不會忘記吧。之后還好我們有應(yīng)收款，貼現(xiàn)還了貸款。到現(xiàn)在，我們的正式比賽已經(jīng)進行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經(jīng)營，覺得這比在教師聽老師講ppt課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學(xué)，這種學(xué)習(xí)模式真的很好。在這個沙盤模擬系統(tǒng)中，我覺得經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候我們要全方面的進行詳細的分析與計算任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時候每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機操作的時候又是困難重重由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹很多時候會出現(xiàn)錯誤到后來每一步的操作都要確認好幾遍才放心。我覺得沙盤可以鍛煉一個人的思維、心態(tài)和團隊協(xié)作能力，他也能使你了解到一個公司的運營概況和運營方式，這個對于當(dāng)代大學(xué)生是非常有必要的，在我看來，要想做好沙盤模擬訓(xùn)練，必須要保持一顆平靜的心，不能急于盈利、急于勝利，要保持清醒。并且這個模擬訓(xùn)練，也要求我們學(xué)會組員們的相互團結(jié)，相互合作。第五篇：企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)心得企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)心得信息1101 1110650113 劉正陽今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了” CEO”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這個熟悉卻又陌生的名詞,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”CEO”:,讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,CEO是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,因此當(dāng)我們進行工作時,大家總是能各司其職, 接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,我們最后設(shè)定了“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號“”.并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家 更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,，但在這一天里,因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并及時告知相關(guān)職位的人認真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題，并制定相關(guān)的策略。第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來。通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),讓我受益匪淺.