【正文】 是山東最大的期貨公司魯證期貨公司的，注冊資金二個億，是山東省唯一的全結(jié)算會員，我們在各個地市都有分公司的，實力相當雄厚，我們這里的分析師都有十幾年的操盤經(jīng)驗，最少的也有三五年的經(jīng)驗了。分析水平相當高，你要是在那里做的不好的話，可以來我公司做做試試，投資嗎，就要分散投資，雞蛋不能放在一個籃子里，哪里做的好，咱當然就去哪里做了，你說，是吧，王經(jīng)理。這樣，可以降低風險。我的電話通過短信的形式發(fā)給你。5，王經(jīng)理同事：王經(jīng)理不在，他出去了。我：是嗎，王經(jīng)理去哪了，他手機號，麻煩你幫我找一下行嗎？他什么時候回來呀，我打哪個電話可以找到他呀。順便問一下，你聽說過期貨嗎，咱公司做期貨了嗎？ 6，王經(jīng)理：沒時間做這個，做著現(xiàn)貨呢！我：你做現(xiàn)貨不也是為了賺錢嗎，你做期貨也是為了賺錢嗎，現(xiàn)貨一般價格漲或是平穩(wěn)才好做一些，用的資金還是全額的資金。期貨呢，用的資金只是現(xiàn)貨的10%,你買一噸大豆，現(xiàn)貨需要3000多塊錢，你在期貨上買一噸才需要300多塊錢，價格漲個10%，你的資金就翻一翻了，而且只要你做對方向，漲與跌都可以賺錢，要是現(xiàn)貨的話，價格下跌，你們生意就不好做了，很容易虧錢，要不你先做點試試。先從我公司的網(wǎng)站上把行情軟件下下來。我公司的網(wǎng)站是：,王經(jīng)理：投資這個需要多大的資金呀？開戶怎么開呀？我：這個用的資金只是現(xiàn)貨的10%，你投入10萬可以買100萬的貨，用的資金還是比較少的，我們開戶是免費的，你告訴我地址：我能過快遞的形式把合同發(fā)給你就行，開戶呢，A..需要你的照片，背景是白色的，你可以找個白色的墻壁，或是白色都可以。，正反正面。，正反面兩面，在你的復印件的空白處，簽上你的名字。你的照片和身份證的掃描件通過網(wǎng)絡郵箱或是給我傳過來就行。：我對期貨沒興趣，不懂。我：王經(jīng)理，不懂不要緊呀，任何東西都是從不懂到懂的，其實這個和你們做現(xiàn)貨一樣，就是低價買進來再高價賣出去，賺取這個差價。這樣吧，王經(jīng)理，你從我們公司的網(wǎng)站上先把行情軟件下下來，我教教你，保證你一二天就完全學會了。：期貨就是賭博。我想你對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，毫無科學道理。而期貨的漲跌是受供求關系的價值規(guī)律影響的，盈虧在于自己掌握。其次，賭博是違法的國家禁止，而期貨時法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風險的對策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區(qū)別。，放在銀行比較安全王經(jīng)理：你知道物價是在隨時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現(xiàn)實生活中誰也無法預料哪天會不會更缺錢呀。我們經(jīng)常聽說不要把雞蛋放在一個籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個籃子里一旦倒下就會損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展，各項投資的風險也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風險。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會進行各種投資組合的。12，假如我做期貨的話，我的資金安全嗎？我怎樣劃轉(zhuǎn)我的資金？王經(jīng)理，這個你放心，你在我們公司投資絕對安全，你的資金是由第三方銀行進行托管的，我們和四大銀行進行合作。建行，農(nóng)行，工行，交行，在我公司開個戶后，你在你當?shù)氐你y行辦個銀期轉(zhuǎn)帳就可以，你自己就可以從網(wǎng)上劃轉(zhuǎn)資金。13，我的資金可以隨時取出來嗎？王經(jīng)理，你轉(zhuǎn)資金只能在開盤期間轉(zhuǎn)，交易所規(guī)定從上午8:45到下午3:15這個階段，您可以自由轉(zhuǎn)資金。為了你資金的安全性，證監(jiān)會規(guī)定，你一次只能取你總資金的80%，一天最多可取五次，取五次后，你的資金就差不多都能取完了。假如你在當天沒有進行交易的情況下，你想全部轉(zhuǎn)出資金來，你給我們打個電話，我們把你的權(quán)限放開，你一次性就可以把你的全部資金取走了。14,我投資期貨，你能保證給我絕對賺錢嗎？王經(jīng)理，沒有說哪項投資能保證賺錢的，你做現(xiàn)貨生意，也還有賠錢的時候呢，假如你開個店，生意不好，你會賠上房租，人工費呢，你做現(xiàn)貨生意，假如你買的商品正好在高位，跌了，你也會賠錢的。股票市場也是這樣呀，國家都告訴股民，股市有風險，投資須謹慎，期貨上也是有風險存在的，而且證監(jiān)會也不允許我們跟客戶說保賺這一說，但是我們會把風險給你控制在最低上，你每天可以查看你的帳戶，隨時了解，我們給您的操作情況，假如，你發(fā)現(xiàn)我們操作的不好，你讓我們停止操作就行了。保賺這一說在任何投資市場都沒有這說話。15．我讓你們?nèi)珯?quán)操作，盈利怎么說呀，風險怎么說呀。王經(jīng)理，我們這個市場一般盈利后是四六分成，一個月一分，風險盡量給你控制在最低，你隨時查看我們的交易情況。如果發(fā)現(xiàn)我們操作的不好，隨時可以叫停。？王經(jīng)理，開戶的話，我需要通過快遞給你發(fā)我公司的合同，把你的姓名，電話，郵編，具體地址告訴我，很快就能給你發(fā)過去。你準備一下你的背景為白色的照片（電子版的就可以），簽合同時的照片3張，身份證的掃描件（正，反兩面），身份證的復印件兩份。照片通過網(wǎng)絡給我傳過來就行，用電子郵箱或是傳給我。身份證的復印件呢，當你收到合同填好后，一塊給我寄過來。我們在這邊開好戶后，會把你的一份合同和銀期轉(zhuǎn)帳表發(fā)給你，你拿著合同和銀期轉(zhuǎn)帳表到你當?shù)氐你y行辦理銀期轉(zhuǎn)賬就行。你的初始交易密碼和資金密碼是身份證的后6位。交易密碼和資金密碼等你辦玩銀期轉(zhuǎn)帳的時侯都可以在交易軟件上改的。在講解過程中要注意幾點：1． 頭腦清晰，概念清楚，說話要吐字清楚，語速不能過快或是過慢。2． 舍小放大，抓住重點，讓客戶明白期貨對客戶重要的作用——賺錢。3． 語言生動，易于理解，多與客戶自身情況聯(lián)系講解。4． 嘴說手動，要把數(shù)字和圖表在白紙上寫下來。很多時候經(jīng)紀人離開后留給客戶講解的紙片對客戶有很大的觸動。5． 隨時觀察客戶的反應，多互動，不能成為一言堂。6． 盡可能讓客戶主動提出問題。