【正文】 6． 盡可能讓客戶主動提出問題。很多時候經(jīng)紀(jì)人離開后留給客戶講解的紙片對客戶有很大的觸動。3． 語言生動，易于理解，多與客戶自身情況聯(lián)系講解。在講解過程中要注意幾點：1． 頭腦清晰，概念清楚，說話要吐字清楚，語速不能過快或是過慢。你的初始交易密碼和資金密碼是身份證的后6位。身份證的復(fù)印件呢，當(dāng)你收到合同填好后，一塊給我寄過來。你準(zhǔn)備一下你的背景為白色的照片（電子版的就可以），簽合同時的照片3張，身份證的掃描件（正，反兩面），身份證的復(fù)印件兩份。如果發(fā)現(xiàn)我們操作的不好，隨時可以叫停。15．我讓你們?nèi)珯?quán)操作，盈利怎么說呀，風(fēng)險怎么說呀。股票市場也是這樣呀，國家都告訴股民，股市有風(fēng)險，投資須謹(jǐn)慎，期貨上也是有風(fēng)險存在的，而且證監(jiān)會也不允許我們跟客戶說保賺這一說，但是我們會把風(fēng)險給你控制在最低上，你每天可以查看你的帳戶，隨時了解，我們給您的操作情況，假如，你發(fā)現(xiàn)我們操作的不好，你讓我們停止操作就行了。假如你在當(dāng)天沒有進(jìn)行交易的情況下，你想全部轉(zhuǎn)出資金來，你給我們打個電話，我們把你的權(quán)限放開，你一次性就可以把你的全部資金取走了。13，我的資金可以隨時取出來嗎？王經(jīng)理，你轉(zhuǎn)資金只能在開盤期間轉(zhuǎn)，交易所規(guī)定從上午8:45到下午3:15這個階段，您可以自由轉(zhuǎn)資金。12，假如我做期貨的話，我的資金安全嗎？我怎樣劃轉(zhuǎn)我的資金？王經(jīng)理，這個你放心，你在我們公司投資絕對安全，你的資金是由第三方銀行進(jìn)行托管的，我們和四大銀行進(jìn)行合作。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項投資的風(fēng)險也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風(fēng)險。何況現(xiàn)實生活中誰也無法預(yù)料哪天會不會更缺錢呀。放在銀行比較安全王經(jīng)理：你知道物價是在隨時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實是不斷在貶值。其次，賭博是違法的國家禁止，而期貨時法律允許的。首先賭博是賭運氣，賭機(jī)遇，毫無科學(xué)道理。：期貨就是賭博。我：王經(jīng)理，不懂不要緊呀，任何東西都是從不懂到懂的，其實這個和你們做現(xiàn)貨一樣，就是低價買進(jìn)來再高價賣出去，賺取這個差價。你的照片和身份證的掃描件通過網(wǎng)絡(luò)郵箱或是給我傳過來就行。正反正面。先從我公司的網(wǎng)站上把行情軟件下下來。順便問一下，你聽說過期貨嗎，咱公司做期貨了嗎？ 6，王經(jīng)理：沒時間做這個，做著現(xiàn)貨呢！我：你做現(xiàn)貨不也是為了賺錢嗎，你做期貨也是為了賺錢嗎，現(xiàn)貨一般價格漲或是平穩(wěn)才好做一些，用的資金還是全額的資金。5，王經(jīng)理同事：王經(jīng)理不在，他出去了。這樣，可以降低風(fēng)險。我：是嗎，那王經(jīng)理，你有沒有興趣來我公司做做呀，我是山東最大的期貨公司魯證期貨公司的，注冊資金二個億，是山東省唯一的全結(jié)算會員，我們在各個地市都有分公司的，實力相當(dāng)雄厚，我們這里的分析師都有十幾年的操盤經(jīng)驗，最少的也有三五年的經(jīng)驗了。再如說，聯(lián)想的電腦就是比清華同方的價格高，但是人家的服務(wù)好，照樣很多買的，看配置還一個樣，所以，咱做期貨不能只看手續(xù)費，要看分析水平，服務(wù)質(zhì)量，這樣才行。再說我們公司的手續(xù)費也不比別的公司高很多的呀，就高一二塊錢。你像過國慶節(jié)前，我一個客戶放的銅的空單，連著賺了三個板，一手就賺了15萬。期貨市場上就是一個漲，一個跌，兩個方向，有賺錢的就有賠錢的，你朋友賠的錢就是叫別人賺去了。做現(xiàn)貨的話，商品的價格下跌，你賣都賣不出去，期貨上你隨時可以買賣。我相信任何風(fēng)險我們都可以應(yīng)付的。而我公司的專業(yè)分析師呢，能夠運用所積累的經(jīng)驗及公司的準(zhǔn)確消息避重就輕，化險為夷，將風(fēng)險盡量減低。：任何生意都是有賺有賠得，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。我公司的網(wǎng)址為：,下載博易大師軟件。我：那好吧，王經(jīng)理，我把我的聯(lián)系方式和公司的網(wǎng)址通過短信的形式發(fā)送到你手機(jī)上，你存一下，以后有什么需要咨詢的，你可以打電話給我。王經(jīng)理：那我先看看吧。而且您用的資金只是現(xiàn)貨的10%，當(dāng)天你賺的錢就到帳了。我：王經(jīng)理，期貨是一種投資，在這個市場上呢，你可以來判斷商品的價格是漲價還是跌價，你要是覺得漲呢，你可以先買進(jìn)來，然后漲高了，再賣出去，從中賺取一個差價。王經(jīng)理：沒有。現(xiàn)針對客戶：免管理費，簽單即送價值500元的潔具，優(yōu)惠多多，贈送多多！詳情可來電****咨詢。祝您天天快樂，再見！我們公司目前在**小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套。我們公司在客 戶：好的，我會去（你們公司）的 電話銷售：打擾您了，祝您天天快樂，再見！客 戶：目前還不確定呢，有需要的時候再聯(lián)系你們吧。電話銷售：那么我到時候再和您聯(lián)系一下。電話銷售：（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。對您以后裝修是有幫助的。）電話銷售：那么請問您今年會裝修么？客 戶：還沒有這個打算呢，目前都沒有計劃的。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解，然后等有裝修打算了再開始進(jìn)行也可以。（這種時候，就需要分辨客戶是因為什么不裝修，因為這個房子是做投 資的還是自住的。（客戶也許會說“我現(xiàn)在很忙”，然后就直接把電話掛了，那么你就調(diào)節(jié)一下心情，繼續(xù)撥打下一個客戶的電話吧。我們也有一部分客戶一開始是自己找工人裝，但后期的服務(wù)得不到保障，找裝修公司的話，有合同，有公司在，這就你放心多得多。）回答：打算自己找游擊隊裝的。那這樣吧，我先安排一個設(shè)計師跟您交流一下，這也不是壞事，等到您考慮要裝的時候，也好做足的準(zhǔn)備，而不會等要裝修的時候顯得忙亂，相信對您以后裝修肯定會有好處的。那您可以先預(yù)定，只需要交200塊的定金，以后裝修還可以享受現(xiàn)在的活動，您也知道現(xiàn)在物價天天都在漲，假如以后裝修的話，估計價格又會上漲了，您說對嗎？當(dāng)然這個定金不僅是交200抵500的工程款的，而且是可以退的，這樣你也不用擔(dān)心這個定金的問題，沒有后顧之憂?；卮穑撼鲎獾哪俏覀冞@次的活動真是太適合您了，我們所推出的兩款套餐，其中有一個套餐正是針對在