反對(duì)意見(jiàn)話(huà)術(shù)4-24-資料下載頁(yè)
2024-10-03 21:49本頁(yè)面
【正文】 去吃和睡 ， 但萬(wàn)一等他感覺(jué)到病了 、 突發(fā)意外了 ， 保險(xiǎn)費(fèi)可就拿不到了 。 您說(shuō)是嗎 ？ 如果 您還有什么需要考慮的地方 ， 相信我在壽險(xiǎn)方面可以給您當(dāng)個(gè)參謀 。 第十四頁(yè)，共十九頁(yè)。 那我還有其他投資方法 ， 象股票啊 、 基金啊 、 回報(bào)率都很高 。 第十五頁(yè)，共十九頁(yè)。 說(shuō)起股票、基金，它其實(shí)是保險(xiǎn)的最佳答案伙伴。因?yàn)楣善?、基金的盈利可能最快，但它的風(fēng)險(xiǎn)也最大，而保險(xiǎn)的盈利是最穩(wěn)的，它的風(fēng)險(xiǎn)也最小。 事實(shí)上早有金融專(zhuān)家指出：儲(chǔ)蓄、股票、基金、壽險(xiǎn)應(yīng)做合理分配，才是投資良策。 足球隊(duì)：前鋒、中衛(wèi)、后衛(wèi)、守門(mén)員 〔股票、基金、國(guó)債、保險(xiǎn)〕 第十六頁(yè)，共十九頁(yè)。 我們是天使 ，為什么要害怕！ 最后 ， 用壽險(xiǎn)推銷(xiāo)大師 班 .費(fèi)德文 的一句話(huà)做為所有拒絕處理的總結(jié) ， 那就是 ： 準(zhǔn)客戶(hù)先生 ， 您不需要保險(xiǎn) ， 您需要的是人壽保險(xiǎn)可以為您做的那些事 。 第十七頁(yè)，共十九頁(yè)。 展業(yè)快樂(lè) THANKS 第十八頁(yè)，共十九頁(yè)。 內(nèi)容總結(jié) 接觸面談的時(shí)候。 〔 2〕 采取認(rèn)同的方法，認(rèn)同客戶(hù)的心情但并不等于同意他的觀(guān)點(diǎn)。只有那些害怕自己也遺傳上一代家庭曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的重病的人才會(huì)對(duì)保險(xiǎn)感興趣。還有那些不愿意將來(lái)只靠一點(diǎn)微薄的退休金來(lái)養(yǎng)老的人才會(huì)對(duì)保險(xiǎn)感興趣。您的意思是不是沒(méi)有多余的錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)。我的很多同事都有一種擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)簽署的是一份合同。是唯一由國(guó)家金融機(jī)關(guān)頒給您的顯示身價(jià)的證明 第十九頁(yè)，共十九頁(yè)。
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