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2025-08-01 14:46本頁面
【正文】 ） 富含人體所需的茄紅素 、 多種維生素 、果酸 、 植物纖維等 補(bǔ)充兒童生長發(fā)育期所需之營養(yǎng) 健康茁壯成長 、更聰明漂亮 二 .ＦＡＢ敘述詞 ： (一 ).我們可以把產(chǎn)品的介紹詞連成一句有說服力的說詞： 因為．．．（特性）．．．它可以．．．（功效）．．．對你而言．．．（利益）．．．。 例：因為晨光兒童專用奶粉內(nèi)含鈣、鐵、維他命 B2， 它可以使你的小孩吸收更充份的營養(yǎng)，讓他長得快又壯。 (二 ).當(dāng)在使用時，可省去特征或功效，甚致顛倒使用，卻不可漏掉「利益」。 例： ，使您長得快又壯。 B 鈣、鐵，所以使您長得快又壯。 ，因為營養(yǎng)豐富， 含維他命 B 鈣、鐵。 叁．結(jié) 論 業(yè)務(wù)員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競爭產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時，價格才是問題。 業(yè)務(wù)員應(yīng)該去了解客戶的需求，深入探討他從銷售我們產(chǎn)品能獲得什么利益，進(jìn)一步能指導(dǎo)他如何利用ＦＡＢ來販賣我們或其它的產(chǎn)品，使ＦＡＢ成為你推銷時的利器。 謝謝！
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