決勝縣級醫(yī)院-資料下載頁
2024-10-03 16:06本頁面
【正文】 成為其學(xué)生或通過其學(xué)生接近他〕 是否在專業(yè)協(xié)會任職 〔判斷其學(xué)術(shù)地位，通過協(xié)會名義增加進藥時機〕 第二十四頁，共三十頁。 如何與目標決策客戶深入開展工作 學(xué)習(xí)經(jīng)歷 〔了解其同學(xué)、校友〕 籍貫、大致年齡 〔選擇適宜的交談話題〕 1主任的詳細生日 (生日祝福 ) 1家庭成員 配偶的工作單位、職務(wù)，子女是上學(xué)還是上班 ,是否在身邊，父輩或?qū)O輩的情況〔為以后的家訪做準備，做親人的情感投入更易切入，特別是老人、孫輩〕 第二十五頁，共三十頁。 如何與目標決策客戶深入開展工作 1喜好，最喜歡的運開工程 2個、最喜歡的娛樂工程 2個、是否抽煙頻率品牌價位、是否喝酒頻率品牌價位 〔 投其所好、為以后做推廣活動打根底〕 第二十六頁，共三十頁。 七、該出手時就出手 ? 與目標決策客戶接觸相處了一段時間，我們的小禮品他們也都接收了、便飯也吃了，這時候我們要綜合分析和判斷，要對目標決策客戶實施實質(zhì)性的攻關(guān)，攻關(guān)的份量根據(jù)區(qū)域不同、產(chǎn)品競爭力度不同、幾個產(chǎn)品等都會有所區(qū)別，一般縣級醫(yī)院開發(fā)建議能同時有兩個以上品種同時開發(fā)。 第二十七頁，共三十頁。 八、醫(yī)院開發(fā)工作要點及本卷須知 要做好醫(yī)院調(diào)研，搞清競爭對手、決策客戶是誰。 外部資源的合理利用，特別是商業(yè)公司和我們的客戶，他們?nèi)绻c醫(yī)院關(guān)鍵人員〔特別是藥劑科主任〕熟悉，對我們的開發(fā)將會起到事半功倍的效果。 和目標決策客戶接觸，特別是藥劑科主任，我們表現(xiàn)的不能太急功近利，與他們交往我們需要對其做全方面了解，有爭對性的開展工作。 要準確判斷，及時做實質(zhì)性攻關(guān) 第二十八頁，共三十頁。 終述 簡單的事情重復(fù)做，做到極致！ 第二十九頁，共三十頁。 內(nèi)容總結(jié) 決勝縣醫(yī)院。采購：藥品采購由其下方案，決定了數(shù)量、時間。二、醫(yī)院開發(fā)的關(guān)鍵科室及關(guān)鍵人。七、該出手時就出手。醫(yī)院規(guī)模，醫(yī)院等級、床位數(shù)。藥事會，藥事會召開時間、頻率。目標臨床科室，科室主任和專家。即便知道你有求于他，他們?nèi)匀幌矚g你對他的稱贊。要想真正做通目標決策客戶的工作，必須做到讓客戶喜歡我們。 是否在醫(yī)學(xué)院校任教，是否帶研究生〔可以成為其學(xué)生或通過其學(xué)生接近他〕。 要做好醫(yī)院調(diào)研，搞清競爭對手、決策客戶是誰 第三十頁，共三十頁。
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