農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)-資料下載頁
2024-10-03 15:27本頁面
【正文】 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 策略要點(diǎn)和原那么 ? 促通優(yōu)先，促通與促消相結(jié)合 ? 促通的節(jié)奏： 時(shí)機(jī)、新穎、力度、組合： ? 促消的節(jié)奏：變化、虛實(shí)、力度、點(diǎn)面； ? 協(xié)同通路建設(shè) 思考：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品大力度促銷？ 第四十四頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 根本操作要點(diǎn) 1 促通優(yōu)先，促通與促消相結(jié)合 搶奪渠道資金是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵； 消費(fèi)主權(quán)最終話語權(quán)在消費(fèi)者 在不同的階段要圍繞某個(gè)重點(diǎn)來進(jìn)行促銷，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 建設(shè)初期渠道、終端為重點(diǎn)； 開展、穩(wěn)固期以消費(fèi)者為重點(diǎn)； 旺季來臨之前以渠道、終端為重點(diǎn)； 發(fā)揮優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶 —— 示范戶的標(biāo)桿作用； 第四十五頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 根本操作要點(diǎn) 2 競(jìng)品促銷應(yīng)對(duì) 迎頭策略：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得狠一些、快一些 回避策略：“搶占〞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷鏈的薄弱環(huán)節(jié) —— 經(jīng)銷商或終端，進(jìn)行渠道促銷，然后再進(jìn)行消費(fèi)者促銷，給自己的渠道促銷“加分〞。 置之不理策略：分辨對(duì)手，突出產(chǎn)品和效勞優(yōu)勢(shì)。 注意與拉力的有效協(xié)同，注意促銷力度的敏感性。 消費(fèi)者促銷力度過大，容易形成促銷依賴，敏感性強(qiáng)，凡三對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的注意力。 通路促銷過大，價(jià)格體系維護(hù)、竄貨難以控制 第四十六頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 有效的農(nóng)戶促銷形式 ? 主題促銷活動(dòng) ? 積分買贈(zèng) ? 優(yōu)惠 \有獎(jiǎng)銷售 ? 捆綁 \搭贈(zèng) ? 試用 —— 贈(zèng)送試驗(yàn)裝比照試驗(yàn) 第四十七頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 贈(zèng)品種類選擇根本原那么 贈(zèng)品種類 選擇原那么 對(duì)象分析： 分析購(gòu)置者需求； 分析購(gòu)置者和使用者是否別離 價(jià)格特性 ： ?低溢價(jià)還是高溢價(jià) 贈(zèng)品關(guān)聯(lián)性 ： 贈(zèng)品獨(dú)有、新穎性 產(chǎn)品特性和品牌身份 ： 促銷目的 ： ?追求短線速銷還是長(zhǎng)期效果 第四十八頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 旺季促銷操作要點(diǎn) ? 確定好主推 ? 產(chǎn)品 —— 質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng) ? 不宜平均分配資源 —— 傷其十指不如斷其一指。 ? 靈活的、差異化的促銷方案。 ? 例如： ? 科普性促銷 —— 現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)旅游； ? 情感促銷 —— 兒童夏令營(yíng) ? 促銷要協(xié)同整體推廣進(jìn)行 ? 保持促銷方案的連續(xù)性 ? 做好售中、售后效勞 第四十九頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 典型的促銷組合模式介紹 梯度促銷組合 隨著市場(chǎng)成熟，逐漸隱性、顯性降低消費(fèi)者促銷力度。 袋袋有獎(jiǎng) 大小均有 有空獎(jiǎng) 有大獎(jiǎng) 集卡兌產(chǎn)品 只有產(chǎn)品獎(jiǎng) 第五十頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 典型的促銷組合模式介紹 聯(lián)合促銷組合 主要是借助不同產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)生威，降低投入，提高利潤(rùn)。具體方式例如： 袋外聯(lián)合促銷： 用快貨帶動(dòng)新貨 —— 新貨搭贈(zèng)快貨，尤其是低端快貨帶動(dòng)中、高端新產(chǎn)品。 與“硬通貨〞快銷品、實(shí)用品捆綁銷售； 袋內(nèi)聯(lián)合促銷： 既可以用新品獎(jiǎng)老品，也可以老品獎(jiǎng)新品，相互帶動(dòng)銷售。 “硬通貨〞快銷品、價(jià)格不透明的實(shí)用產(chǎn)品等； 第五十一頁，共五十三頁。 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 迪智成咨詢 —— 啟迪智慧，引領(lǐng)成功 公司地址：北京海淀區(qū)西外大街騰達(dá)大廈 1503室 郵政編碼 ： 10044 公司網(wǎng)站： dzczixun 公司 Email： dizhichengzixun163 聯(lián)系聯(lián)系電話 ： 010－ 88576829/39 公司傳真號(hào)碼 ： 010－ 885768291044 第五十二頁，共五十三頁。 內(nèi)容總結(jié) 整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)。單一的渠道、消費(fèi)者促銷缺乏品牌傳播支持，力度大、效果弱。傳播具有示范性特點(diǎn)，人際口碑傳播為主。以終端主要覆蓋普查自然村耕地面積處于前 3位且到達(dá)一定種植規(guī)模種植大戶。 蟲害發(fā)現(xiàn)：日常維護(hù)及時(shí)了解示范戶作物病蟲害狀況，并向經(jīng)銷商、終端通報(bào)。 危機(jī)確認(rèn)：協(xié)助示范戶向農(nóng)技部門了解 \技術(shù)人員確認(rèn)蟲害類型，并確定方案：。首先有影響的大戶切入，有示范效應(yīng)。只有這樣大戶的示范效應(yīng)和聚集效應(yīng)才能更好地發(fā)揮 第五十三頁，共五十三頁。
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