【導讀】導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。機構的學位或學歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出。?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。電子版，允許論文被查閱和借閱。可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字數(shù)不少于萬字。1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，2）工程設計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應符合國家技術標準規(guī)范。生存的關鍵因素。本文主要通過對屋舍陽光的營銷策略、人才培養(yǎng)以及環(huán)境進行分析，相應的改進建議，探討出一種成功的裝飾公司營銷策略模式。

　　

【正文】 ，提高企業(yè)的知名度和美譽度。在保持原有穩(wěn)定客戶資源的基礎上開發(fā)其潛在的客戶資源，提高消費潛力，提升銷售業(yè)績 。 解決屋舍陽光裝飾裝修有限公司營銷問題的具體策略 廣泛開展網(wǎng)絡營銷 在總體戰(zhàn)略中的最重 要的一部分就是銷售戰(zhàn)略，而網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略是其中的重中之重，現(xiàn)如今是網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡工具和網(wǎng)絡資源十分豐富，結合屋舍陽光裝飾裝修有限公司的目前狀況下面將從企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎營銷、微營銷、微博營銷、論壇、社區(qū)、口碑網(wǎng)站宣傳、團購網(wǎng)站、 SNS（ Social Network Service 社交服務）網(wǎng)站、網(wǎng)絡優(yōu)惠券發(fā)放、網(wǎng)上訂餐等方面進行研究。 企業(yè)網(wǎng)站，隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)進入新型化的網(wǎng)絡時代，屋舍陽光建立自己的優(yōu)質網(wǎng)站，這樣對一些不熟悉的年青人就可以在網(wǎng)上了解公司，網(wǎng)站上可以放屋舍陽光公 司的裝修案例，公司的服務項目和合作品牌可以放在網(wǎng)站的菜單欄，這樣網(wǎng)上的游客就可以選擇自己想要知道的消息了解了，現(xiàn)在裝房子的年輕人都比較忙，裝房子又是急耗時的一件事情，在網(wǎng)上能夠解決的話，這樣無形之中就增加了企業(yè)的競爭力，為了將網(wǎng)站被更多的人看到，屋舍陽光可以選擇做一些百度排名將公司網(wǎng)站排到首頁，搜索引擎競價推廣。比如：百度競價推廣、 google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點擊量付費，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點擊。 就可以被更多的目標客戶就看到了，同時增加企業(yè)知名度，微博和微信也是企業(yè) 宣傳的渠道，宣傳費用低，人數(shù)多，把最新的公司企業(yè)動態(tài)放上和有趣的故事即可娛樂又可宣傳。博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。 哈爾濱理工大學高等教育自學考試畢業(yè)（設計）論文 15 裝飾裝修行業(yè)是需要技術類人才的，裝修效果圖需要設計師完成，施工需要專業(yè)的工程人員完成，所以關于人才的培養(yǎng)成為企業(yè)發(fā)展的關鍵問題，二十一世紀企業(yè)最寶貴的財富也是人才，培養(yǎng)出技術人力強，對企業(yè)有著高度忠誠度的企業(yè)人才是很難得，屋舍陽光裝飾裝修有限公司需建立完善的人才培養(yǎng)方案， 主要還需要多做圖，熟能生巧，可以采用，一帶多的人才培養(yǎng)方案，由經(jīng)驗豐富的設計師指導新的設計師，對于實踐性及技術方面都有著不少的提升，還能減少企業(yè)成本，對于工程施工方便就需要領導層積極檢工地，最好將進行排班檢查，還有及時對不了解工地的領導層進行培訓，對施工工人也要定期培訓，強調工地標準，現(xiàn)在網(wǎng)絡技術十分發(fā)達，工地照片最好實時發(fā)給業(yè)主，做到讓業(yè)主安心和省心。 由于地區(qū)文化的不同，導致服務營銷也要針對不同的地區(qū)進行差異化的調整。企業(yè)應該積極加速本土化進程。裝飾行業(yè)發(fā)展空間廣闊，這一點已成 為業(yè)界共識。持續(xù)提升的固定資產(chǎn)投資增速拉動了公共基礎設施建設和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了逐年提升的增量裝飾需求。隨城市化率提升而增強的城鎮(zhèn)居民消費升級，又激發(fā)了現(xiàn)有存量建筑的裝飾更新需求，建筑裝飾行業(yè)在“存量 +增量”雙重需求拉動下，迎來了加速增長期。 從五大上市裝飾企業(yè)三季報公布的數(shù)據(jù)來看，預計 20xx 年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在 30%以上，行業(yè)龍頭企業(yè)金螳螂更是同比增幅達到80%— 100%，亞廈股份同比增幅也在 50%— 90%之間。業(yè)內(nèi)人士分析認為，雖然房地產(chǎn)行業(yè)仍處于深度調整中，但裝飾行業(yè)尤其是公裝領域并未 受到太大影響，在商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)式增長和品牌商家強勁擴張下，行業(yè)長期增長趨勢不變。業(yè)務較全面的行業(yè)龍頭有望享有更大市場份額。我國住宅精裝修市場容量巨大。房地產(chǎn)商新建商品房數(shù)量及其裝修比例的增加，成為住宅精裝修的最大需求；城鎮(zhèn)化的穩(wěn)步推進，新增城市及城鎮(zhèn)人口為住宅精裝修的發(fā)展提供長期增量需求；二、三線城市精裝比例較低，未來成長空間巨大；人口結構從根本上決定了未來 20 年內(nèi)住宅剛性需求仍將呈現(xiàn)上升趨勢；消費升級條件下，居民對精裝房的消費需求增加。 屋舍陽光主要已讓客戶滿意為宗旨 ，需建立與完善服務價值觀建設的激勵和約束機制。通常采用的激勵機制包括：一是物質激勵。在現(xiàn)階段的社會中，工作大多還是謀生的手段。工資是人們工作的重要原因。因此，哈爾濱理工大學高等教育自學考試畢業(yè)（設計）論文 16 為了服務價值觀的落實和鞏固，必要的物質激勵是不可或缺的。通常，企業(yè)可以改善薪酬制度，使其具有激勵的功能，如設立與工作績效掛鉤的獎金、技能工資等制度。二是精神激勵。精神激勵是通過滿足員工感情上、精神上的需要，對員工的工作給予肯定、表揚和獎勵，通過讓員工實現(xiàn)自豪感和滿足感來落實員工的服務價值觀，提高員工的工作效率。三是工作激勵。工作激勵主要是對服務優(yōu)秀的員 工大膽重用，給員工更多的、平等的機會，讓員工因自己的潛力得已發(fā)揮而有一種來自工作的成就感和滿足感。約束機制則重在運用利益杠桿對員工的求利行為進行必要的約束和懲罰。通過約束機制，對員工不正當?shù)闹\利行為，予以行政的、經(jīng)濟的處罰。 其次，強化服務價值觀建設的監(jiān)督機制。員工服務價值觀的確立和維護需要有外在的監(jiān)督系統(tǒng)來保證。對企業(yè)而言，就是要加強員工服務監(jiān)督機制。員工服務監(jiān)督機制是指企業(yè)對關于員工服務方面制定一系列的規(guī)章制度，進行嚴格的督察和督促。對于員工服務的不當行為給予監(jiān)督和指正；對于監(jiān)督不嚴、徇私枉法行為給予 揭露；對于員工服務違法行為給予堅決遏制。要加強企業(yè)監(jiān)督力度，一是成立專門的監(jiān)督機構實行監(jiān)督；二是實行民主監(jiān)督，把監(jiān)督權交給員工，提高民主監(jiān)督的效率和作用；三是在監(jiān)督的過程中充分強化輿論監(jiān)督，充分利用輿論監(jiān)督在整個監(jiān)督體系中的公開性、及時性、廣泛性的優(yōu)勢，真正發(fā)揮輿論的監(jiān)督作用，以在員工中形成一種良好的輿論氛圍。 為了更好的發(fā)展，屋舍陽光裝飾裝修有限公司應該不斷引進新的文化，樹立先進典型給員工，樹立一種形象化的行為標準和觀念標志，企業(yè)不斷引入新的文化，屋舍陽光秉承麻雀裝飾的 優(yōu)秀企業(yè)文化，一直葆有一顆幫助客戶解決家裝家居問題之心，不拘泥于現(xiàn)有的家居家裝行業(yè)的產(chǎn)品與服務形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務新領域，開辟家裝生活解決方案的新思路、新產(chǎn)品、新服務，引領現(xiàn)代家裝新潮流，以創(chuàng)新獨道的方式全面優(yōu)化生活。屋舍陽光致力于成為時代的企業(yè)，適時進行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應時代的變遷和發(fā)展。總經(jīng)理王浩注重培養(yǎng)員工學習意識，帶領全員學習“一秒管理智慧”、“稻盛和夫經(jīng)營哲學”，并在 20xx年首次引入“阿米巴”經(jīng)營模式管理公司。屋舍陽光正在通過線下市場與線上網(wǎng)站雙贏模式并行發(fā)展，并創(chuàng) 建 59愛家網(wǎng)站及“全方定制”家裝套餐中心，多渠道、全方位拓展家裝家居業(yè)務，真正成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代下的領先家居服務品牌。 哈爾濱理工大學高等教育自學考試畢業(yè)（設計）論文 17 結論 通過對屋舍陽光裝飾裝修有限公司的研究，我們了解到裝飾行業(yè)想要征得更多的客戶資源，不僅在工程質量上作出努力，在服務質量上也要多下功夫，保證施工質量，良好的服務，才能在裝飾業(yè)立于不敗之地。現(xiàn)如今市場競爭越來越激烈，裝飾企業(yè)的發(fā)展受到各個方面的阻擋，裝飾業(yè)所面臨的難題如何提高企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文通過分析得出以下結論： ，裝飾業(yè)迎來 了新的網(wǎng)絡營銷模式，裝飾行業(yè)應該抓住這個大好時機，制定全面的網(wǎng)絡營銷方案，以實現(xiàn)企業(yè)的再次發(fā)展。 SWOT 分析，總結出了屋舍陽光裝飾裝修有限公司的總體戰(zhàn)略，即繼續(xù)良好的服務作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，同時制定全面的網(wǎng)絡營銷策略，將屋舍陽光裝飾裝修有限公司打造成全黑龍江裝飾界的領袖品牌。 ，以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務 來贏得消費者的滿意感，進而留住顧客并且開拓更大的市場，這也是裝飾業(yè)發(fā)展中的重要策略。 哈爾濱理工大學高等教育自學考試畢業(yè)（設計）論文 18 致謝 首先，我衷 心的感謝的指導老師對我的悉心指導與幫助，老師多次詢問我研究和寫作的過程，幫助我及時發(fā)現(xiàn)并改正論文中的錯誤。每次遇到問題的時候，老師都會耐心的為我講解，幫我解決問題，在論文寫作過程中，鄭老師給我提出很多寶貴的意見和建議，她認真閱讀我論文的每一個章節(jié)，并且不辭勞苦的為我修改和整理論文，在此，我對么老師致以衷心的感謝。 此外，感謝支持我寫作的家人、朋友和同學們，感謝他們在我寫作期間給予我的幫助與支持。感謝室友給我提供良好的寫作環(huán)境，感謝家人對我在精神上的支持。 哈爾濱理工大學高等教育自學考試畢業(yè)（設計）論文 19 參考文獻 1 新簡約主義 (家裝書籍 ) 著 譯 者 : 中映良品 2 徐立臣 .運用服務營銷理念，提高服務企業(yè)競爭力 .知識經(jīng)濟， 20xx， （ 11）： 15 3 孫銳 .網(wǎng)絡營銷 — 網(wǎng)商成功之道 .電子工業(yè)出版社， 20xx:2334 4 Antonio Davila Mare 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