【導(dǎo)讀】導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出。?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。電子版，允許論文被查閱和借閱?？梢圆捎糜坝?、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。括圖紙、程序清單等），文科類(lèi)論文正文字?jǐn)?shù)不少于萬(wàn)字。1）文字通順，語(yǔ)言流暢，書(shū)寫(xiě)字跡工整，打印字體及大小符合要求，2）工程設(shè)計(jì)類(lèi)題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。生存的關(guān)鍵因素。本文主要通過(guò)對(duì)屋舍陽(yáng)光的營(yíng)銷(xiāo)策略、人才培養(yǎng)以及環(huán)境進(jìn)行分析，相應(yīng)的改進(jìn)建議，探討出一種成功的裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)策略模式。

　　

【正文】 ，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在保持原有穩(wěn)定客戶資源的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)其潛在的客戶資源，提高消費(fèi)潛力，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。 解決屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的具體策略 廣泛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 在總體戰(zhàn)略中的最重 要的一部分就是銷(xiāo)售戰(zhàn)略，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是其中的重中之重，現(xiàn)如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)資源十分豐富，結(jié)合屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司的目前狀況下面將從企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇、社區(qū)、口碑網(wǎng)站宣傳、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、 SNS（ Social Network Service 社交服務(wù)）網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券發(fā)放、網(wǎng)上訂餐等方面進(jìn)行研究。 企業(yè)網(wǎng)站，隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)進(jìn)入新型化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，屋舍陽(yáng)光建立自己的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，這樣對(duì)一些不熟悉的年青人就可以在網(wǎng)上了解公司，網(wǎng)站上可以放屋舍陽(yáng)光公 司的裝修案例，公司的服務(wù)項(xiàng)目和合作品牌可以放在網(wǎng)站的菜單欄，這樣網(wǎng)上的游客就可以選擇自己想要知道的消息了解了，現(xiàn)在裝房子的年輕人都比較忙，裝房子又是急耗時(shí)的一件事情，在網(wǎng)上能夠解決的話，這樣無(wú)形之中就增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為了將網(wǎng)站被更多的人看到，屋舍陽(yáng)光可以選擇做一些百度排名將公司網(wǎng)站排到首頁(yè)，搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。比如：百度競(jìng)價(jià)推廣、 google競(jìng)價(jià)推廣、雅虎競(jìng)價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見(jiàn)效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。 就可以被更多的目標(biāo)客戶就看到了，同時(shí)增加企業(yè)知名度，微博和微信也是企業(yè) 宣傳的渠道，宣傳費(fèi)用低，人數(shù)多，把最新的公司企業(yè)動(dòng)態(tài)放上和有趣的故事即可娛樂(lè)又可宣傳。博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。博客推廣的另一大好處在于博客對(duì)搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 15 裝飾裝修行業(yè)是需要技術(shù)類(lèi)人才的，裝修效果圖需要設(shè)計(jì)師完成，施工需要專業(yè)的工程人員完成，所以關(guān)于人才的培養(yǎng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，二十一世紀(jì)企業(yè)最寶貴的財(cái)富也是人才，培養(yǎng)出技術(shù)人力強(qiáng)，對(duì)企業(yè)有著高度忠誠(chéng)度的企業(yè)人才是很難得，屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司需建立完善的人才培養(yǎng)方案， 主要還需要多做圖，熟能生巧，可以采用，一帶多的人才培養(yǎng)方案，由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)新的設(shè)計(jì)師，對(duì)于實(shí)踐性及技術(shù)方面都有著不少的提升，還能減少企業(yè)成本，對(duì)于工程施工方便就需要領(lǐng)導(dǎo)層積極檢工地，最好將進(jìn)行排班檢查，還有及時(shí)對(duì)不了解工地的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)施工工人也要定期培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)工地標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)十分發(fā)達(dá)，工地照片最好實(shí)時(shí)發(fā)給業(yè)主，做到讓業(yè)主安心和省心。 由于地區(qū)文化的不同，導(dǎo)致服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也要針對(duì)不同的地區(qū)進(jìn)行差異化的調(diào)整。企業(yè)應(yīng)該積極加速本土化進(jìn)程。裝飾行業(yè)發(fā)展空間廣闊，這一點(diǎn)已成 為業(yè)界共識(shí)。持續(xù)提升的固定資產(chǎn)投資增速拉動(dòng)了公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了逐年提升的增量裝飾需求。隨城市化率提升而增強(qiáng)的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)升級(jí)，又激發(fā)了現(xiàn)有存量建筑的裝飾更新需求，建筑裝飾行業(yè)在“存量 +增量”雙重需求拉動(dòng)下，迎來(lái)了加速增長(zhǎng)期。 從五大上市裝飾企業(yè)三季報(bào)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì) 20xx 年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在 30%以上，行業(yè)龍頭企業(yè)金螳螂更是同比增幅達(dá)到80%— 100%，亞廈股份同比增幅也在 50%— 90%之間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然房地產(chǎn)行業(yè)仍處于深度調(diào)整中，但裝飾行業(yè)尤其是公裝領(lǐng)域并未 受到太大影響，在商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)式增長(zhǎng)和品牌商家強(qiáng)勁擴(kuò)張下，行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)不變。業(yè)務(wù)較全面的行業(yè)龍頭有望享有更大市場(chǎng)份額。我國(guó)住宅精裝修市場(chǎng)容量巨大。房地產(chǎn)商新建商品房數(shù)量及其裝修比例的增加，成為住宅精裝修的最大需求；城鎮(zhèn)化的穩(wěn)步推進(jìn)，新增城市及城鎮(zhèn)人口為住宅精裝修的發(fā)展提供長(zhǎng)期增量需求；二、三線城市精裝比例較低，未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大；人口結(jié)構(gòu)從根本上決定了未來(lái) 20 年內(nèi)住宅剛性需求仍將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；消費(fèi)升級(jí)條件下，居民對(duì)精裝房的消費(fèi)需求增加。 屋舍陽(yáng)光主要已讓客戶滿意為宗旨 ，需建立與完善服務(wù)價(jià)值觀建設(shè)的激勵(lì)和約束機(jī)制。通常采用的激勵(lì)機(jī)制包括：一是物質(zhì)激勵(lì)。在現(xiàn)階段的社會(huì)中，工作大多還是謀生的手段。工資是人們工作的重要原因。因此，哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 16 為了服務(wù)價(jià)值觀的落實(shí)和鞏固，必要的物質(zhì)激勵(lì)是不可或缺的。通常，企業(yè)可以改善薪酬制度，使其具有激勵(lì)的功能，如設(shè)立與工作績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金、技能工資等制度。二是精神激勵(lì)。精神激勵(lì)是通過(guò)滿足員工感情上、精神上的需要，對(duì)員工的工作給予肯定、表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)讓員工實(shí)現(xiàn)自豪感和滿足感來(lái)落實(shí)員工的服務(wù)價(jià)值觀，提高員工的工作效率。三是工作激勵(lì)。工作激勵(lì)主要是對(duì)服務(wù)優(yōu)秀的員 工大膽重用，給員工更多的、平等的機(jī)會(huì)，讓員工因自己的潛力得已發(fā)揮而有一種來(lái)自工作的成就感和滿足感。約束機(jī)制則重在運(yùn)用利益杠桿對(duì)員工的求利行為進(jìn)行必要的約束和懲罰。通過(guò)約束機(jī)制，對(duì)員工不正當(dāng)?shù)闹\利行為，予以行政的、經(jīng)濟(jì)的處罰。 其次，強(qiáng)化服務(wù)價(jià)值觀建設(shè)的監(jiān)督機(jī)制。員工服務(wù)價(jià)值觀的確立和維護(hù)需要有外在的監(jiān)督系統(tǒng)來(lái)保證。對(duì)企業(yè)而言，就是要加強(qiáng)員工服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。員工服務(wù)監(jiān)督機(jī)制是指企業(yè)對(duì)關(guān)于員工服務(wù)方面制定一系列的規(guī)章制度，進(jìn)行嚴(yán)格的督察和督促。對(duì)于員工服務(wù)的不當(dāng)行為給予監(jiān)督和指正；對(duì)于監(jiān)督不嚴(yán)、徇私枉法行為給予 揭露；對(duì)于員工服務(wù)違法行為給予堅(jiān)決遏制。要加強(qiáng)企業(yè)監(jiān)督力度，一是成立專門(mén)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)實(shí)行監(jiān)督；二是實(shí)行民主監(jiān)督，把監(jiān)督權(quán)交給員工，提高民主監(jiān)督的效率和作用；三是在監(jiān)督的過(guò)程中充分強(qiáng)化輿論監(jiān)督，充分利用輿論監(jiān)督在整個(gè)監(jiān)督體系中的公開(kāi)性、及時(shí)性、廣泛性的優(yōu)勢(shì)，真正發(fā)揮輿論的監(jiān)督作用，以在員工中形成一種良好的輿論氛圍。 為了更好的發(fā)展，屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司應(yīng)該不斷引進(jìn)新的文化，樹(shù)立先進(jìn)典型給員工，樹(shù)立一種形象化的行為標(biāo)準(zhǔn)和觀念標(biāo)志，企業(yè)不斷引入新的文化，屋舍陽(yáng)光秉承麻雀裝飾的 優(yōu)秀企業(yè)文化，一直葆有一顆幫助客戶解決家裝家居問(wèn)題之心，不拘泥于現(xiàn)有的家居家裝行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開(kāi)辟家裝生活解決方案的新思路、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代家裝新潮流，以創(chuàng)新獨(dú)道的方式全面優(yōu)化生活。屋舍陽(yáng)光致力于成為時(shí)代的企業(yè)，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的變遷和發(fā)展。總經(jīng)理王浩注重培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識(shí)，帶領(lǐng)全員學(xué)習(xí)“一秒管理智慧”、“稻盛和夫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”，并在 20xx年首次引入“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式管理公司。屋舍陽(yáng)光正在通過(guò)線下市場(chǎng)與線上網(wǎng)站雙贏模式并行發(fā)展，并創(chuàng) 建 59愛(ài)家網(wǎng)站及“全方定制”家裝套餐中心，多渠道、全方位拓展家裝家居業(yè)務(wù)，真正成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的領(lǐng)先家居服務(wù)品牌。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 17 結(jié)論 通過(guò)對(duì)屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司的研究，我們了解到裝飾行業(yè)想要征得更多的客戶資源，不僅在工程質(zhì)量上作出努力，在服務(wù)質(zhì)量上也要多下功夫，保證施工質(zhì)量，良好的服務(wù)，才能在裝飾業(yè)立于不敗之地?，F(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，裝飾企業(yè)的發(fā)展受到各個(gè)方面的阻擋，裝飾業(yè)所面臨的難題如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文通過(guò)分析得出以下結(jié)論： ，裝飾業(yè)迎來(lái) 了新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，裝飾行業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)大好時(shí)機(jī)，制定全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再次發(fā)展。 SWOT 分析，總結(jié)出了屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司的總體戰(zhàn)略，即繼續(xù)良好的服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)制定全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，將屋舍陽(yáng)光裝飾裝修有限公司打造成全黑龍江裝飾界的領(lǐng)袖品牌。 ，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 來(lái)贏得消費(fèi)者的滿意感，進(jìn)而留住顧客并且開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，這也是裝飾業(yè)發(fā)展中的重要策略。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 18 致謝 首先，我衷 心的感謝的指導(dǎo)老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)與幫助，老師多次詢問(wèn)我研究和寫(xiě)作的過(guò)程，幫助我及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正論文中的錯(cuò)誤。每次遇到問(wèn)題的時(shí)候，老師都會(huì)耐心的為我講解，幫我解決問(wèn)題，在論文寫(xiě)作過(guò)程中，鄭老師給我提出很多寶貴的意見(jiàn)和建議，她認(rèn)真閱讀我論文的每一個(gè)章節(jié)，并且不辭勞苦的為我修改和整理論文，在此，我對(duì)么老師致以衷心的感謝。 此外，感謝支持我寫(xiě)作的家人、朋友和同學(xué)們，感謝他們?cè)谖覍?xiě)作期間給予我的幫助與支持。感謝室友給我提供良好的寫(xiě)作環(huán)境，感謝家人對(duì)我在精神上的支持。 哈爾濱理工大學(xué)高等教育自學(xué)考試畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文 19 參考文獻(xiàn) 1 新簡(jiǎn)約主義 (家裝書(shū)籍 ) 著 譯 者 : 中映良品 2 徐立臣 .運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，提高服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 .知識(shí)經(jīng)濟(jì)， 20xx， （ 11）： 15 3 孫銳 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) — 網(wǎng)商成功之道 .電子工業(yè)出版社， 20xx:2334 4 Antonio Davila Mare costpetitive technology products through cost Horizons,20xx:2635 5 Formation During Strategic Management journal, 20xx:3236 6 馮英健 .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐 .清華大學(xué)出版社， 20xx:1824 7 科特勒，阿姆斯特朗 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 .中國(guó)人民大學(xué)出版社， 20xx:2126 8 (美 )澤絲曼爾 比特納 格蘭姆勒 .服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) .機(jī)械工業(yè)出版社， 20xx:1519 9 菲利普 .科特勒 .營(yíng)銷(xiāo)管理 .中國(guó)人民大學(xué)出版社， 20xx:3339 10 金占明 .白濤 .企業(yè)管理學(xué) .清華大學(xué)出版社， 20xx:228 11 聶紅輝 .淺論電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) .現(xiàn)代企業(yè)教育， 20xx,（ 6）： 142143 12 李中瑩 .企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶，天府新論， 20xx,（ 11） :13