第一篇：擬訂合同-資料下載頁
2024-10-01 02:33本頁面
【正文】 施及檢查評估 預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。 方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。 方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。 其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。 其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。 三、營銷策劃的格式 營銷機會分析。包括。整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。 目標市場定位。包括。確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 促銷活動規(guī)劃。包括。明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 分銷活動計劃。包括。價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。 銷售管理計劃。包括。主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 市場反饋和調(diào)整。包括。市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。 第9頁 共9頁
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