獨家原創(chuàng)-銀行保險品牌調(diào)研報告-資料下載頁
2024-10-01 00:16本頁面
【正文】 和客戶經(jīng)理各自的工作職責及目標任務(wù)，自開展銀保合作以來，該行領(lǐng)導(dǎo)與當?shù)貕垭U公司領(lǐng)導(dǎo)堅持進行定期互訪，分析銀保合作的現(xiàn)狀和存在的問題，及時協(xié)調(diào)解決，以溝通促進合作關(guān)系的日益密切；業(yè)務(wù)部門更是密切合作，共同制定保險業(yè)務(wù)營銷計劃和季度推動方案，組織開展保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)及全行代理保險主題營銷日活動；保險公司方面加大對銀行出單客戶的跟蹤訪問和服務(wù)，銀行方面加大對客戶營銷的力度，從而形成了上下聯(lián)動、左右互動，齊心協(xié)力營銷保險的良好局面。同時，利用保險公司的客戶資源，有效延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，通過銀行卡實現(xiàn)在客戶資源、營銷渠道等方面的資源共享和交叉營銷。在代理保險合作過程中，還積極開展個人保單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的探索，拓展更深層次的銀保合作領(lǐng)域，深化雙方合作的深度和廣度。 六、建立客戶數(shù)據(jù)庫 通過對那些購買過其他公司產(chǎn)品和已經(jīng)夠買過本公司產(chǎn)品的客戶實施跟蹤銷售，用電話營銷為敲門磚，當面拜訪為試金石，最后在銀行點石成金。 充分利用直投廣告，盡量選擇那些針對政府機構(gòu)、社會名流的雜志為載體，此類雜志多為ＤＭ雜志，具有其獨自的客戶資源和成熟網(wǎng)絡(luò)，并且是點對點的發(fā)送，宣傳的效果好。 七、于銀行的客戶服務(wù)經(jīng)理建立戰(zhàn)友關(guān)系，尋求資源共享，優(yōu)勢互補 總之。目前金融混業(yè)經(jīng)營已在世界范圍內(nèi)大勢所趨，但由于國情不同，因此對我國銀保合作而言，最重要的仍須正視長遠之路，既要順應(yīng)全球經(jīng)濟一體化潮流，又要根據(jù)國情制定切實的措施與方案，以使銀保合作少走彎道，在正路上走得更順、更遠。 第7頁 共7頁
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