銀行保險(xiǎn)核心賣點(diǎn)和話術(shù)呈現(xiàn)-資料下載頁(yè)
2025-05-06 21:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與話術(shù)呈現(xiàn)的必要性?？蛻舫Ｒ妴栴}的對(duì)應(yīng)話術(shù)。韋爾奇問李東生，TCL手機(jī)相對(duì)于Moto、Nokia的特點(diǎn)是什么？附贈(zèng)免費(fèi)額外保障。銀代產(chǎn)品側(cè)重中長(zhǎng)期投資，柜面人員客戶理財(cái)基礎(chǔ)：。儲(chǔ)蓄的期限是中短期的,這款產(chǎn)品。財(cái)產(chǎn)品,只是期限不同而已!您說得沒錯(cuò),它是保險(xiǎn)。保單紅利相對(duì)于銀行利率的優(yōu)勢(shì):一是復(fù)利計(jì)。息,二是免征利息稅,三是針對(duì)銀行利率較固定,保險(xiǎn)公司根據(jù)投資收益情況有很大彈性空間!紅利是不保證的?？赡塬@得比預(yù)期高的收益。它的最大特色—抵御利率波動(dòng)！再說XX公司的投資收益率幾年來一直名列行。要是銀行大額協(xié)議存款，利率高達(dá)%以上！銀行利率上升，對(duì)整個(gè)投資市場(chǎng)是重大。相應(yīng)的保險(xiǎn)公司投資收益也會(huì)隨。您要是五、六年以上不用，那分紅收益。果是3、5年內(nèi)就用錢，我還是建議您存儲(chǔ)蓄；如果您的錢是5、6年以上用不著，我建議。您要是準(zhǔn)備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或。理財(cái)為客戶，專業(yè)服人心！
【正文】 要是三、五就支取，那分紅收益應(yīng)該沒有國(guó)債高！ ?您要是五、六年以上不用，那分紅收益就會(huì)高于國(guó)債。 期限越長(zhǎng)，收益越高！ 客戶問題 話術(shù) ?話術(shù)研討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/6/21 13 7）存錢好還是買保險(xiǎn)好？ ?這主要是看您中短期還是中長(zhǎng)期理財(cái)，如果是 5年內(nèi)就用錢，我還是建議您存儲(chǔ)蓄；（了解客戶需求） ?如果您的錢是 6年以上用不著，我建議您選擇紅雙喜產(chǎn)品：不僅有固定收益，還有年度紅利、終了分紅，況且附贈(zèng)免費(fèi)人身保障，一舉四得呢！ ?您要是準(zhǔn)備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或者給自己辦個(gè)養(yǎng)老金，買紅雙喜產(chǎn)品就更好了！資金充裕就買一次性交費(fèi)的，喜歡零存整取就辦個(gè)每年交費(fèi)的。 客戶問題 話術(shù) ?話術(shù)研討 2020/6/21 14 發(fā)掘核心賣點(diǎn) 了解客戶需求 呈現(xiàn)相應(yīng)話術(shù) 理財(cái)為客戶，專業(yè)服人心 ！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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