銀行保險核心賣點和話術呈現(xiàn)-資料下載頁
2025-05-06 21:38本頁面
【導讀】產(chǎn)品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性?？蛻舫Ｒ妴栴}的對應話術。韋爾奇問李東生，TCL手機相對于Moto、Nokia的特點是什么？附贈免費額外保障。銀代產(chǎn)品側(cè)重中長期投資，柜面人員客戶理財基礎：。儲蓄的期限是中短期的,這款產(chǎn)品。財產(chǎn)品,只是期限不同而已!您說得沒錯,它是保險。保單紅利相對于銀行利率的優(yōu)勢:一是復利計。息,二是免征利息稅,三是針對銀行利率較固定,保險公司根據(jù)投資收益情況有很大彈性空間!紅利是不保證的?？赡塬@得比預期高的收益。它的最大特色—抵御利率波動！再說XX公司的投資收益率幾年來一直名列行。要是銀行大額協(xié)議存款，利率高達%以上！銀行利率上升，對整個投資市場是重大。相應的保險公司投資收益也會隨。您要是五、六年以上不用，那分紅收益。果是3、5年內(nèi)就用錢，我還是建議您存儲蓄；如果您的錢是5、6年以上用不著，我建議。您要是準備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或。理財為客戶，專業(yè)服人心！
【正文】 要是三、五就支取，那分紅收益應該沒有國債高！ ?您要是五、六年以上不用，那分紅收益就會高于國債。 期限越長，收益越高！ 客戶問題 話術 ?話術研討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/6/21 13 7）存錢好還是買保險好？ ?這主要是看您中短期還是中長期理財，如果是 5年內(nèi)就用錢，我還是建議您存儲蓄；（了解客戶需求） ?如果您的錢是 6年以上用不著，我建議您選擇紅雙喜產(chǎn)品：不僅有固定收益，還有年度紅利、終了分紅，況且附贈免費人身保障，一舉四得呢！ ?您要是準備給孩子存?zhèn)€教育金、婚嫁金或者給自己辦個養(yǎng)老金，買紅雙喜產(chǎn)品就更好了！資金充裕就買一次性交費的，喜歡零存整取就辦個每年交費的。 客戶問題 話術 ?話術研討 2020/6/21 14 發(fā)掘核心賣點 了解客戶需求 呈現(xiàn)相應話術 理財為客戶，專業(yè)服人心 ！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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