銀行保險核心賣點和話術呈現(xiàn)(文件)
【正文】 /6/21 6 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)2020/6/21 7 ? 產(chǎn)品核心賣點與話術呈現(xiàn)的必要性 ? XX銀代產(chǎn)品的核心賣點 ? 客戶常見問題的對應話術 課程綱要 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2020/6/21 8 銀代產(chǎn)品側重 中長期投資 ， 儲蓄產(chǎn)品優(yōu)勢在于 中短期理財 ！ ?柜面人員客戶理財基礎： 2020/6/21 9 ?話術研討 客戶問題 話術 1）這個產(chǎn)品是儲蓄嗎？ 2）這個產(chǎn)品不就是保險嘛？ ?儲蓄的期限是中短期的 ( 5年以下 ),這款產(chǎn)品是中長期的 (5年以上 ),它也是儲蓄型的投資理財產(chǎn)品 ,只是期限不同而已 !(突出強制儲蓄功能 ) ?您說得沒錯 ,它是保險。 ?紅利不確定，不是這個產(chǎn)品的劣勢，反而是它的最大特色 — 抵御利率波動！買個固定收益產(chǎn)品，要是中途央行加息，您肯定要辦轉存，提前支取 — 受
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