銀行保險(xiǎn)核心賣點(diǎn)和話術(shù)呈現(xiàn)(專業(yè)版)
【正文】 但您知道嗎 ?保險(xiǎn)有兩種 :保障型和儲蓄型的 ,而這種產(chǎn)品就是由我們銀行柜面銷售的儲蓄型理財(cái)產(chǎn)品 !正因?yàn)檫@是保險(xiǎn) ,所以除了投資理財(cái)功能外 ,還附贈(zèng)免費(fèi)的額外保障 ! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/6/21 10 客戶問題 話術(shù) 3）保單紅利較銀行利率的優(yōu)勢？ ?保單紅利相對于銀行利率的優(yōu)勢 :一是復(fù)利計(jì)息 ,二是免征利息稅 ,三是針對銀行利率較固定 ,保險(xiǎn)公司根據(jù)投資收益情況有很大彈性空間 !況且，還附贈(zèng)免費(fèi)人身保障！ ?躉交 ：如果您是中短期理財(cái) ( 5年以內(nèi) ),我建議您存儲蓄 。 ?紅利不確定，不是這個(gè)產(chǎn)品的劣勢，反而是它的最大特色 — 抵御利率波動(dòng)！買個(gè)固定收益產(chǎn)品，要是中途央行加息，您肯定要辦轉(zhuǎn)存，提前支取 — 受損失的還不是您??？ ?再說 XX公司的投資收益率幾年來一直名列行業(yè)前茅，很有市場口碑的。 期限越長，收益越高！ 客戶問題 話術(shù) ?話術(shù)研討 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/6/21 13 7）存錢好還是買保險(xiǎn)好？ ?這
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