國際貿(mào)易中如何建立和控制營銷渠道畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-26 01:51本頁面
【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過的材料。均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于萬字。有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程
【正文】 來一定的渠道沖突。然而針對(duì)這些問題可以通過加強(qiáng)溝通、求同存異的方法來解決，比如定期進(jìn)行信息溝通，并且進(jìn)行信息共享， 4 同時(shí)考慮文化差異帶來的沖突，以未雨綢繆，防患于未然。 評(píng)估沖突的影響。出現(xiàn)沖突時(shí)，營銷渠道往往不能更好的為企業(yè)服務(wù)，降低了服務(wù)效率，而相應(yīng)的渠道沖突影響程度的評(píng)估可以提供很好的依據(jù)，并且對(duì)決策做出幫助。沖突主要有惡性沖突和功能性沖突兩種情況，前者對(duì)渠道關(guān)系會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至是破壞性的，要極力避免；后者往 往會(huì)帶來渠道關(guān)系的提升，為營銷渠道帶來有益影響。 沖突的解決。要與渠道成員進(jìn)行及時(shí)的溝通，明確雙方的利益關(guān)系，強(qiáng)調(diào)彼此利益共同體的關(guān)系；然而溝通不一定有效，這時(shí)可以借助于談判，在談判的過程中，要盡可能維系彼此的合作關(guān)系，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)作出一些讓步，在不影響企業(yè)發(fā)展的前提下。 c) 渠道成員激勵(lì) 分銷渠道本身是一個(gè)超組織系統(tǒng)，或者說是由各種組織和個(gè)人所組成的以實(shí)現(xiàn)各種渠道功能的人造系統(tǒng)。由于各種組織和個(gè)人進(jìn)入分銷渠道都有一定的利益目標(biāo)，有些情況下還存在著利益的差異，因此，市場(chǎng)營銷渠道經(jīng)理就要協(xié)調(diào)各渠道成員之間的利益關(guān) 系，推動(dòng)渠道有效運(yùn)轉(zhuǎn)以實(shí)現(xiàn)各渠道成員的利益目標(biāo)。于是，分銷渠道政策就成為市場(chǎng)營銷渠道經(jīng)理用于履行這種管理功能的手段。 3. 國際 貿(mào)易中 營銷渠道的評(píng)價(jià) 國際營銷渠道的評(píng)價(jià)是建立和拓展企業(yè)國際營銷渠道非常重要的環(huán)節(jié) ,通過對(duì)國際營銷渠道的評(píng)價(jià) ,為企業(yè)選擇國際營銷渠道方案提供了依據(jù) 。也可以對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道進(jìn)行檢討。 [5]我們必須強(qiáng)調(diào) ,對(duì)國際營銷渠道的評(píng)價(jià) ,是實(shí)施企業(yè)整體的國際營銷策略的不可分割的組成部分 ,必須遵循營銷工作的規(guī)律性。對(duì)企業(yè)的國際營銷渠道進(jìn)行評(píng)價(jià) ,和對(duì)企業(yè)營銷渠道一般性的評(píng)價(jià) ,在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上是基本一致的 ,但 是又反映出國際營銷渠道與國內(nèi)營銷渠道的不同點(diǎn)。 國際營銷 渠道 評(píng)價(jià)的基本標(biāo)準(zhǔn) ： 1) 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) . 每一個(gè)企業(yè)都希望用最少的營銷投入獲得最大的銷售收入 ,因而對(duì)企業(yè)國際營銷渠道進(jìn)行評(píng)價(jià)的最為重要標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)必須根據(jù)不同渠道的不同特征 ,以經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)為根本原則 ,對(duì)銷 t 和銷售成本進(jìn)行分析后作出正確的選擇。 5 2) 可控性標(biāo)準(zhǔn)。 控制外部的銷售渠道顯然比控制企業(yè)的內(nèi)部資源困難的多。然而 ,企業(yè)必須要有源源不斷的訂單 ,才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展。以 ,中小企業(yè)必須在銷售模式上進(jìn)行選擇 ,更重要的是在買家上面進(jìn)行選擇 ,一旦發(fā)現(xiàn)大的 ,有實(shí)力的買家 ,一定要想法溝通 ,建立關(guān)系。對(duì)銷售模式和渠道方面不斷調(diào)整 ,更新 ,以保證分銷渠道的穩(wěn)定性。 [6] 3) 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。 國際營銷渠道必須具備很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性 ,渠道的適應(yīng)性可以體現(xiàn)在以下三反面。首先是對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)文化風(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣的適應(yīng)。渠道的適應(yīng)性還表現(xiàn)為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng) ,營銷部門和各渠道環(huán)節(jié)中的利益伙伴保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段和政策、銷售模式等等的全面的觀察和分析 ,根據(jù)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略 ,是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的最好的辦法。對(duì)渠道的適應(yīng)性評(píng)價(jià)的最主要的指標(biāo)就是市場(chǎng)增長率和市場(chǎng)占有率。 結(jié)論 隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)的取得，營銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何有效的建立可控制營銷渠道對(duì)于企業(yè)在國際貿(mào)易中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力具有很重要的作用。本文就國際貿(mào)易中營銷渠道的分類進(jìn)行簡要介紹，然后就企業(yè)在國際貿(mào)易中建立和控制營銷渠道的一些原則和方法進(jìn)行了討論，另外對(duì)國際貿(mào)易中 營銷渠道的評(píng)估進(jìn)行了說明。 6 參考文獻(xiàn) [1][美 ]邁克爾波特著 ,陳小悅譯《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 ,華夏出版社 ,1997 年 1 月 [2]何佳訊 .《中國企業(yè)國際營銷進(jìn)展》 .《國際商務(wù)研究》 .20xx,(2):60~62 [3]陳啟杰 .《現(xiàn)代國際市場(chǎng)營銷學(xué)》 .上海 :上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 .20xx,460 頁 [4]陳小洪等 .《中國企業(yè)國際化基本特點(diǎn)的初步研究》 .“中國企業(yè)國際化研究”課題 .20xx [5]孫天宏．貿(mào)易金融產(chǎn)品設(shè)計(jì) [M]．中國金融出版社， 20xx [6]葉望春．商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷案例與實(shí)踐 [M]．中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx． 7 致謝 值此論文完成之時(shí)，謹(jǐn)向所有幫助過我的老師同學(xué)和我的家人表示誠摯的謝意。 自確定論文題目伊始， xxx老師為我傾注了大量的心血，指導(dǎo)我查找相關(guān)的專業(yè)文獻(xiàn)和資料，同時(shí)對(duì)我論文提綱的確立和后期寫作提出了很多寶貴的意見。 還要感謝 在這四年生活中為我傳道授業(yè)的老師，還有不斷關(guān)心幫助我的同學(xué)和朋友。至于論文中仍存在的錯(cuò)誤或不足，毫無疑問，全由我本人負(fù)責(zé)。
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