【正文】 結(jié)論 隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)的取得，營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何有效的建立可控制營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力具有很重要的作用。 3. 國(guó)際 貿(mào)易中 營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià) 國(guó)際營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià)是建立和拓展企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷渠道非常重要的環(huán)節(jié) ,通過(guò)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià) ,為企業(yè)選擇國(guó)際營(yíng)銷渠道方案提供了依據(jù) 。最優(yōu) 渠道 方案的 選擇 方法有， 阿思平 沃爾法、交易成本分析法、判斷 啟發(fā)等方法，在此 不 一一贅述。 主要包括出口中間商和進(jìn)口中間商。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū) 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。下面就國(guó)際貿(mào)易中如何建立和控制營(yíng)銷渠道的相關(guān)內(nèi)容展開(kāi)討論。另外還要考慮公司自身的實(shí)力能否滿足客戶的各種需求，然后進(jìn)行優(yōu)化，平衡好客戶需求、資源充足、最低成本和客戶習(xí)慣之間的關(guān)系，建立合理持久的營(yíng)銷渠道。出現(xiàn)沖突時(shí)，營(yíng)銷渠道往往不能更好的為企業(yè)服務(wù)，降低了服務(wù)效率，而相應(yīng)的渠道沖突影響程度的評(píng)估可以提供很好的依據(jù)，并且對(duì)決策做出幫助。以 ,中小企業(yè)必須在銷售模式上進(jìn)行選擇 ,更重要的是在買家上面進(jìn)行選擇 ,一旦發(fā)現(xiàn)大的 ,有實(shí)力的買家 ,一定要想法溝通 ,建立關(guān)系。 。 控制外部的銷售渠道顯然比控制企業(yè)的內(nèi)部資源困難的多。然而針對(duì)這些問(wèn)題可以通過(guò)加強(qiáng)溝通、求同存異的方法來(lái)解決，比如定期進(jìn)行信息溝通，并且進(jìn)行信息共享， 4 同時(shí)考慮文化差異帶來(lái)的沖突，以未雨綢繆，防患于未然。不同的地區(qū)具有不同的需求情況，這結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定與其相適應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略。建立有效的營(yíng)銷渠道，可以極大地提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)，為企業(yè)謀求巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 control。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。國(guó)際營(yíng)銷的對(duì)象是與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷主體語(yǔ)言不通 ,文化不同 ,消費(fèi)方式不一 ,愛(ài)好各異的顧客與用戶 ,這些差異有可能成為營(yíng)銷人員與顧客溝通的障礙 ,影響營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。畢竟企業(yè)產(chǎn)品的代理商在履行了 銷售義務(wù)之時(shí)，經(jīng)常還要承擔(dān)一些其他任務(wù)，主要分為企業(yè)產(chǎn)品宣傳、企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持和一些后續(xù)任務(wù)。 [5]我們必須強(qiáng)調(diào) ,對(duì)國(guó)際營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià) ,是實(shí)施企業(yè)整體的國(guó)際營(yíng)銷策略的不可分割的組成部分 ,必須遵循營(yíng)銷工作的規(guī)律性。 6 參考文獻(xiàn) [1][美 ]邁克爾渠道的適應(yīng)性還表現(xiàn)為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng) ,營(yíng)銷部門(mén)和各渠道環(huán)節(jié)中的利益伙伴保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷手段和政策、銷售模式等等的全面的觀察和分析 ,根據(jù)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略 ,是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的最好的辦法。由于各種組織和個(gè)人進(jìn)入分銷渠道都有一定的利益目標(biāo)，有些情況下還存在著利益的差異，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道經(jīng)理就要協(xié)調(diào)各渠道成員之間的利益關(guān) 系，推動(dòng)渠道有效運(yùn)轉(zhuǎn)以實(shí)現(xiàn)各渠道成員的利益目標(biāo)。 4. 評(píng)估并選出最優(yōu)方案 在列出所有可行的渠道方案后，渠道管理者 要依據(jù) 經(jīng)濟(jì)性、可控性、 適應(yīng) 性的標(biāo)準(zhǔn)，考慮每一種 渠道 方案所能帶來(lái)的 會(huì)回 報(bào)和需要的成本， 選定 最佳的渠道方案。 [2] b) 國(guó)際營(yíng)銷渠道的成員構(gòu)成 從國(guó)際營(yíng)銷渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成我們可以看出 ,構(gòu)成國(guó)際營(yíng)銷渠道的成員包括生產(chǎn)者和最終用戶 ,但是發(fā)揮重要作用的是那些負(fù)責(zé)把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購(gòu)買者的各國(guó)中間商人和商業(yè)機(jī)構(gòu)。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。 [1]那么國(guó)際營(yíng)銷渠道顯然就意味著產(chǎn)品或服務(wù)在到達(dá)被使用或消費(fèi)的過(guò)程中跨越了國(guó)界 ,一整套本身也是跨越了國(guó)界的 ,相互依存的組織的存在和以他們跨越國(guó)界為前提 ,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的跨越國(guó)界。渠道布標(biāo)設(shè)定的原則步驟如下： 1. 首先確立針對(duì)應(yīng)的目標(biāo)和任務(wù) 2. 渠道目標(biāo)要和 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組