國際貿(mào)易中如何建立和控制營銷渠道畢業(yè)論文(文件)
【正文】 要走出國門，建立國際貿(mào)易，在國際化的市場浪潮中為自身贏得一席之地，而國際貿(mào)易中營銷渠道的建立和控制顯得尤為重要。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 establish。 control。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 注 意 事 項(xiàng) （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時） ：理工類設(shè)計（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬字。建立有效的營銷渠道，可以極大地提升企業(yè)在國際市場中的競爭力，迅速占領(lǐng)新的市場，為企業(yè)謀求巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 [1]那么國際營銷渠道顯然就意味著產(chǎn)品或服務(wù)在到達(dá)被使用或消費(fèi)的過程中跨越了國界 ,一整套本身也是跨越了國界的 ,相互依存的組織的存在和以他們跨越國界為前提 ,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的跨越國界。他們緊密聯(lián)系 ,相互合作 ,形成了把一國生產(chǎn)的商品轉(zhuǎn)移到別 的 國 家 ,滿足那里消費(fèi)者或用戶需要的跨國分銷系統(tǒng)。國際營銷則往往伴隨著產(chǎn)品、勞動力、資金、技術(shù)的跨國流動 ,因此環(huán)節(jié)眾多 ,手續(xù)復(fù)雜 ,導(dǎo)致操作方式和國內(nèi)營銷的巨大差異。不同的地區(qū)具有不同的需求情況，這結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定與其相適應(yīng)的產(chǎn)品和價格策略。渠道布標(biāo)設(shè)定的原則步驟如下： 1. 首先確立針對應(yīng)的目標(biāo)和任務(wù) 2. 渠道目標(biāo)要和 企業(yè)市場營銷組合中的產(chǎn) 品 、價格、促銷目標(biāo)相一致 ，因此，渠道目標(biāo) 的設(shè)定 要 充分考慮企業(yè)自身性質(zhì)、 產(chǎn)品 、促銷、競爭對手和環(huán)境 的影響。經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求考慮每種方案需要的成本 和 帶來的收益；如果采 用 分銷商 則 會在一定程度上削弱企業(yè)的控制；適應(yīng)性是指 渠道 方案 要 保持靈活性以 適應(yīng) 變化的環(huán)境。加大對代理商培訓(xùn)的投入，使其在技術(shù)和業(yè)務(wù)技能方面具有足夠能力和水平，以使得代理商可以更好的為客戶服務(wù)，無論是在售前、售中還是售后各個環(huán)節(jié)都能滿足客戶的需求，從而保證穩(wěn)定的營銷渠道并不斷擴(kuò)大市場。然而針對這些問題可以通過加強(qiáng)溝通、求同存異的方法來解決，比如定期進(jìn)行信息溝通，并且進(jìn)行信息共享， 4 同時考慮文化差異帶來的沖突，以未雨綢繆，防患于未然。 沖突的解決。于是，分銷渠道政策就成為市場營銷渠道經(jīng)理用于履行這種管理功能的手段。對企業(yè)的國際營銷渠道進(jìn)行評價 ,和對企業(yè)營銷渠道一般性的評價 ,在評價標(biāo)準(zhǔn)上是基本一致的 ,但 是又反映出國際營銷渠道與國內(nèi)營銷渠道的不同點(diǎn)。 控制外部的銷售渠道顯然比控制企業(yè)的內(nèi)部資源困難的多。 [6] 3) 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。對渠道的適應(yīng)性評價的最主要的指標(biāo)就是市場增長率和市場占有率。波特著 ,陳小悅譯《競爭戰(zhàn)略》 ,華夏出版社 ,1997 年 1 月 [2]何佳訊 .《中國企業(yè)國際營銷進(jìn)展》 .《國際商務(wù)研究》 .20xx,(2):60~62 [3]陳啟杰 .《現(xiàn)代國際市場營銷學(xué)》 .上海 :上海財經(jīng)大學(xué)出版社 .20xx,460 頁 [4]陳小洪等 .《中國企業(yè)國際化基本特點(diǎn)的初步研究》 .“中國企業(yè)國際化研究”課題 .20xx [5]孫天宏．貿(mào)易金融產(chǎn)品設(shè)計 [M]．中國金融出版社， 20xx [6]葉望春．商業(yè)銀行市場營銷案例與實(shí)踐 [M]．中國財政經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx． 7 致謝 值此論文完成之時，謹(jǐn)向所有幫助過我的老師同學(xué)和我的家人表示誠摯的謝意。 。 還要感謝 在這四年生活中為我傳道授業(yè)的老師，還有不斷關(guān)心幫助我的同學(xué)和朋友。本文就國際貿(mào)易中營銷渠道的分類進(jìn)行簡要介紹，然后就企業(yè)在國際貿(mào)易中建立和控制營銷渠道的一些原則和方法進(jìn)行了討論，另外對國際貿(mào)易中 營銷渠道的評估進(jìn)行了說明。首先是對不同目標(biāo)市場文化風(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣的適應(yīng)
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