國際貿(mào)易中如何建立和控制營銷渠道畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 in international trade, then discussed some principles and methods for enterprises to establish and control the marketing channel in international trade, in addition ,the assessment of marketing channels in international trade were described. Key words: marketing channel。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫 2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 1) 國際營銷渠道的構(gòu)成 a) 國際營銷渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成 一國生產(chǎn)商的商品要進(jìn)入其他國家銷售 ,需要經(jīng)過出口、進(jìn)口以及在目標(biāo)市場國內(nèi)流通等三個(gè)主要環(huán)節(jié)。 [3] c) 做好國際市場調(diào)研，著重分析客戶需求 我國企業(yè)在國際營銷渠道設(shè)計(jì)中，第一步要調(diào)研當(dāng)?shù)劁N環(huán)境，然后形成全面的認(rèn)知體系，如果不能全面的了解宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、政治等方面，也就缺少了建立營銷渠道的前提，再次還要對(duì)投資環(huán)境的各方面進(jìn)行綜合評(píng)估，力求在對(duì)環(huán)境有了全面的了解認(rèn)知之后，再去建立營銷渠道。在得到明確的營銷渠道目標(biāo)之后，渠道設(shè)計(jì)就 應(yīng)該考慮各種可行的 渠道方案 ，具體 的渠道 成員的選擇、 渠道成員的責(zé)任這兩 個(gè)要素應(yīng)該 確定。 [4] b) 渠道沖突管理 建立預(yù)警機(jī)制。 c) 渠道成員激勵(lì) 分銷渠道本身是一個(gè)超組織系統(tǒng)，或者說是由各種組織和個(gè)人所組成的以實(shí)現(xiàn)各種渠道功能的人造系統(tǒng)。企業(yè)必須根據(jù)不同渠道的不同特征 ,以經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)為根本原則 ,對(duì)銷 t 和銷售成本進(jìn)行分析后作出正確的選擇。首先是對(duì)不同目標(biāo)市場文化風(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣的適應(yīng)。 還要感謝 在這四年生活中為我傳道授業(yè)的老師，還有不斷關(guān)心幫助我的同學(xué)和朋友。波特著 ,陳小悅譯《競爭戰(zhàn)略》 ,華夏出版社 ,1997 年 1 月 [2]何佳訊 .《中國企業(yè)國際營銷進(jìn)展》 .《國際商務(wù)研究》 .20xx,(2):60~62 [3]陳啟杰 .《現(xiàn)代國際市場營銷學(xué)》 .上海 :上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 .20xx,460 頁 [4]陳小洪等 .《中國企業(yè)國際化基本特點(diǎn)的初步研究》 .“中國企業(yè)國際化研究”課題 .20xx [5]孫天宏．貿(mào)易金融產(chǎn)品設(shè)計(jì) [M]．中國金融出版社， 20xx [6]葉望春．商業(yè)銀行市場營銷案例與實(shí)踐 [M]．中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 20xx． 7 致謝 值此論文完成之時(shí)，謹(jǐn)向所有幫助過我的老師同學(xué)和我的家人表示誠摯的謝意。 [6] 3) 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)企業(yè)的國際營銷渠道進(jìn)行評(píng)價(jià) ,和對(duì)企業(yè)營銷渠道一般性的評(píng)價(jià) ,在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上是基本一致的 ,但 是又反映出國際營銷渠道與國內(nèi)營銷渠道的不同點(diǎn)。 沖突的解決。加大對(duì)代理商培訓(xùn)的投入，使其在技術(shù)和業(yè)務(wù)技能方面具有足夠能力和水平，以使得代理商可以更好的為客戶服務(wù)，無論是在售前、售中還是售后各個(gè)環(huán)節(jié)都能滿足客戶的需求，從而保證穩(wěn)定的營銷渠道并不斷擴(kuò)大市場。渠道布標(biāo)設(shè)定的原則步驟如下： 1. 首先確立針對(duì)應(yīng)的目標(biāo)和任務(wù) 2. 渠道目標(biāo)要和 企業(yè)市場營銷組合中的產(chǎn) 品 、價(jià)格、促銷目標(biāo)相一致 ，因此，渠道目標(biāo) 的設(shè)定 要 充分考慮企業(yè)自身性質(zhì)、 產(chǎn)品 、促銷、競爭對(duì)手和環(huán)境 的影響。國際營銷則往往伴隨著產(chǎn)品、勞動(dòng)力、資金、技術(shù)的跨國流動(dòng) ,因此環(huán)節(jié)眾多 ,手續(xù)復(fù)雜 ,導(dǎo)致操作方式和國內(nèi)營銷的巨大差異。 [1]那么國際營銷渠道顯然就意味著產(chǎn)品或服務(wù)在到達(dá)被使用或消費(fèi)的過程中跨越了國界 ,一整套本身也是跨越了國界的 ,相互依存的組織的存在和以他們跨越國界為前提 ,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的跨越國界。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 注 意 事 項(xiàng) （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝 9）附錄（對(duì)論文支持必要時(shí)） ：理工類設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬字。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、
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