【正文】 付。 3）配合銷售部做好銷售結(jié)算開(kāi)票，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金。 4）為完成成本管理工作，與金蝶公司巢湖公司積極交流，積極配合兩車間完成成本日?qǐng)?bào)表工作，使之盡快可上報(bào)到公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)管理部門使用。 5）熟悉新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，適應(yīng)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的運(yùn)行。 6）做好財(cái)務(wù) 7）公司領(lǐng)導(dǎo)交待的其他事項(xiàng)。 月工作計(jì)劃篇9 結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展方向，我將從以下結(jié)果幾個(gè)方面開(kāi)展工作。 一、招聘 內(nèi)容：招聘是長(zhǎng)期的過(guò)程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過(guò)一段時(shí)間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)： 目前手頭上的事較多，沒(méi)太多的時(shí)間去操作。 現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動(dòng)注冊(cè)，在招聘人才方面沒(méi)主動(dòng)性，效果不好也是一方面。 公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動(dòng)，新進(jìn)來(lái)的感覺(jué)不穩(wěn)定。 新員工進(jìn)來(lái)后沒(méi)有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺(jué)不正規(guī)。 相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。通過(guò)以上幾點(diǎn)，在這里我想提幾點(diǎn)可行性建議： 從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)考慮，有必要在一些招聘網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，例如溫州人力資源網(wǎng)、58同城等，一季度的費(fèi)用約1200元，半年的費(fèi)用約1800元，一年的費(fèi)用約2800元。 培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會(huì)有詳細(xì)介紹。 規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運(yùn)用，再嚴(yán)禁的制度不去用，跟沒(méi)有沒(méi)區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方。 管理平時(shí)說(shuō)話、做事要多注意素質(zhì)。 二、培訓(xùn) 有人說(shuō)：最好的福利是培訓(xùn)，最佳的投資是教育。在我看來(lái)相對(duì)應(yīng)的員工對(duì)公司最大的回報(bào)就是忠誠(chéng)。本公司一直沒(méi)有個(gè)合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來(lái)說(shuō)是很不健康的。所以我覺(jué)得這個(gè)是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問(wèn)題，列出幾點(diǎn)建議： 因目前培訓(xùn)的對(duì)象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個(gè)培訓(xùn)方案，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計(jì)劃。內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識(shí)為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等。相關(guān)的資料和ppt希望程總支持。 三、相關(guān)制度的完善 公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團(tuán)隊(duì)，包括規(guī)章制度、績(jī)效考核、薪資制度等，如果不是以這個(gè)為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點(diǎn)： 訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段。 訂制度的目的是什么。以什么目的出發(fā)。 制定的條件達(dá)到了沒(méi)有，制定一個(gè)制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上。 根據(jù)公司需要我會(huì)在近期將相關(guān)制度完善。 四、其他事項(xiàng) 規(guī)范公司相關(guān)事項(xiàng)包括財(cái)務(wù)、采購(gòu)、行政人事。如考勤的統(tǒng)計(jì)等。具體工作根據(jù)實(shí)際情況而定。 月工作計(jì)劃篇10 與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，爭(zhēng)取與他們簽定“普通經(jīng)銷商”合約。 因?yàn)榧依锏氖虑楣ぷ髦械氖虑橛行┑R，XX省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷商已經(jīng)有些項(xiàng)目給到我，并且他們也開(kāi)始的全力的市場(chǎng)推進(jìn)工作，這兩家中有一家無(wú)論從公司的規(guī)范、做事方式和老板的“外在”人品來(lái)看都比較符合我對(duì)經(jīng)銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細(xì)談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷商行列中來(lái)。 第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)人民幣 因?yàn)樨浧诤蛢r(jià)格的原因丟了幾個(gè)訂單，總有五十幾萬(wàn)，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過(guò)這樣的事情發(fā)生，也很擔(dān)心這些事情會(huì)造成我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強(qiáng)求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。 繼續(xù)尋找可發(fā)展的經(jīng)銷商客戶和訂單。 又在南京跑了兩家經(jīng)銷商客戶，這兩家在公司經(jīng)營(yíng)范圍上不太符合要求，所以也沒(méi)有與他們很深入的談合作的內(nèi)容，只是做了例行的拜訪工作。 員工培訓(xùn)ppt制作以及執(zhí)行未完成 （如何報(bào)價(jià)） 經(jīng)銷商管理制度。繼續(xù)根據(jù)資料完善。 增強(qiáng)公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在凝聚力方面，我相信我目前的團(tuán)隊(duì)已團(tuán)結(jié)一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場(chǎng)。但是在戰(zhàn)斗力方面，加上我在內(nèi)的所有人員都需要再加強(qiáng)。 九月工作計(jì)劃： 與jm成功簽約，無(wú)論是哪類的合作方式，至少先簽下來(lái)。 繼續(xù)第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn) 讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn) 無(wú)錫和XX市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷商拜訪 員工培訓(xùn)ppt制作以及執(zhí)行繼續(xù)完善 （如何報(bào)價(jià)） 經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善 增加團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。 第24頁(yè) 共24頁(yè)