珠江帝景營銷推廣方案營銷策劃-資料下載頁
2025-05-06 18:28本頁面
【導(dǎo)讀】以產(chǎn)品和事件為中心，鋪排推廣節(jié)奏、銷售節(jié)點(diǎn)和促銷措施。單一主題傳播，重點(diǎn)突破，不求面面俱到，制造行業(yè)和市場影。通過2020年秋季以來對(duì)于項(xiàng)目的重新包裝和商業(yè)部分的開盤，珠江帝。在北京的影響力日益提高，珠江帝景的市場形象也得到了一定的提高，現(xiàn)在基本上處于主流與邊緣之間，需要進(jìn)一步的提升。3月2、3、5、6立面，廊開街儀式、商家簽約；7月內(nèi)裝修基本完成；夫比賽，專屬度假領(lǐng)地再度體驗(yàn)，節(jié)、幼兒園開園儀式；精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市場對(duì)于裝修的需求。戶型種類較少，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。歐式風(fēng)格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。立足市場現(xiàn)狀，拉開價(jià)格差距，通過高等級(jí)精裝修和定制化酒店。加強(qiáng)酒店式服務(wù)公寓和酒店的帶動(dòng)效應(yīng)。品質(zhì)和價(jià)格，為住宅的銷售作基礎(chǔ)。在3、4月份推出部分新貨，并予以較高的價(jià)格，一方面以應(yīng)對(duì)新。盤的沖擊，一方面為消化原有貨品提供價(jià)格支持。對(duì)于四棟在售塔樓四層以下存在嚴(yán)重遮擋以及
【正文】 文專題 營銷費(fèi)用 目前的營銷費(fèi)用比例 ％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北京的同類水平；絕對(duì)數(shù)量為 1828萬元，考慮到目前區(qū)域市場的競爭壓力，可能無法滿足銷售任務(wù)的需要。 營銷費(fèi)用月度分解0501001502002503001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營銷費(fèi)用專題 營銷費(fèi)用 使用分析 ? 在金世紀(jì)酒店樓頂（富力城對(duì)面）、三環(huán)主路幾個(gè)主要立交橋下汽車調(diào)頭處（長虹橋、國貿(mào)橋、京廣橋等）設(shè)立戶外廣告，并在適當(dāng)時(shí)候增加在三環(huán)主路上的的投放。 ? 縮減在北京青年報(bào)等本地常規(guī)主流媒體上的投放，將其功能定位為具體銷售信息，尤其是促銷信息的發(fā)布工具，同時(shí)，加強(qiáng)輿論軟文的投放力度，并以欄目冠名等多種形式加強(qiáng)，通過輿論來彌補(bǔ)廣告量的不足，力爭口碑傳播；同時(shí)，加強(qiáng)全國性媒體的投放。 ? 約 10％左右的廣告投入被定位在電視媒體之上，入住以后，社區(qū)各項(xiàng)配套都相應(yīng)成熟以后，重新拍攝廣告片，全面展示集成生活與集成社區(qū)的高品質(zhì)和附加值，以推動(dòng)秋冬季的銷售高潮到來。 ? 約 10％左右的費(fèi)用定位在雜志媒體上，原因在于力圖通過雜志媒體的相對(duì)高端閱讀人群迅速建立高檔項(xiàng)目的公信力，提高產(chǎn)品在高端人群中的影響力。利用雜志特定的高端客戶，展開特定方向的公關(guān)推廣和銷售合作。 專題 營銷費(fèi)用 使用分析 ? 加大網(wǎng)絡(luò)媒體的投放力度，在新浪、 sohu及焦點(diǎn)、搜房等網(wǎng)站上建立廣告發(fā)布。 ? 大力提高廣播媒體的廣告投入，全面覆蓋交通臺(tái)、音樂臺(tái)和音樂之聲，利用廣播媒體特殊的收聽人群來發(fā)布即時(shí)信息和較為低廉的價(jià)格，獲得較大的推廣效應(yīng)。 ? 考慮到 2020年 3月以后，廣場和酒店的成熟，對(duì)于活動(dòng)場地有了更多的支持，因此，在活動(dòng)方面也加強(qiáng)了預(yù)算，約為 10％左右，但似乎仍然是不足的，而且其中亦包涵了一些直投的費(fèi)用。對(duì)此，一方面盡量通過場地提供與其他單位合作活動(dòng)，另一方面只好在具體的操作中動(dòng)態(tài)考慮支出。 ? 現(xiàn)場物料和印刷費(fèi)所占比例與 2020年大體持平，但是，絕對(duì)數(shù)量低于 2020年。對(duì)此，一方面是動(dòng)態(tài)考慮，一方面就是加強(qiáng)管理力度和管理水平，避免浪費(fèi)和低水平建設(shè)。 專題 8 、項(xiàng)目包裝 ? 對(duì)于珠江帝景 B區(qū)東西兩部份的分別包裝。 ? 對(duì)于每一類產(chǎn)品，如酒店式商務(wù)公寓、中心板樓、商業(yè)走廊、新品等等分別予以相應(yīng)的包裝。 ? 對(duì)于每一類配套，如學(xué)校、幼兒園、園林、風(fēng)雨連廊、會(huì)所、酒店予以分別的包裝。 ? 對(duì)于項(xiàng)目的所有賣點(diǎn)進(jìn)行全新包裝，重新闡釋。 專題 9 、廣告表現(xiàn) ? 以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主標(biāo)題、促銷信息為副標(biāo)題，在提高產(chǎn)品形象的同時(shí)加強(qiáng)銷售力，即每一篇廣告既是形象廣告也是促銷廣告。 ? 廣告構(gòu)成模塊化：主標(biāo)題、副標(biāo)題（產(chǎn)品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點(diǎn)、價(jià)格。 ? 價(jià)格盡量以明確的價(jià)格為主。 ? 在報(bào)紙廣告中設(shè)立一定的有獎(jiǎng)閱讀區(qū)，提出一些問題，有獎(jiǎng)回答，可為老客戶提供消費(fèi)積分、準(zhǔn)客戶促成成交、新客戶強(qiáng)化記憶。 ? 在雜志廣告中附有一定的折扣卡。 ? 明確新的標(biāo)準(zhǔn)色、分賣點(diǎn)廣告主標(biāo)題、核心文案和每一類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)文字以及配套的標(biāo)準(zhǔn)文字。 ? 畫面構(gòu)成以產(chǎn)品實(shí)景為主。 此外，在日常推廣中，極力渲染珠江帝景的品質(zhì)感，以緊鑼密鼓的工程信息、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息和銷售信息（開盤信息、清盤信息）包裝珠江帝景的產(chǎn)品形象，并加強(qiáng)對(duì)于集成社區(qū)、藝術(shù)特征、風(fēng)雨聯(lián)廊、會(huì)所酒店、園林、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)消費(fèi)、幼兒園、商務(wù)空間等的詮釋，從而豐滿珠江帝景的產(chǎn)品形象。
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