笑傲江湖高端客戶開拓22招課程講稿-資料下載頁
2025-05-06 16:34本頁面
【導(dǎo)讀】別設(shè)計(jì)好計(jì)劃書，整合出應(yīng)對(duì)的話術(shù)，在推銷之前，上的人朋友群復(fù)雜而多，身后蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)。形成忠誠的客戶，對(duì)雙方都有利。得相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)的客戶群。理念的認(rèn)同,適當(dāng)施加影響,推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。時(shí)可以借用其影響力打開高端客戶市場(chǎng)。場(chǎng)的豐厚回報(bào)是值得我們?nèi)ジ冻龅?。以獲得的名單數(shù)量非常大?？蛻舨⒈硎咀ＹR。簽單或名單推薦。在危機(jī)，刺激客戶的需求，促使客戶加保。戶及親屬的生日或結(jié)婚紀(jì)念日的機(jī)會(huì)，上門拜訪。銷售成功率較大。常不被重視與關(guān)注。當(dāng)我們對(duì)其充分尊重與關(guān)注，容易建。定居委會(huì)，獲得對(duì)方的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，
【正文】 機(jī)：這是缺乏準(zhǔn)主顧的業(yè)務(wù)同仁大量積累準(zhǔn)主顧的有效方法之一，性格不太強(qiáng)勢(shì)和修養(yǎng)較好的準(zhǔn)主顧，只要我們夠禮貌、夠?qū)I(yè)都會(huì)取得一定進(jìn)展。 永不放棄 給拜訪后被婉言謝絕的準(zhǔn)客戶 先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機(jī)會(huì)與您交流對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法和意見，同時(shí)也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應(yīng)盡早享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。 做為一名專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我很能理解您對(duì)自身權(quán)益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細(xì)致調(diào)查而不能準(zhǔn)確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間作妥善的處理。我真誠希望能再次與您見面，但并非是強(qiáng)求締約，而是作進(jìn)一步溝通，哪怕不簽保單也要做朋友。與您的相識(shí)與相處，對(duì)我的工作無疑累積了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。感謝您的信任并期待您的善意回應(yīng)。 敬祝 平安，順意！ 您誠意的朋友 XXX 敬上 簡(jiǎn)述：給在初次拜訪中態(tài)度差的客戶過一階段給其發(fā)一封信。 層面：適用于具有一定霸氣與說服力的業(yè)務(wù)員。 優(yōu)勢(shì)：態(tài)度差的客戶并非永遠(yuǎn)不買保險(xiǎn)，若能用毅力與誠意感動(dòng)對(duì)方，可能成為最好的朋友與忠誠的客戶。 契機(jī)：業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持與霸氣可能征服客戶，徹底激發(fā)客戶的危機(jī)感，前提是你的觀念與思想比客戶更先進(jìn)。 回頭是岸 給態(tài)度差的準(zhǔn)客戶 尊敬的先生 /女士： 您好 ！ 今天冒昧地去拜訪您 ， 萬沒想到您會(huì)如此對(duì)待我 。 我干保險(xiǎn)這一行時(shí)間也不短了 ， 但 “ 享受 ” 到這樣的待遇還是頭一回 ， 這確實(shí)對(duì)我是個(gè)打擊 。 干我們這一行本來就非常辛苦 ， 冬天凍手腳 ， 夏天一身汗 ， 還不是為了將保障和愛心奉獻(xiàn)給客戶 ！使我們的客戶將來老有所養(yǎng) ， 病有所醫(yī) ！ 可今天我卻遇到這樣的誤會(huì)和不理解 ， 說實(shí)話回到家后我非常傷心 … 我真不想干這一行了 ， 因?yàn)槲乙彩侨?， 我也需要他人的理解和尊重 ！ 但我轉(zhuǎn)念又想到：大凡成功的人都是在倍受打擊后才成長起來的 。 再則或許您今天有什么不開心的事 ， 才使您如此煩惱 。 也怪我不好 ， 來的不是時(shí)候 ， 在此向您表示歉意 ， 對(duì)不起 ！ 這樣一想 ， 我對(duì)自己準(zhǔn)備放棄這一行的想法感到非常羞愧 ， 連這點(diǎn)考驗(yàn)都過不了 ，還能做什么大事呢 ？ 所以我準(zhǔn)備于本星期六再往府上造訪 ， 哪怕您再次對(duì)我表示不歡迎 ， 我也會(huì)坦然面對(duì) ， 當(dāng)作是鍛煉一下自己的承受能力 。 如果您實(shí)在覺得不方便的話不妨給我打一個(gè)電話 ， 123— 456789， 但我真心希望成為您的朋友 ！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上
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