【導讀】共同體，達成以下合作協(xié)議。在授權有效期內(nèi)，乙方有權以TCL數(shù)碼億家家的名義從事合法商業(yè)活動。甲、乙雙方為商業(yè)合作關系，雙方各自獨立核算，獨立承擔法律責任。加盟“億家家”管理體系及“TCL數(shù)碼億家家”形象設計版權使用費。經(jīng)營狀況單月任務達成率在。整改合格后，重新恢復其“億家家”專賣資格。所有機型銷售額均計入乙方累計銷售額，并參與乙方季度和年度臺階達成。義為主推機型或特價機型，分別享有上述政策。產(chǎn)品機型的確定以甲方正式報價單為準。乙方對甲方的價格、銷售政策及計劃有保密和維護的義務。新機型的發(fā)布以甲方的報價。服務費政策，但不計價保及任何返點。日算起）的降價機型給予保護。價格保護期為自新價格公布之日前5個自然日加。價格保護金額的返還：以價格折扣形式?jīng)_抵貨款返還。實施，并對此項服務負責。甲方對乙方的上門服務進行監(jiān)督和檢查，以保證服務質(zhì)量。執(zhí)單回收和錄入，以及甲方的抽查結果，向乙方提供80元/臺的上門服務費。

　　

【正文】 編號： 考評項目 相應量化描述 得分 店面形象 維護 （ 15 分） A、店內(nèi)光線充足，所有的照明設備打開；（ 2 分） B、店內(nèi)的地面墻面、展臺展柜、燈箱、樣機和其他店內(nèi)設施必須整潔無任何灰塵、油漬、污漬和破損；（ 2 分） C、樣機品種齊全且至少有三臺樣機出樣，主推機型放在顯要位置；（ 2分） D、全部樣機開機，并播放公司及產(chǎn)品的宣傳資料、音樂或演示動畫；（ 2分） E、樣機擺放美 觀、合理，按左音箱、主機、顯示器、右音箱從左到右進行擺放，盡量遮掩連線；（ 2 分） F、標價正確，標價牌上的價格與 TCL電腦公司報價相符，使用統(tǒng)一的報價單（ 2 分） G 、貨物堆放整齊，主機、顯示器、音箱和其他外設分類堆放，統(tǒng)一一面朝外（ 3 分） 店面人員 禮儀 （ 10 分） A、頭發(fā)梳理整齊，男店員不留長發(fā)；身體無異常氣味，面部整潔； （ 2 分） B、著裝統(tǒng)一，佩帶胸牌，穿著規(guī)范、清潔；站姿正確，精神飽滿 （ 2 分） C、面帶微笑，主動向顧客問好，統(tǒng)一問候語：“歡迎光臨！”并及時 遞給顧客一份報價單； （ 2 分） D、接到電話先說：“您好， TCL 數(shù)碼億家家”（ 2 分） E、除非顧客要求，否則店員不得私自玩游戲，置顧客于不理；（ 2 分） 店面市場活動執(zhí)行 （ 20 分） A、海報、吊旗、掛串等宣傳資料擺放位置正確、美觀，有效營造銷售氣氛（ 5 分） B、海報定期更換 。不得出現(xiàn)過期海報，能準確地突出當前的促銷活動主題，體現(xiàn)銷售氛圍；（ 5 分） C、積極配合總部和代表處的各項市場活動和促銷活動、并能完成活動效果評估分析（ 5 分） D、統(tǒng)一價格，統(tǒng)一促銷活動 ，不欺瞞顧客，不克扣促銷品。（ 5 分） 店面人員 講解 （ 30 分） A、 銷售人員至少能介紹出主推產(chǎn)品的三個主要賣點。（ 10 分） B、 銷售人員至少能介紹出主推促銷品的三個主要賣點。（ 10 分） C、 銷售人員至少能介紹出主推市場活動的三個主要內(nèi)容。（ 10 分） 合計 備注： 1. 此表總分 75 分，作為月、季考評的店面規(guī)范考核依據(jù)。 2. 此表用于對專賣店的每旬內(nèi)定期或不定期的多次考評。 3. 考核人員僅需根據(jù)“考核要點”，對應專賣店的店面情況即可打分。 20xx 年 TCL 數(shù)碼億家家銷售協(xié)議 內(nèi)部資料、注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 17 頁 共 20頁 附表二 TCL 數(shù)碼億家家賣場建設申報資料 此處貼店面照片 店名 電話 地址 EMAIL 簽約時間 簽約量 協(xié)議編號 主要人員 店長 地址 電話 店員 地址 電話 店員 地址 電話 店員 地址 電話 此表由 TCL 數(shù)碼億家家專賣店填報，每店一張 20xx 年 TCL 數(shù)碼億家家銷售協(xié)議 內(nèi)部資料、注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 18 頁 共 20頁 附件五 TCL 數(shù)碼億家家 計劃準確性考核辦法 1 目的 ：提高計劃準確率，促進供應鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營風險。 2 考核內(nèi)容 ：總分 100 分。 時效性 （共 20 分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 周計劃準確率（共 80 分）：主要考核乙方周計劃準確性。 根據(jù)乙方周時效性與計劃準確性的考核得出乙方每周計劃準確性得分，并根據(jù)乙方每月周計劃準確性的算術平均值計算出乙方月計劃準確性得分。根據(jù)一個季度三個月的計劃準確性的得分情況與乙方季度獎勵總額的掛鉤。 3 計算方法 每周計劃時效性考核： 指乙方需將連續(xù)兩周需求計劃與本周銷售庫存報表，在規(guī)定時間內(nèi)上報。周計劃上報時間為每周周四的零點到 24： 00之間，銷售庫存報表的填報須即時動態(tài)上報，時間段為每日 0： 00 到 24： 00 之間。甲方計劃管理部將于每周周三下午 15： 00之前，將下周可供貨物在 WEB 上通知乙方。 周計劃時效性滿分為 20 分，周滾動計劃少報一次扣 10 分，銷售庫存報表每少填報一次扣 2 分，扣完 20 分為止。即 T=20 分 — 需求計劃提報扣分 銷售庫存報表填報扣分 周計劃準確率： 指乙方上報的關于第 i周各機型需求計劃（ P1， P2）與乙方第 i周各機型實際提貨量（ C）的百分比。 準確率 =1偏差率。周計劃偏差率（ D）的計算公式： D =∑∣ CP1∣ /P1*40%+∑ ∣ CP2∣ /P2*60%（兩周全報） 其中： D 為乙方周計劃偏差率 C 為乙方周實際提貨量 P1為乙方上上周計劃提報計劃數(shù)量 P2為乙方上周計劃提報計劃數(shù)量 周計劃準確率得分（ S） S=80 分 *（ 1偏差率） 周計劃準確性考核總分（ W） =周時效性得分（ T） +周計劃準確率得分（ S） 月計劃準確性考核得分（ M） = （ W1+W2+W3+W4） /4 20xx 年 TCL 數(shù)碼億家家銷售協(xié)議 內(nèi)部資料、注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 19 頁 共 20頁 4 月計劃準確性的得分情況將與乙方季度獎勵總額的掛鉤。 季度獎勵返利總額的 21%將作為乙方計劃準確性考核金額 ,并平均分解到每個季度的三個月中（每月占 7%） , 當季計劃考核金額 (Ki)即為每季度三個月計劃考核金額之和 . 當季計劃考核金額計算方式 Ki=K1+K2+K3 ? K1= Li*7%*T1 K1為第一個月計劃考核金額 ? K2= Li*7%*T2 K2為第二個月計劃考核金額 ? K3= Li*7%*T3 K3為第三個月計劃考核金額 ? Li為乙方當季臺階 獎勵 ? T為乙方當月計劃考核得分對應的考核金額臺階。甲方有權對 月得分臺階 及對應的 計劃考核金額的臺階 進行相應調(diào)整。 月計劃得分 60分 (含 )以上 50(含 )~60分 40(含 )~50分 40分以下 計劃考核金額臺階 100% 70% 40% 0% 當季實際銷售獎勵金額（ Hi）的計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： ? Hi為乙方當季實際銷售獎勵。 ? Li為乙方當季臺階獎勵 ? Ki為當季計劃考核金額 20xx 年 TCL 數(shù)碼億家家銷售協(xié)議 內(nèi)部資料、注意保密 惠州市 TCL 電腦科技有限責任公司 第 20 頁 共 20頁 附件六 TCL 數(shù)碼億家家建議書及投訴表 公司 聯(lián) 系人 聯(lián)系電話 傳真 日期 億家家提案或投訴內(nèi)容 處理意見 責任人意見 部門經(jīng)理意見 TCL 電腦公司首代 意見 TCL 電腦公司渠道管理部意見 處理結果 通知 TCL 數(shù)碼億家家及提議人情況