【正文】 幾個認證不做進一步投入了。 第六年，因為上一年的競爭潛力已經(jīng)達到最大，且市場需求及價格開始出現(xiàn)下降趨勢，我們投入了較大廣告費，用以維護和競爭各個產(chǎn)品的市場。由于前面各年的資金積累，我們超越指導老師，獲得第一名！ 我們這次之所 以獲得第一名的成績，是抱著 “ 只要不虧就行 ” 的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機，獲得很客觀的資金收入。為后來 5年的人經(jīng)營打下了很好的基礎。我們在整個操作中范了些小錯誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。 我在 ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與 財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。 我的日常工作： ① 對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策； ② 根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策； ③ 模擬在市場中的競標過程； ④ 刺探同行敵情，搶攻市場； ⑤ 建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。 實驗的總結和體會： 經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的營銷模擬實驗終于順利的完成。在這短短的 5天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構 架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。 這次實驗很快就完了，我想很多同學都還沒有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來一次，再經(jīng)營流年會怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學們都熟透了規(guī)則，那競爭會更激烈。 營銷沙盤模擬就這樣結束了，但現(xiàn)實中的沙盤不會結束，而且會比這次的模擬更加變化莫測，競爭也會更加的激烈。所以，我們要吸取這次實驗課的經(jīng)驗教訓，不斷學習、總結，為接下來的營銷實戰(zhàn)做好準備！ 第四篇： ERP 沙盤模擬營銷總監(jiān)角色扮演感想 ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)角色扮演感想 實戰(zhàn)模擬讓我真實感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策也讓我體會到了團隊合作的快樂。 作為營銷總監(jiān)，我的主要職責是確定我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進行預測分析，為其他部門提供決策依據(jù)，以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。 在第一年年初， CEO和我就已經(jīng)對產(chǎn)品進行了市場預測，發(fā)現(xiàn) P1產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿?，并且從一開始有訂單，我們企業(yè)建了一條 P1的半自動線和三條 p1的純手工生產(chǎn)線，計劃到后來往 P pp4 方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會是 P P3。因為 P2在本地市場和我們隨后要開發(fā)的亞洲市場需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在 P3 產(chǎn)品在本地市場和區(qū)域市場的銷售。我們毅然放棄國內(nèi)市場，因為考慮到其他企業(yè)可能會在國內(nèi)市場展開激烈的競爭。 就我自身參加學習和訓練的過程而言我得到了以下幾點體會： 第一：團隊中的 10個人必須有 很強的團隊意識和強大的凝聚力。團結友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值。當然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗六個人的凝聚力的時候，在出現(xiàn)問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴。第二：構建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生 存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。 第三：知識結構。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。 第四：共贏理念。在激烈的市場競爭 中，我們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。 因為是角色扮演，調(diào)動了我們的積極性，把它當作一個游戲去 “ 玩 ” ，但忽略了游戲是有規(guī)則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員在比賽當天有些游戲規(guī)則還不是很了解，從最初就處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。 ERP沙盤模擬是一種非常好 的學習工具，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規(guī)劃能力。充分體現(xiàn)了 “ 在參與中學習 ” ，因為我們的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。 在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負責營銷的，但是其人也都參與到了營銷方面的決策。在眾說紛紜、各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人；或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。大家在做好自己的工 作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。 第五篇： ERP 沙盤模擬之營銷總監(jiān)個人總結 ERP沙盤模擬之營銷總監(jiān)個人總結 經(jīng)營業(yè)績： 在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是主攻 Crystal 市場，實現(xiàn)的銷售收入如圖 1所示，可以看出，我們的 Crystal市場是逐步擴大的，特別是前 3年的市場，增長速度很快，圖一：銷售收入示意圖 但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而 Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的， Bery作為生產(chǎn) Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據(jù)市場。 銷售戰(zhàn)略分析： 我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù) Crystal市場，同時兼顧 Ruby 和 Bery市場，不進入 Sapphire 市場，因為經(jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn) Crystal 的利潤是最高的，特別是 2,3,4年的單位利潤特別高， Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過 Crystal，而 我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒有適時改變，使得 Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠遠大于 Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以 Crystal 為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤率增長速度是遞減的。 對于市場的開發(fā)，我們開發(fā)了區(qū)域、國內(nèi)、國際市場，因為從 Crystal的利潤來看，本地、區(qū)域、國內(nèi)的利潤率是比較高的，而開發(fā)國際市場是為了 Ruby和 Bery的銷售，特別是 Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。 需改進之處： 本次的沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們 公司的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。 我們在產(chǎn)品定位的時候，之所以會選擇 Crystal，是因為 Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是 Crystal是以 Bery為原材料的，在計算 Crystal的成本時，我們是以生產(chǎn) Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開的很大，但是因為 Crystal要 1:1地消耗掉 Bery,可以說我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算 Crystal的方法是以 Bery的市場價格和機器設 備的消耗來計價的。 從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品 Bery 的市場價格是不斷上升的，由此 Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于 Bery和 Ruby 的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn) Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。