【正文】 幾個(gè)認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。 第六年，因?yàn)樯弦荒甑母?jìng)爭(zhēng)潛力已經(jīng)達(dá)到最大，且市場(chǎng)需求及價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。由于前面各年的資金積累，我們超越指導(dǎo)老師，獲得第一名！ 我們這次之所 以獲得第一名的成績(jī)，是抱著 “ 只要不虧就行 ” 的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機(jī)，獲得很客觀的資金收入。為后來(lái) 5年的人經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎(chǔ)。我們?cè)谡麄€(gè)操作中范了些小錯(cuò)誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。 我在 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)的角色。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與 財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。 我的日常工作： ① 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策； ② 根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策； ③ 模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程； ④ 刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)； ⑤ 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。 實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)： 經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的 5天里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu) 架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。 這次實(shí)驗(yàn)很快就完了，我想很多同學(xué)都還沒(méi)有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴(yán)重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來(lái)一次，再經(jīng)營(yíng)流年會(huì)怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則，那競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。 營(yíng)銷沙盤(pán)模擬就這樣結(jié)束了，但現(xiàn)實(shí)中的沙盤(pán)不會(huì)結(jié)束，而且會(huì)比這次的模擬更加變化莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加的激烈。所以，我們要吸取這次實(shí)驗(yàn)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，為接下來(lái)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備！ 第四篇： ERP 沙盤(pán)模擬營(yíng)銷總監(jiān)角色扮演感想 ERP沙盤(pán)模擬營(yíng)銷總監(jiān)角色扮演感想 實(shí)戰(zhàn)模擬讓我真實(shí)感受到了一種商場(chǎng)的氛圍，以小組形式進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策也讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂(lè)。 作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的主要職責(zé)是確定我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，對(duì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，為其他部門(mén)提供決策依據(jù)，以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單。 在第一年年初， CEO和我就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn) P1產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的發(fā)展?jié)摿?，并且從一開(kāi)始有訂單，我們企業(yè)建了一條 P1的半自動(dòng)線和三條 p1的純手工生產(chǎn)線，計(jì)劃到后來(lái)往 P pp4 方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會(huì)是 P P3。因?yàn)?P2在本地市場(chǎng)和我們隨后要開(kāi)發(fā)的亞洲市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在 P3 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的銷售。我們毅然放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)榭紤]到其他企業(yè)可能會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過(guò)程而言我得到了以下幾點(diǎn)體會(huì)： 第一：團(tuán)隊(duì)中的 10個(gè)人必須有 很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。當(dāng)然，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)六個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴。第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。公司的生 存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。 第三：知識(shí)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。 第四：共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中，我們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。 因?yàn)槭墙巧缪?，調(diào)動(dòng)了我們的積極性，把它當(dāng)作一個(gè)游戲去 “ 玩 ” ，但忽略了游戲是有規(guī)則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員在比賽當(dāng)天有些游戲規(guī)則還不是很了解，從最初就處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。 ERP沙盤(pán)模擬是一種非常好 的學(xué)習(xí)工具，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。充分體現(xiàn)了 “ 在參與中學(xué)習(xí) ” ，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。 在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其人也都參與到了營(yíng)銷方面的決策。在眾說(shuō)紛紜、各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人；或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。大家在做好自己的工 作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。 第五篇： ERP 沙盤(pán)模擬之營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié) ERP沙盤(pán)模擬之營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)： 在本次的沙盤(pán)模擬中，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是主攻 Crystal 市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)的銷售收入如圖 1所示，可以看出，我們的 Crystal市場(chǎng)是逐步擴(kuò)大的，特別是前 3年的市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度很快，圖一：銷售收入示意圖 但之后的的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，銷售收入增長(zhǎng)很慢。而 Ruby的市場(chǎng)是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場(chǎng)份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的， Bery作為生產(chǎn) Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)。 銷售戰(zhàn)略分析： 我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù) Crystal市場(chǎng)，同時(shí)兼顧 Ruby 和 Bery市場(chǎng)，不進(jìn)入 Sapphire 市場(chǎng)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn) Crystal 的利潤(rùn)是最高的，特別是 2,3,4年的單位利潤(rùn)特別高， Ruby的利潤(rùn)在以后年份是比較高的，在某些市場(chǎng)甚至超過(guò) Crystal，而 我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒(méi)有適時(shí)改變，使得 Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以 Crystal 為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤(rùn)率增長(zhǎng)速度是遞減的。 對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們開(kāi)發(fā)了區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閺?Crystal的利潤(rùn)來(lái)看，本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)率是比較高的，而開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)是為了 Ruby和 Bery的銷售，特別是 Bery的利潤(rùn)在國(guó)際市場(chǎng)是不斷上升的。 需改進(jìn)之處： 本次的沙盤(pán)模擬，我們公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當(dāng)?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭(zhēng)取到了很多流動(dòng)資金，但是我們 公司的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。 我們?cè)诋a(chǎn)品定位的時(shí)候，之所以會(huì)選擇 Crystal，是因?yàn)?Crystal的利潤(rùn)比較高，但是我們忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是 Crystal是以 Bery為原材料的，在計(jì)算 Crystal的成本時(shí)，我們是以生產(chǎn) Bery的成本計(jì)入的，忽略了其所能帶來(lái)的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開(kāi)的很大，但是因?yàn)?Crystal要 1:1地消耗掉 Bery,可以說(shuō)我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機(jī)器設(shè)備的維護(hù)費(fèi)，折舊等費(fèi)用，比較合理的計(jì)算 Crystal的方法是以 Bery的市場(chǎng)價(jià)格和機(jī)器設(shè) 備的消耗來(lái)計(jì)價(jià)的。 從以后年份的利潤(rùn)增長(zhǎng)率我們可以看到，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品利潤(rùn)的估值失誤，后期的利潤(rùn)增長(zhǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品 Bery 的市場(chǎng)價(jià)格是不斷上升的，由此 Crystal的利潤(rùn)空間是不斷被擠壓的，有些市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 Bery和 Ruby 的利潤(rùn)率，由于自己沒(méi)能分析到這個(gè)潛在的利潤(rùn)和成本，使得生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn) Crystal，從而整個(gè)公司在后期的權(quán)益增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他公司。