【正文】 確定位可以節(jié)約很多廣告費，增加所有者權益，提高貸款額，帶來更多的效益。 市場開拓戰(zhàn)略選擇失誤。 因為訂單數(shù)量與市場和產品多少有關，而且不同公司按照廣告排序以及上期的最大市場份額來選單，即使投入巨額廣告，一個市場有時也只能提 供一輪選單機會，不能實現(xiàn)單市場單產品極大的市場份額，只有拓寬市場多開發(fā)產品才能實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張。但是前兩年我們并沒有意識到這個問題，只是一味地多生產，僅有 P1 和 P3兩種產品，本地、區(qū)域和國內三個市場，而在第三年末只有本地市場 P1得到兩個訂單，區(qū)域市場 P3 得到兩個訂單， P3的區(qū)域市場是因為其他企業(yè)還沒有進軍該市場僅有兩個企業(yè)搶單的結果。這種策略在第三年訂貨會時劣勢更加明顯，別的企業(yè)甚至有研發(fā)四種產品，兩個市場，每個市場一個訂單也會拿到 8個，而我們公司僅有兩種產品兩個市場，只有每個市場加大廣告投入來多得訂單，但 還不一定能拿到，因此從第三年末就開始了庫存積壓，不能及時變現(xiàn)，最后惡性循環(huán)，營運資金不足，周轉困難，沒有廣告投入，拿到的訂單更少，造成更加嚴重的庫存積壓，循環(huán)往復。 不過幸好在第四年意識到這問題，但是當時由于資金困難，只能選擇多開辟市場，新開發(fā)了國內和亞洲兩個市場，并新研發(fā)了 P2 產品， P4由于研發(fā)周期長，研發(fā)費用多依然選擇了戰(zhàn)略放棄，并加大了第 4年和第 5年的廣告，拿到訂單賣掉庫存，才實現(xiàn)了企業(yè)真正意義上的起死回生，解決了資金周轉困難的局面，有了多余的資金來新建生產線，并實現(xiàn)了盈利，增加企業(yè)權益后才能實現(xiàn)負債 融資，為企業(yè)注入新的活力。對中期企業(yè)拍賣的看法： 在模擬過程中期進行的企業(yè)價值評估并拍賣，雖然六個公司不約而同地均以最低價 1M購入自己的企業(yè)，應該有看好自己的企業(yè)，但是已經破產的企業(yè)也這樣做就不太符合理性，可能是礙于面子不好與其他企業(yè)競爭。但是我認為這是一次很好的機會，無論是從企業(yè)角度還是從學生自身考慮。對于企業(yè)，現(xiàn)實生活中存在很多類似的購并以及橫向、縱向一體化的擴張現(xiàn)象，企業(yè)價值評估是企業(yè)對自己價值清楚認識以及準確定位的前提；對于學生，我們可以將《管理學》《財務管理》《管理會計》以及《企業(yè)戰(zhàn)略管理》等課程中學到的理論知識綜合運用，融會貫通，也為不久的將來走上工作崗位打好基礎。 鑒于企業(yè)價值評估環(huán)節(jié)的重要性，以后還是有繼續(xù)發(fā)揚下去的必要，但是為達到考核大家企業(yè)評估的技能，避免出現(xiàn)類似的 “ 融洽 ” 局面，給老師提出一些個人的改進意見，僅供老師參考： 拍賣時間點的選擇。 在企業(yè)經營三年后進行企業(yè)評估有點倉促，因為此時處于企業(yè)的成長期，還處于長期投資建設期，基本上所有的績效評定指標都沒有代表性。因為會計處理辦法的不同，研發(fā)費不資本化，固定資產除廠房外都采用平均年限法折舊，利息費用在扣除時計入當期的費用等，使得企業(yè)固 定資產、經營利潤以及資本利潤率等所顯示的績效與實際有出入，增加了企業(yè)價值評估的復雜性，使得實際執(zhí)行有困難。建議在延長企業(yè)經營時期，在進行到 56期時企業(yè)處于穩(wěn)定增長期時再進行，之后再進行 23期的運營，給一段時間感受自己的評估以及選擇成果是否和預期相符。 注冊資金的設置。 至今仍記得當我們組在進行第三年決策時聽到本期結束后要進行企業(yè)拍賣，但是企業(yè)所有權歸老師，每組發(fā)同樣的資金進行搶購時的心情，那是涼透了，完了，現(xiàn)在也不用糾結了，反正待會也不是自己的，做好做壞老師都給一樣的錢重新起步，這樣會削弱企業(yè)上進心，完全抹去了以前的功績。 建議一：老師在拍賣前做好保密工作，將企業(yè)價值評估作為沙盤模擬終期的最后一步，實現(xiàn)考察和增強大家知識運用能力的目的即可。 建議二：可以不收回自己企業(yè)的所有權，而是每組發(fā) 100M的擴張資金，任由不同的企業(yè)拍賣，拍賣成功者即互相交易，也不要限制每組只能購入一 個企業(yè)，可以合并后再經營，只要企業(yè)可以正常運轉即可。 企業(yè)拍賣的規(guī)則。 企業(yè)拍賣規(guī)則也需要稍作修改，可以完全由學生獨立實施完成，老師起輔助監(jiān)督作用，保證拍賣的有序進行。要充分發(fā)揮學生的自主能動作用，這樣一定會更接近理性。最后的建議： 沙盤模擬課程沒有按計劃進行的最主要的原因是，不應該每周一次課，完全打亂了企業(yè)運營的連續(xù)性，以及企業(yè)擬定的戰(zhàn)略實施的持續(xù)性，建議老師跟學校協(xié)商，可以將本課程調整到大三至大四暑假的小學期進行，集中起來一周決策，這樣既可以保證參與者的熱情，也能保證計劃實施地連貫性，不會出現(xiàn)忘記上期決策這樣的問題，更能實現(xiàn)沙盤模擬課程的真正意義。 第五篇： ERP 沙盤模擬經營學習心得 ERP沙盤模擬經營學習心得 4天的沙盤模擬運營學習已經結束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在還常常想起這些天來學習到的經營策略，還會反思當時經營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經營變得更好。這四天的學習，讓我們對經營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發(fā)狀況，我覺得真的是獲益匪淺。 從前 3年，我們一直都在接受基礎的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認識，有了實際的運用經 驗，我不再認為大學里學習的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。 合作，是這些天來我腦海中最常回味的一個詞。過去的學習生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現(xiàn)在卻是需要 7個人的相互配合。在這次合作的過程中有 4樣品質是我認為最重要的。 首先是認真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認真仔細的對數(shù)字進行計算、預測、總結，將其化為準確的決策依據(jù)。我的分工是負責生產部分，要做出清晰的表格，計算產能、所需原料等等。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經營過程中，必須仔細算好每 1M的經費，才不至于造成不必要的損失。 信任也是必要的品質之一。我們每一個人的決策往往是與其他人的結論息息相關的，只有在對隊友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進行下去。 集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿然的去做。 7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風暴之后，團隊的默契就更好了。 還有一種品質就是團結。 7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。但是無論怎樣爭執(zhí)，都 要時刻注重團結。因為團結，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態(tài)；因為團結，我們扭轉了第一次破產的慘淡局面；因為團結，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結，讓我們的友情更進一步。 正是這 4點，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點兒都不比別人低。 除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。在這個科目學習初始，老師已經詳細地講解過操作流程、決策、計算的內容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作 中總是會出現(xiàn)各種問題。面對我們頻繁反復的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導讓我們受益良多。 這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學習的理論知識成為現(xiàn)實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學習指導了新的方向。希望今后還可以有機會可以參加更多這樣的活動。