【正文】 失誤，這也是在熱身階段不能快速順暢決策的主要原因之一。因為參與人員都是同班同學(xué)，相互了解，這點相較真實企業(yè)有很大不同，存在著小團體現(xiàn)象，以至于分組主要以宿舍為單位，沒有達到老師的初衷。合理有效的分工制度也是我們公司一直良好運營的基礎(chǔ)。 經(jīng)過熱身賽之后的正式比賽就輕車熟路多了，但是還是不能避免一些失算和意外，這一時期我們小組的主要經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)如下。 我們組利用 EXCEL工具編制了資金預(yù)算表和現(xiàn)金流量表，保證了企業(yè)現(xiàn)金的有效周轉(zhuǎn)，合理安排各種工作，有利于控制各經(jīng)營環(huán)節(jié)現(xiàn)金流量，使現(xiàn)金收支有章可循，也是具體計劃服從于長遠戰(zhàn)略的一種保證措施，保證了資金在時間上和數(shù)量上滿足于投資和基本運營周轉(zhuǎn)的需要，保證了生產(chǎn)的順利完成，充分計劃了每一單位資金的有效利用，經(jīng)常做到期末 0M的現(xiàn)金余額，也節(jié)約了資金籌劃成本，節(jié)省了利息費用，提高了資本利潤率。 現(xiàn)金流量表的編制的優(yōu)勢還體現(xiàn)在應(yīng)收賬款的合理規(guī)劃上，做到了每筆銷售收入及時記錄，應(yīng)收賬款及時更新收回，保證了本企業(yè)資金的快速回流，充分利用，做到賬務(wù)清晰明了。以生產(chǎn)計劃和材料采購計劃為例，生產(chǎn)需要與采購、銷售、廣告、生產(chǎn)線建設(shè)等各環(huán)節(jié)掛鉤，不同產(chǎn)品不同市場的廣告預(yù)示著下一年的訂單量，而生產(chǎn)線和原材料則限制產(chǎn)量，生產(chǎn)計劃需要根據(jù)訂單、庫存原材料確定材料采購 計劃（包括預(yù)測下兩期的原材料使用計劃），之后根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)線確定何時用哪條生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品，同時還得考慮訂單的交貨期、付款期等，真正是環(huán)環(huán)相扣，牽一發(fā)而動全身。 企業(yè)戰(zhàn)略制定可以使大家做到心中有數(shù)，明確企業(yè)運行的方向和努力的目標(biāo)，也為企業(yè)的具體戰(zhàn)略和計劃制定指明了方向，用以指導(dǎo)企業(yè)在各項具體決策時合理取舍，在重大原則或問題上能步調(diào)一致，有共同的標(biāo)準(zhǔn)，保障了按照總體規(guī)劃實現(xiàn)穩(wěn)步前進。因此綜合考慮各產(chǎn)品的研發(fā)費用、成產(chǎn)原材料、市場需求發(fā)展變化以及價格利潤率等一系列因素后，決定由 P1和 P3 產(chǎn)品起步， P1 代表低端產(chǎn)品，走穩(wěn)步前進路線， P3 代表高端產(chǎn)品，逐步走高端路線，并隨時根據(jù)市場變化和競爭對手的決策調(diào)整戰(zhàn)略和計劃，適應(yīng)市場需求。 戰(zhàn)略執(zhí)行有效：我們公司一直充分貫徹主打 P3，穩(wěn)定 P1，快速發(fā)展 P2的產(chǎn)品戰(zhàn)略，對于 P1 和 P2實行少量高價， P3 實施市場大規(guī)模占有的策略，以保證銷量和市場份額的同時提高總體平均利潤率。 充分熟悉并合理利用規(guī)則。而系統(tǒng)建立者的定量化的考慮因素有限，最終比賽結(jié)果僅僅從各企業(yè)的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進行綜合評分。 我們企業(yè)最后的總分第二，僅比第一名少一分，主要優(yōu)勢表現(xiàn)在：生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力達到最大 10 條，無法再擴張；市場開發(fā)除國際市場未開發(fā)外全部開發(fā)成功，但國際市場開發(fā)成本高年限長，暫時取不到明顯的收益，因而選擇戰(zhàn)略性放棄；有 ISO9000和 ISO14000 認(rèn)證，表明企業(yè)良好的產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展前景；產(chǎn)品開發(fā)由于戰(zhàn)略定位和資金不足僅開發(fā)了 P P P3 產(chǎn)品， P4就算最后兩年資金充足之后研發(fā)所耗 費的成本費用減少的權(quán)益對總分的影響大于綜合指標(biāo) A的增加對總分的影響，因而沒必要進行 P4產(chǎn)品研發(fā)。A=10*10+10*3+10*2+10*3=180。 我們企業(yè)在第四年有一筆很關(guān)鍵的企業(yè)間交易，保證了企業(yè)的資金流充足，支撐企業(yè)走過艱難的第四年走向轉(zhuǎn)折崛起的第五年。 清晰明了的沙盤盤面。 財務(wù)報表編制快速準(zhǔn)確?？焖贉?zhǔn)確編制也與良好的資金預(yù)算和整潔的盤面分不開。 初始投資時鑒于資金嚴(yán)重不足，有過高估計了第二年初可以貸款的 190M的周轉(zhuǎn)時間，沒有做第二年的精確預(yù)算，因此出現(xiàn)了第一年買了小廠房，建設(shè)三條全自動和一條柔性生產(chǎn)線，第二年初為擴大再生產(chǎn)只能選擇購買大廠房，但是又由于資金有限直至第四年 末僅建設(shè)了兩條生產(chǎn)線，利用率僅三分之一，又占用了企業(yè)大量資金，造成周轉(zhuǎn)困難，如果第一年選擇購買大廠房，前四年就可以空出 30M周 轉(zhuǎn)。 廣告投入一直未達到理想狀態(tài)。 市場開拓戰(zhàn)略選擇失誤。但是前兩年我們并沒有意識到這個問題，只是一味地多生產(chǎn)，僅有 P1 和 P3兩種產(chǎn)品，本地、區(qū)域和國內(nèi)三個市場，而在第三年末只有本地市場 P1得到兩個訂單，區(qū)域市場 P3 得到兩個訂單， P3的區(qū)域市場是因為其他企業(yè)還沒有進軍該市場僅有兩個企業(yè)搶單的結(jié)果。 不過幸好在第四年意識到這問題，但是當(dāng)時由于資金困難，只能選擇多開辟市場，新開發(fā)了國內(nèi)和亞洲兩個市場，并新研發(fā)了 P2 產(chǎn)品， P4由于研發(fā)周期長，研發(fā)費用多依然選擇了戰(zhàn)略放棄，并加大了第 4年和第 5年的廣告，拿到訂單賣掉庫存，才實現(xiàn)了企業(yè)真正意義上的起死回生，解決了資金周轉(zhuǎn)困難的局面，有了多余的資金來新建生產(chǎn)線，并實現(xiàn)了盈利，增加企業(yè)權(quán)益后才能實現(xiàn)負債 融資，為企業(yè)注入新的活力。但是我認(rèn)為這是一次很好的機會，無論是從企業(yè)角度還是從學(xué)生自身考慮。 鑒于企業(yè)價值評估環(huán)節(jié)的重要性，以后還是有繼續(xù)發(fā)揚下去的必要，但是為達到考核大家企業(yè)評估的技能，避免出現(xiàn)類似的 “ 融洽 ” 局面，給老師提出一些個人的改進意見，僅供老師參考： 拍賣時間點的選擇。因為會計處理辦法的不同，研發(fā)費不資本化，固定資產(chǎn)除廠房外都采用平均年限法折舊，利息費用在扣除時計入當(dāng)期的費用等，使得企業(yè)固 定資產(chǎn)、經(jīng)營利潤以及資本利潤率等所顯示的績效與實際有出入，增加了企業(yè)價值評估的復(fù)雜性，使得實際執(zhí)行有困難。 注冊資金的設(shè)置。 建議一：老師在拍賣前做好保密工作，將企業(yè)價值評估作為沙盤模擬終期的最后一步，實現(xiàn)考察和增強大家知識運用能力的目的即可。 企業(yè)拍賣的規(guī)則。要充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動作用，這樣一定會更接近理性。 第五篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得 ERP沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得 4天的沙盤模擬運營學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在還常常想起這些天來學(xué)習(xí)到的經(jīng)營策略，還會反思當(dāng)時經(jīng)營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經(jīng)營變得更好。 從前 3年，我們一直都在接受基礎(chǔ)的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認(rèn)識，有了實際的運用經(jīng) 驗，我不再認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。過去的學(xué)習(xí)生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現(xiàn)在卻是需要 7個人的相互配合。 首先是認(rèn)真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認(rèn)真仔細的對數(shù)字進行計算、預(yù)測、總結(jié)，將其化為準(zhǔn)確的決策依據(jù)。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。 信任也是必要的品質(zhì)之一。 集體智慧的力量是不容小覷的。 7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風(fēng)暴之后，團隊的默契就更好了。 7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。因為團結(jié)，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態(tài)；因為團結(jié)，我們扭轉(zhuǎn)了第一次破產(chǎn)的慘淡局面；因為團結(jié)，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結(jié)，讓我們的友情更進一步。 除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。面對我們頻繁反復(fù)的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認(rèn)真的解答。 這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學(xué)習(xí)的理論知識成為現(xiàn)實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學(xué)習(xí)指導(dǎo)了新的方向。