【導(dǎo)讀】政府無需與電信簽約就可使用該短信發(fā)送平臺(tái)。凡此種種導(dǎo)致客戶將短信發(fā)送平。送60元話費(fèi)，分6個(gè)月每月贈(zèng)送10元。業(yè)務(wù)方案在該集團(tuán)大力宣傳，并利用首席客戶經(jīng)理人脈關(guān)系加強(qiáng)集團(tuán)的維護(hù)。免費(fèi)贈(zèng)卡，內(nèi)包含50元可用余額和120元不可用余額分10個(gè)月返還。應(yīng)對策略及措施建議：向屏南縣林業(yè)局推介企業(yè)信息機(jī)+國際互聯(lián)網(wǎng)專線,的方式，詳情如下。動(dòng)，受理2部的單位擔(dān)保贈(zèng)機(jī)。

　　

【正文】 00 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時(shí)長、長途加撥 11808 每分鐘 元、省內(nèi)接聽全免費(fèi)。 60 元 贈(zèng)送本地網(wǎng)內(nèi)通話 420 分鐘 20 條彩信、 200 條短 信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時(shí)長、長途加撥 11808 每分鐘 元、省內(nèi)接聽全免費(fèi)。 70 元 贈(zèng)送本地網(wǎng)內(nèi)通話 400 分鐘 20 條彩信、 200 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時(shí)長、超出分鐘數(shù)后長短途直撥 元 /分、省內(nèi)接聽全免費(fèi)、國內(nèi)漫游主被叫 元 /分鐘。 110 元 贈(zèng)送省內(nèi)通話700 分鐘 20 條彩信、 200 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時(shí)長、超出分鐘數(shù)后長短途直撥 元 /分、省內(nèi)接聽全免費(fèi)、國內(nèi)漫游主被叫 元 /分鐘。 140 元 贈(zèng)送省內(nèi)通話600 分鐘 20 條彩信、 200 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 900 分鐘上網(wǎng)時(shí)長、超出分鐘數(shù)后省內(nèi)主叫 元 /分、國內(nèi)漫游主被叫 元 /分鐘。 【返回目錄】 案例： 27. 標(biāo) 題： 福建達(dá)利集團(tuán)預(yù)存話費(fèi)可獲電信高額購機(jī)款 客戶名稱： 福建達(dá)利食品集團(tuán)有限公司 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 語音 （套餐） 二級(jí)： 語音 （套餐） 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 影響我公司集團(tuán)業(yè)務(wù)在集團(tuán)的正常使用、發(fā)展，特別是高端客戶的穩(wěn)定性 應(yīng)對策略及措施建議： 正在探討應(yīng)對措施 信息 詳情： 提供預(yù)存 54000 元送 54000 元的話費(fèi)，還送 36000 元的購機(jī)款 【返回目錄】 【 信息產(chǎn)業(yè) 】 【 電信 】 案例： 28. 標(biāo) 題： 三明尤溪電信 200 元預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策推向多個(gè)集團(tuán) 客戶名稱： 尤溪天虹廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 信息化 二級(jí)： 營銷和銷售 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致部分移動(dòng)用戶會(huì)轉(zhuǎn)網(wǎng) 應(yīng)對策略及措施建議： 宣傳預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi) 信息詳情： 存 200 元送天翼手機(jī)。天翼 200 元入網(wǎng)，贈(zèng)送天翼手機(jī)一部、號(hào)碼卡一張及780 元話費(fèi)（分 39 個(gè)月返還，每月 20 元），每月保底消費(fèi) 40 元。 【返回目錄】 【 聯(lián)通 】 案例： 29. 標(biāo) 題： 聯(lián)通向福州易行通信息科技低價(jià)售出千張卡 客戶名稱： 福建易行通信息科技有限公司 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 語音 二級(jí)： 語音 事件屬性： 策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致部分移動(dòng)用戶會(huì)轉(zhuǎn)網(wǎng) 應(yīng)對策略及措施建議： 去年 10 月客戶向我公司提出資費(fèi)下調(diào)需求 ,但當(dāng)時(shí)我方未能滿足 信息詳情： 目前該集團(tuán)在用聯(lián)通卡 1000 張，套餐費(fèi) 10 元 /月 50M 流量 ,月租費(fèi) :4 元 /月 ,合計(jì) 14 元 /月 ,卡費(fèi) 5 元 /張 【返回目錄】 【 其他 】 【 電信 】 案例： 30. 標(biāo) 題： 寧德電信對閩東醫(yī)院開展免預(yù)存保底贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 客戶名稱： 閩東醫(yī)院 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 信息化 二級(jí)： 營銷和銷售 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致該集團(tuán)部分或者全部成員手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)用電信 應(yīng)對策略及措施建 議： 針對該集團(tuán)成員和關(guān)鍵人物分別推薦二季度集團(tuán)市場優(yōu)惠終端方案。 信息詳情： 自購機(jī)補(bǔ)貼話費(fèi) 優(yōu)惠 1：每月交費(fèi) 14 元（含本地?fù)艽蜷L、市話 100 分鐘，超出后長、市每分鐘 元），每月另外補(bǔ)貼 40 元，可消費(fèi)到 54 元； 優(yōu)惠 2：每月交費(fèi) 45 元（含本地、省內(nèi)漫游撥打長、市話 450 分鐘，超出后長、市每分鐘 元），每月另外補(bǔ)貼 75 元，可消費(fèi)到 120 元。 備注：所有天翼手機(jī)互打不限分鐘數(shù)免費(fèi)，省內(nèi)漫游 接聽免費(fèi)。 【返回目錄】 案例： 31. 標(biāo) 題： 電信采用“地方包圍中心”戰(zhàn)略，欲對省體彩中心進(jìn)行策反 客戶名稱： 福建省體育彩票管理中心 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 信息化 二級(jí)： 營銷和銷售 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 目前除福州和寧德外，省體彩各地市已不同程度受到影響，經(jīng)辦人反映地市公司給省中心打電話基本上使用 189。但是省中心目前未使用，暫未受到影響 應(yīng)對策略及措施建議： 為集團(tuán)成員辦理辦理存話費(fèi)送話費(fèi)以穩(wěn)固集團(tuán)成員滿意度。同時(shí)，繼續(xù)觀察省中心的競爭對手信息 信息詳情： 客戶預(yù)交一年的 1500 元寬帶上網(wǎng)費(fèi)，贈(zèng)送一部 1500 元左右的手機(jī)并送一張189 的電話卡 【返回目錄】 【 聯(lián)通 】 案例： 32. 標(biāo) 題： 寧德電信對閩東醫(yī)院開展免預(yù)存保底贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 客戶名稱： 福建公安高等專科學(xué)校工會(huì)委員會(huì) 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 語音 二級(jí)： 語音 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 目前大部分聯(lián)通號(hào)碼都辦理了存話費(fèi)活動(dòng)。但由于與集團(tuán)關(guān)系且較好且捆綁工作一直都在進(jìn)行，目前移動(dòng)號(hào)碼轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性較小 應(yīng)對策略及措施建議： 已駐點(diǎn)受理了目標(biāo)客戶的存 300 送 300 活動(dòng)，穩(wěn)固客戶。但由于集團(tuán)員工的流動(dòng)性及實(shí)時(shí)更新集團(tuán)成員的困難無法做到所有的員工都在集團(tuán)拍照清單中，有部分員工不存在目標(biāo)清單中，建議能否所有員工都可辦理，可通過提供工作證的方式把關(guān)辦理，以穩(wěn)定客戶 信息詳情： 存話費(fèi)的方案是存 100 送 120，存 200 送 200， 存 300 送 300 及存 500 送 500 【返回目錄】 案例： 33. 標(biāo) 題：龍巖聯(lián)通推出限量版超優(yōu)惠卡，引起客戶興趣 客戶名稱： 龍凈集團(tuán) 產(chǎn)品屬性： 一級(jí)： 語音（套餐） 二級(jí)： 語音（套餐） 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致該集團(tuán)移動(dòng)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng) 應(yīng)對策略及措施建議： 暫無 信息詳情： 限量版超優(yōu)惠卡，免月租、 免接聽 、撥打本地及長途均為 元 /分鐘。 2種資費(fèi)卡：公務(wù)員卡 30（適用于原每月話費(fèi)在 40100 元之間的客戶），公務(wù)員卡 60（適用于原每月話費(fèi)在 100220 元之間的客戶） 【返回目錄】 注 :重點(diǎn)關(guān)注信息以標(biāo)紅方式給予體現(xiàn)。 END