【導(dǎo)讀】政府無需與電信簽約就可使用該短信發(fā)送平臺。凡此種種導(dǎo)致客戶將短信發(fā)送平。送60元話費，分6個月每月贈送10元。業(yè)務(wù)方案在該集團大力宣傳，并利用首席客戶經(jīng)理人脈關(guān)系加強集團的維護。免費贈卡，內(nèi)包含50元可用余額和120元不可用余額分10個月返還。應(yīng)對策略及措施建議：向屏南縣林業(yè)局推介企業(yè)信息機+國際互聯(lián)網(wǎng)專線,的方式，詳情如下。動，受理2部的單位擔(dān)保贈機。

　　

【正文】 00 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時長、長途加撥 11808 每分鐘 元、省內(nèi)接聽全免費。 60 元 贈送本地網(wǎng)內(nèi)通話 420 分鐘 20 條彩信、 200 條短 信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時長、長途加撥 11808 每分鐘 元、省內(nèi)接聽全免費。 70 元 贈送本地網(wǎng)內(nèi)通話 400 分鐘 20 條彩信、 200 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時長、超出分鐘數(shù)后長短途直撥 元 /分、省內(nèi)接聽全免費、國內(nèi)漫游主被叫 元 /分鐘。 110 元 贈送省內(nèi)通話700 分鐘 20 條彩信、 200 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 300 分鐘上網(wǎng)時長、超出分鐘數(shù)后長短途直撥 元 /分、省內(nèi)接聽全免費、國內(nèi)漫游主被叫 元 /分鐘。 140 元 贈送省內(nèi)通話600 分鐘 20 條彩信、 200 條短信、網(wǎng)內(nèi)通話全免、 900 分鐘上網(wǎng)時長、超出分鐘數(shù)后省內(nèi)主叫 元 /分、國內(nèi)漫游主被叫 元 /分鐘。 【返回目錄】 案例： 27. 標(biāo) 題： 福建達利集團預(yù)存話費可獲電信高額購機款 客戶名稱： 福建達利食品集團有限公司 產(chǎn)品屬性： 一級： 語音 （套餐） 二級： 語音 （套餐） 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 影響我公司集團業(yè)務(wù)在集團的正常使用、發(fā)展，特別是高端客戶的穩(wěn)定性 應(yīng)對策略及措施建議： 正在探討應(yīng)對措施 信息 詳情： 提供預(yù)存 54000 元送 54000 元的話費，還送 36000 元的購機款 【返回目錄】 【 信息產(chǎn)業(yè) 】 【 電信 】 案例： 28. 標(biāo) 題： 三明尤溪電信 200 元預(yù)存話費送手機政策推向多個集團 客戶名稱： 尤溪天虹廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司 產(chǎn)品屬性： 一級： 信息化 二級： 營銷和銷售 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致部分移動用戶會轉(zhuǎn)網(wǎng) 應(yīng)對策略及措施建議： 宣傳預(yù)存話費送話費 信息詳情： 存 200 元送天翼手機。天翼 200 元入網(wǎng)，贈送天翼手機一部、號碼卡一張及780 元話費（分 39 個月返還，每月 20 元），每月保底消費 40 元。 【返回目錄】 【 聯(lián)通 】 案例： 29. 標(biāo) 題： 聯(lián)通向福州易行通信息科技低價售出千張卡 客戶名稱： 福建易行通信息科技有限公司 產(chǎn)品屬性： 一級： 語音 二級： 語音 事件屬性： 策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致部分移動用戶會轉(zhuǎn)網(wǎng) 應(yīng)對策略及措施建議： 去年 10 月客戶向我公司提出資費下調(diào)需求 ,但當(dāng)時我方未能滿足 信息詳情： 目前該集團在用聯(lián)通卡 1000 張，套餐費 10 元 /月 50M 流量 ,月租費 :4 元 /月 ,合計 14 元 /月 ,卡費 5 元 /張 【返回目錄】 【 其他 】 【 電信 】 案例： 30. 標(biāo) 題： 寧德電信對閩東醫(yī)院開展免預(yù)存保底贈機活動 客戶名稱： 閩東醫(yī)院 產(chǎn)品屬性： 一級： 信息化 二級： 營銷和銷售 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致該集團部分或者全部成員手機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)用電信 應(yīng)對策略及措施建 議： 針對該集團成員和關(guān)鍵人物分別推薦二季度集團市場優(yōu)惠終端方案。 信息詳情： 自購機補貼話費 優(yōu)惠 1：每月交費 14 元（含本地撥打長、市話 100 分鐘，超出后長、市每分鐘 元），每月另外補貼 40 元，可消費到 54 元； 優(yōu)惠 2：每月交費 45 元（含本地、省內(nèi)漫游撥打長、市話 450 分鐘，超出后長、市每分鐘 元），每月另外補貼 75 元，可消費到 120 元。 備注：所有天翼手機互打不限分鐘數(shù)免費，省內(nèi)漫游 接聽免費。 【返回目錄】 案例： 31. 標(biāo) 題： 電信采用“地方包圍中心”戰(zhàn)略，欲對省體彩中心進行策反 客戶名稱： 福建省體育彩票管理中心 產(chǎn)品屬性： 一級： 信息化 二級： 營銷和銷售 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 目前除福州和寧德外，省體彩各地市已不同程度受到影響，經(jīng)辦人反映地市公司給省中心打電話基本上使用 189。但是省中心目前未使用，暫未受到影響 應(yīng)對策略及措施建議： 為集團成員辦理辦理存話費送話費以穩(wěn)固集團成員滿意度。同時，繼續(xù)觀察省中心的競爭對手信息 信息詳情： 客戶預(yù)交一年的 1500 元寬帶上網(wǎng)費，贈送一部 1500 元左右的手機并送一張189 的電話卡 【返回目錄】 【 聯(lián)通 】 案例： 32. 標(biāo) 題： 寧德電信對閩東醫(yī)院開展免預(yù)存保底贈機活動 客戶名稱： 福建公安高等?？茖W(xué)校工會委員會 產(chǎn)品屬性： 一級： 語音 二級： 語音 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 目前大部分聯(lián)通號碼都辦理了存話費活動。但由于與集團關(guān)系且較好且捆綁工作一直都在進行，目前移動號碼轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性較小 應(yīng)對策略及措施建議： 已駐點受理了目標(biāo)客戶的存 300 送 300 活動，穩(wěn)固客戶。但由于集團員工的流動性及實時更新集團成員的困難無法做到所有的員工都在集團拍照清單中，有部分員工不存在目標(biāo)清單中，建議能否所有員工都可辦理，可通過提供工作證的方式把關(guān)辦理，以穩(wěn)定客戶 信息詳情： 存話費的方案是存 100 送 120，存 200 送 200， 存 300 送 300 及存 500 送 500 【返回目錄】 案例： 33. 標(biāo) 題：龍巖聯(lián)通推出限量版超優(yōu)惠卡，引起客戶興趣 客戶名稱： 龍凈集團 產(chǎn)品屬性： 一級： 語音（套餐） 二級： 語音（套餐） 事件屬性： 正在策反 潛在影響： 可能導(dǎo)致該集團移動客戶轉(zhuǎn)網(wǎng) 應(yīng)對策略及措施建議： 暫無 信息詳情： 限量版超優(yōu)惠卡，免月租、 免接聽 、撥打本地及長途均為 元 /分鐘。 2種資費卡：公務(wù)員卡 30（適用于原每月話費在 40100 元之間的客戶），公務(wù)員卡 60（適用于原每月話費在 100220 元之間的客戶） 【返回目錄】 注 :重點關(guān)注信息以標(biāo)紅方式給予體現(xiàn)。 END