【導(dǎo)讀】帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。首先是企業(yè)網(wǎng)站上網(wǎng)的速度,這個(gè)非常重要,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)生活中,那個(gè)時(shí)間和耐性去等的。其次就是網(wǎng)站之間的溝。通,網(wǎng)上產(chǎn)品的特色。網(wǎng)民長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)行為監(jiān)測(cè)方法。占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。而且由于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的重新定位在客戶(hù)心中正在慢慢形成。高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。于大學(xué)生來(lái)說(shuō),喜歡一些更動(dòng)態(tài)的東西。對(duì)于搜索工具來(lái)說(shuō)。在乎一些與他們利益相關(guān)的東西,只要方便好用就可以了。箱,大家更喜歡一些穩(wěn)定性強(qiáng)的,容量大的,最好是不容量.總體來(lái)說(shuō),大學(xué)生則重的是他們的利益相關(guān)的事物。同時(shí)也來(lái)用于自于ALEXA的網(wǎng)站的訪問(wèn)量對(duì)比及二級(jí)域名所。占比率等指標(biāo).20xx年4月。引擎用戶(hù)調(diào)研獲得。注2：以上數(shù)據(jù)包地址欄搜索引擎運(yùn)營(yíng)商。多數(shù)同學(xué)都用的是百度。但是對(duì)于一些剛升上來(lái)的大一新生，90%. 不過(guò)就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。平時(shí)不是很活躍的學(xué)生，基本上很少。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費(fèi)的他們

　　

【正文】 現(xiàn)在的聊天工具都沒(méi)有這個(gè)功能 ,至少在國(guó)內(nèi)沒(méi)有。 所以有些客戶(hù)就不方便用這個(gè)通訊工具 ,所以無(wú)形中我們失去了一部分客戶(hù) ,并且就調(diào)查顯示 ,現(xiàn)在大學(xué)對(duì)于隱私問(wèn)題都比較重視 ,所以要是我們能在我們的雅虎通上加上這個(gè)功能 ,我們?cè)僖赃@個(gè)為亮點(diǎn)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng) ,我覺(jué)得一定會(huì)有一個(gè)意想不到的效果 ! 我們的搜索與其它的相差在 :首先我們的搜索引擎在國(guó)內(nèi)不是很有知名度 ,(大家除了選百度 ,就是 google)；并且我們的搜索引擎也沒(méi)有百度那么完善 ,(百度里可以搜索大學(xué) ,而我們就沒(méi)有這個(gè)功能 )。 我們的雅虎通 :雅虎通在大學(xué)里用的人比較少 ,但 是同學(xué)們對(duì)這個(gè)還是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)的 ,他們覺(jué)得我們的雅虎通可以和 MSN 互通是一個(gè)比較好的功能 ,可以在上面認(rèn)識(shí)一些外國(guó)朋友 ,這個(gè)對(duì)他們有一點(diǎn)的吸引力 ,但是由于用這個(gè)的人比較少 ,所以即使他們上了這個(gè)也沒(méi)有幾個(gè)國(guó)內(nèi)的朋友在上面 ,所以不是要用到 ,MSN 等 ,所以在這個(gè)方面我們要加大力度宣傳 ,使我們的雅虎通能早一點(diǎn)進(jìn)入到校園里。我相信這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)在校園里 ! 我們的翻譯功能：這個(gè)也是很吸引大家的一個(gè)地方 ,一想到只要進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面就可以翻譯一些人樂(lè)懂的東西 ,就覺(jué)得很好。比金山快譯好多了 ,那個(gè)產(chǎn)品還要自己安裝軟 件。但我自己認(rèn)為 ,一個(gè)產(chǎn)品光是方便是不行的 ,重要的還是要好用 ,要符合客戶(hù)的需求這樣的產(chǎn)品才能被客戶(hù)所接受并培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。 4. 渠道策略 （ 1）與學(xué)校的機(jī)房合作： 與各學(xué)校的信息中心聯(lián)系 ,在同學(xué)們最常去的機(jī)房的機(jī)子上都裝上我們的雅虎通 (要是通過(guò)免去各學(xué)校的競(jìng)價(jià)排名費(fèi) ,而把他們放在第一個(gè)搜索到的位置 )這樣各學(xué)校也許會(huì)很樂(lè)意與我們合作 ,并在各個(gè)機(jī)房都掛有關(guān)于雅虎的一些關(guān)于用電腦的一些注意事項(xiàng)的溫馨小提示。(如我們學(xué)校圖書(shū)館的新東方英語(yǔ)的關(guān)于時(shí)間的提示 )這樣很容易與學(xué)生產(chǎn)生親切感。 （ 2）與 5Q 網(wǎng)的合作 眾所 周知 ,現(xiàn)在全國(guó)的 500 萬(wàn)大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個(gè) ,那就是 5Q 網(wǎng) ,這個(gè)網(wǎng)站從 20xx 年 12 月 20xx年 9 月不到一個(gè)月的時(shí)間就席卷了全國(guó) 20xx 所大學(xué) ,這說(shuō)明了什么 ,就說(shuō)明了這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在有 著不可估量的利用潛力。所以我們要是可以根這個(gè)網(wǎng)站合作 ,那么我們一定可以給我們的產(chǎn)品的推廣帶來(lái)不可估量的方便。 (具體方案正在策想中 ) （ 3）在媒介方面 我們可以在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定 期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重 .免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊 /雜志）寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，文章將作為成百上千的用戶(hù)訂閱信息發(fā)出去，讓 網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。 5. 促銷(xiāo)策略 因?yàn)槲覀兊倪@次活動(dòng)是涉及到全國(guó)的 20 個(gè)不同的城市 ,所以我們的促銷(xiāo)活動(dòng)就要根據(jù)不同地方的不同情況而進(jìn)行 ,也就是要用不同的傳播速度 ,不同的滲透力去做。 不同的目標(biāo)可以選擇不同的方式。比如有快速席卷的方式 ,這樣就可以集中一天的時(shí)間在這個(gè)學(xué)校一個(gè)活動(dòng)的推動(dòng)下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的方式。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來(lái)吸引一些對(duì)企業(yè)特別感興趣的同學(xué)來(lái)，這個(gè)也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才 。 （ 1）促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告活動(dòng)配合 A. 在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí) ,在各個(gè)學(xué)校開(kāi)展系列活動(dòng) ,比如贊助學(xué)校的籃球賽 .這也稱(chēng)作“事件捆”。 (也可以對(duì)于學(xué)校的晚會(huì)等 ) B. 爭(zhēng)取每月都有不同主題的系列活動(dòng) （ 2）大量制作有雅虎 LOGO 的小飾品 如：（圓珠筆、 T 恤、手機(jī)掛鏈等）低成本、大面積地將雅虎品牌滲透到同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活的各個(gè)方面，讓“雅虎”無(wú)處不在，陪伴 同學(xué)的每一天 (這個(gè)主要是通過(guò)讓學(xué)生們注冊(cè)郵箱或雅虎通來(lái)得實(shí)施，就像一開(kāi)始 5Q 就是用注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)就可以到食堂領(lǐng)一個(gè)雞腿或是領(lǐng)到一袋酸奶 (也以是 Q 幣 ?大多數(shù)男生對(duì)這個(gè)很感興趣 )。而事實(shí)證明這個(gè)方法對(duì)學(xué)生很管用的 !) （ 3） Email 策略 Email 是增加訪問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。對(duì)于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。 A. 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)聯(lián)系。 B. 建立郵件列表，每月（或隔每 2 個(gè)月）向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件（電子通訊 /雜志）。 C. 向郵件列表用戶(hù)（客戶(hù)和訪問(wèn)者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷(xiāo)信息。 D. 在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)。 (混合策略） 許多在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬(wàn)不 同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不是要在其中公開(kāi)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下 地址。當(dāng)人們逐漸了解并信任時(shí)，他們會(huì)訪問(wèn)網(wǎng)站。 （ 4）運(yùn)用競(jìng)賽 可以在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要能夠吸引那些最希望獲得的那類(lèi)客戶(hù)，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為我們的產(chǎn)品或一定的購(gòu)買(mǎi)折扣等。運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪問(wèn)量。 （ 5）讓用戶(hù)將網(wǎng)站加入收藏 ,設(shè)為主頁(yè)等。最好將這些鏈接設(shè)為兩個(gè)小的比較可愛(ài)的圖標(biāo)。 我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查分析后總結(jié)到，拓展市場(chǎng)首先需要迎合該市場(chǎng)的受眾實(shí)際，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，有針 對(duì)性地開(kāi)展宣傳策劃。所以雅虎公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了雅虎公司“簡(jiǎn)約直接”的訴求。事實(shí)將證明，通過(guò)大型校園文化活動(dòng)的贊助計(jì)劃，有助于雅虎快速有力擴(kuò)大知名度。數(shù)量不是關(guān)鍵，我們只需要盡力保證在至少一個(gè)活動(dòng)中的成功宣傳。 第三部分 :推廣實(shí)施計(jì)劃 （一）推廣目標(biāo) 在一年的時(shí)間內(nèi)在大學(xué)校園內(nèi)達(dá)到 200 萬(wàn)人注冊(cè)雅虎郵箱。 提高大學(xué)生對(duì) yahoo 的認(rèn)識(shí) 。讓每個(gè)大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者；雅虎品牌的口碑傳播者；雅虎校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)者；雅虎新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者。 （二）推廣實(shí)施時(shí)間 開(kāi)始時(shí)間 :20xx 年 3 月 23 日 結(jié)束時(shí)間 :20xx 年 8 月 15 日 持續(xù)時(shí)間 :5 個(gè)月 （三）營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó) 20 個(gè)城市 ,200 萬(wàn)大學(xué)生 .每所大學(xué)里的所有大學(xué)生。（包括研究生 ,博士生） （四）營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格分析 前期費(fèi)用和運(yùn)行期費(fèi)用：（由于時(shí)間原因，這一部分的費(fèi)用我沒(méi)有詳細(xì)的列出來(lái)，但是如果這個(gè)策劃被采用，我會(huì)盡快做出關(guān)于這一部分的詳細(xì)費(fèi)用） 推廣進(jìn)程（根據(jù)公司的安排來(lái)進(jìn)行） 第四部分 :營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的監(jiān)控 （一）營(yíng) 銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè) 1. 廣告活動(dòng)測(cè)試： 在這個(gè)測(cè)試中我們可以用問(wèn)卷調(diào)查法，也可以選擇一個(gè)周期 ,對(duì)這個(gè)周期前的數(shù)據(jù)有一個(gè)記錄 ,對(duì)周期后的數(shù)據(jù)有一個(gè)記錄，這樣就可以得到一個(gè)比較 ,就會(huì)從中得出我們這個(gè)廣告活動(dòng)的效果。 2. 產(chǎn)品策略測(cè)試（略） 3. 渠道策略測(cè)試（略） 4. 促銷(xiāo)活動(dòng)測(cè)試（略） （二）推廣實(shí)施效果的監(jiān)控 1. 推廣活動(dòng)媒介發(fā)布的監(jiān)控（略） 2. 推廣效果的測(cè)定（略） 附錄 : 1. 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 2. 市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱 3. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告