【導(dǎo)讀】帶來很大的競爭壓力。首先是企業(yè)網(wǎng)站上網(wǎng)的速度,這個非常重要,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)生活中,那個時間和耐性去等的。其次就是網(wǎng)站之間的溝。通,網(wǎng)上產(chǎn)品的特色。網(wǎng)民長期網(wǎng)絡(luò)行為監(jiān)測方法。占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。而且由于我們產(chǎn)品在市場上的重新定位在客戶心中正在慢慢形成。高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。于大學(xué)生來說,喜歡一些更動態(tài)的東西。對于搜索工具來說。在乎一些與他們利益相關(guān)的東西,只要方便好用就可以了。箱,大家更喜歡一些穩(wěn)定性強的,容量大的,最好是不容量.總體來說,大學(xué)生則重的是他們的利益相關(guān)的事物。同時也來用于自于ALEXA的網(wǎng)站的訪問量對比及二級域名所。占比率等指標(biāo).20xx年4月。引擎用戶調(diào)研獲得。注2：以上數(shù)據(jù)包地址欄搜索引擎運營商。多數(shù)同學(xué)都用的是百度。但是對于一些剛升上來的大一新生，90%. 不過就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。平時不是很活躍的學(xué)生，基本上很少。所以我們可以借用我們郵箱的好外向他們發(fā)送免費的他們

　　

【正文】 現(xiàn)在的聊天工具都沒有這個功能 ,至少在國內(nèi)沒有。 所以有些客戶就不方便用這個通訊工具 ,所以無形中我們失去了一部分客戶 ,并且就調(diào)查顯示 ,現(xiàn)在大學(xué)對于隱私問題都比較重視 ,所以要是我們能在我們的雅虎通上加上這個功能 ,我們再以這個為亮點來打開市場 ,我覺得一定會有一個意想不到的效果 ! 我們的搜索與其它的相差在 :首先我們的搜索引擎在國內(nèi)不是很有知名度 ,(大家除了選百度 ,就是 google)；并且我們的搜索引擎也沒有百度那么完善 ,(百度里可以搜索大學(xué) ,而我們就沒有這個功能 )。 我們的雅虎通 :雅虎通在大學(xué)里用的人比較少 ,但 是同學(xué)們對這個還是有一點認(rèn)識的 ,他們覺得我們的雅虎通可以和 MSN 互通是一個比較好的功能 ,可以在上面認(rèn)識一些外國朋友 ,這個對他們有一點的吸引力 ,但是由于用這個的人比較少 ,所以即使他們上了這個也沒有幾個國內(nèi)的朋友在上面 ,所以不是要用到 ,MSN 等 ,所以在這個方面我們要加大力度宣傳 ,使我們的雅虎通能早一點進入到校園里。我相信這個產(chǎn)品一定會有一個很大的市場在校園里 ! 我們的翻譯功能：這個也是很吸引大家的一個地方 ,一想到只要進入一個頁面就可以翻譯一些人樂懂的東西 ,就覺得很好。比金山快譯好多了 ,那個產(chǎn)品還要自己安裝軟 件。但我自己認(rèn)為 ,一個產(chǎn)品光是方便是不行的 ,重要的還是要好用 ,要符合客戶的需求這樣的產(chǎn)品才能被客戶所接受并培養(yǎng)他們的忠誠度。 4. 渠道策略 （ 1）與學(xué)校的機房合作： 與各學(xué)校的信息中心聯(lián)系 ,在同學(xué)們最常去的機房的機子上都裝上我們的雅虎通 (要是通過免去各學(xué)校的競價排名費 ,而把他們放在第一個搜索到的位置 )這樣各學(xué)校也許會很樂意與我們合作 ,并在各個機房都掛有關(guān)于雅虎的一些關(guān)于用電腦的一些注意事項的溫馨小提示。(如我們學(xué)校圖書館的新東方英語的關(guān)于時間的提示 )這樣很容易與學(xué)生產(chǎn)生親切感。 （ 2）與 5Q 網(wǎng)的合作 眾所 周知 ,現(xiàn)在全國的 500 萬大學(xué)生最喜歡的網(wǎng)站是哪一個 ,那就是 5Q 網(wǎng) ,這個網(wǎng)站從 20xx 年 12 月 20xx年 9 月不到一個月的時間就席卷了全國 20xx 所大學(xué) ,這說明了什么 ,就說明了這個網(wǎng)站現(xiàn)在有 著不可估量的利用潛力。所以我們要是可以根這個網(wǎng)站合作 ,那么我們一定可以給我們的產(chǎn)品的推廣帶來不可估量的方便。 (具體方案正在策想中 ) （ 3）在媒介方面 我們可以在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定 期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重 .免費為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊 /雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述提供的東西，并請求對方鏈接網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓 網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。 5. 促銷策略 因為我們的這次活動是涉及到全國的 20 個不同的城市 ,所以我們的促銷活動就要根據(jù)不同地方的不同情況而進行 ,也就是要用不同的傳播速度 ,不同的滲透力去做。 不同的目標(biāo)可以選擇不同的方式。比如有快速席卷的方式 ,這樣就可以集中一天的時間在這個學(xué)校一個活動的推動下大大宣傳；也可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的方式。這種方式下我們就可以利用參觀企業(yè)等方式來吸引一些對企業(yè)特別感興趣的同學(xué)來，這個也許可以幫企業(yè)吸納一些優(yōu)秀的人才 。 （ 1）促銷活動與廣告活動配合 A. 在廣告開始發(fā)布的同時 ,在各個學(xué)校開展系列活動 ,比如贊助學(xué)校的籃球賽 .這也稱作“事件捆”。 (也可以對于學(xué)校的晚會等 ) B. 爭取每月都有不同主題的系列活動 （ 2）大量制作有雅虎 LOGO 的小飾品 如：（圓珠筆、 T 恤、手機掛鏈等）低成本、大面積地將雅虎品牌滲透到同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活的各個方面，讓“雅虎”無處不在，陪伴 同學(xué)的每一天 (這個主要是通過讓學(xué)生們注冊郵箱或雅虎通來得實施，就像一開始 5Q 就是用注冊一個賬號就可以到食堂領(lǐng)一個雞腿或是領(lǐng)到一袋酸奶 (也以是 Q 幣 ?大多數(shù)男生對這個很感興趣 )。而事實證明這個方法對學(xué)生很管用的 !) （ 3） Email 策略 Email 是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。對于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。 A. 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶聯(lián)系。 B. 建立郵件列表，每月（或隔每 2 個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊 /雜志）。 C. 向郵件列表用戶（客戶和訪問者）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷信息。 D. 在郵件列表和新聞組中進行促銷。 (混合策略） 許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進行討論交流，形成成千上萬不 同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組（這是確定目標(biāo)定位），不是要在其中公開宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下 地址。當(dāng)人們逐漸了解并信任時，他們會訪問網(wǎng)站。 （ 4）運用競賽 可以在網(wǎng)站上設(shè)計一個競賽，獎品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設(shè)計為我們的產(chǎn)品或一定的購買折扣等。運用競賽可以有效吸引更多訪問量。 （ 5）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏 ,設(shè)為主頁等。最好將這些鏈接設(shè)為兩個小的比較可愛的圖標(biāo)。 我們經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查分析后總結(jié)到，拓展市場首先需要迎合該市場的受眾實際，根據(jù)市場特點，有針 對性地開展宣傳策劃。所以雅虎公司可以根據(jù)實際情況進行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了雅虎公司“簡約直接”的訴求。事實將證明，通過大型校園文化活動的贊助計劃，有助于雅虎快速有力擴大知名度。數(shù)量不是關(guān)鍵，我們只需要盡力保證在至少一個活動中的成功宣傳。 第三部分 :推廣實施計劃 （一）推廣目標(biāo) 在一年的時間內(nèi)在大學(xué)校園內(nèi)達(dá)到 200 萬人注冊雅虎郵箱。 提高大學(xué)生對 yahoo 的認(rèn)識 。讓每個大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者；雅虎品牌的口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者。 （二）推廣實施時間 開始時間 :20xx 年 3 月 23 日 結(jié)束時間 :20xx 年 8 月 15 日 持續(xù)時間 :5 個月 （三）營銷的目標(biāo)市場 全國 20 個城市 ,200 萬大學(xué)生 .每所大學(xué)里的所有大學(xué)生。（包括研究生 ,博士生） （四）營銷的價格分析 前期費用和運行期費用：（由于時間原因，這一部分的費用我沒有詳細(xì)的列出來，但是如果這個策劃被采用，我會盡快做出關(guān)于這一部分的詳細(xì)費用） 推廣進程（根據(jù)公司的安排來進行） 第四部分 :營銷活動效果的監(jiān)控 （一）營 銷效果的預(yù)測 1. 廣告活動測試： 在這個測試中我們可以用問卷調(diào)查法，也可以選擇一個周期 ,對這個周期前的數(shù)據(jù)有一個記錄 ,對周期后的數(shù)據(jù)有一個記錄，這樣就可以得到一個比較 ,就會從中得出我們這個廣告活動的效果。 2. 產(chǎn)品策略測試（略） 3. 渠道策略測試（略） 4. 促銷活動測試（略） （二）推廣實施效果的監(jiān)控 1. 推廣活動媒介發(fā)布的監(jiān)控（略） 2. 推廣效果的測定（略） 附錄 : 1. 市場調(diào)查問卷 2. 市場調(diào)查訪談提綱 3. 市場調(diào)查報告