6消費品工作人員培訓(xùn)制度-資料下載頁
2025-09-13 23:58本頁面
【正文】 則經(jīng)銷店會拒絕付款。 （ 9）業(yè)務(wù)員對于收款不順的經(jīng)銷店，千萬不可逃避，反之，應(yīng)增加拜訪次數(shù)。 （ 10）起初，盡可能避免大庭廣眾之下摧討。若拖欠 太久，則可故意在大庭廣眾之下催討，但應(yīng)避免與之爭吵（聲音不要太大，但要讓旁邊的人聽到）。 （ 11）對于收款不順的經(jīng)銷店，可采取下列方法：連續(xù)幾天晚上去拜訪，與之 泡 （例：一起看電視、抽煙、泡茶），直到貨款結(jié)清為止。 第 10 頁 共 11 頁 （ 12）業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷店如何賣本公司產(chǎn)品。 （ 13）業(yè)務(wù)員必須教導(dǎo)老經(jīng)銷店如何賣本公司的新產(chǎn)品。 （ 14）業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進貨后第 14～ 20 天再度拜訪，若發(fā)現(xiàn)尚未賣出，則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品，并請老板加強向車主推薦本公司的汽車音響 。如此，則能避免一個月后去收款時，因銷路太差，導(dǎo)致收款不順。 票期被拖長 票期被拖長的原因和對策如下： （ 1）某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。 〔對策〕?？偣矩攧?wù)部堅持原則，凡業(yè)務(wù)員收款票期未符合本公司規(guī)定者，退回經(jīng)銷店更改。使業(yè)務(wù)員有所警惕。 （ 2）業(yè)務(wù)員沒有準(zhǔn)時前往收款，拖延一段時日才去收款。 〔對策〕。業(yè)務(wù)員必須了解 收款重于一切 的觀念，準(zhǔn)時前往收款。 尾數(shù)被折讓 堅持不被經(jīng)銷店折讓。向 經(jīng)銷店說。 被折讓的金額，公司會扣我薪水 。 （五）預(yù)防呆帳要領(lǐng) （ 1）不正常進貨： 一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，平時應(yīng)深入了解經(jīng)銷店的銷售能力、庫 第 11 頁 共 11 頁 存數(shù)量、以及當(dāng)前的市場情況，以便對該經(jīng)銷店的每月進貨量、進貨種類、進貨時間，在內(nèi)心都有個概算。對于經(jīng)銷店的不正常訂貨，應(yīng)深入了解。例如，一向精明的經(jīng)銷店老板，卻選擇較不利的時點訂貨（在結(jié)帳的前幾天訂貨），且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。遇到這種情況，業(yè)務(wù)員必須有所警覺，除非查知其訂貨動機純正，否則應(yīng)暫時拖延，一方面 再深入調(diào)查，另一方面觀察其反應(yīng)與變化。 （ 2）貨品流向有問題：
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