觀瀾湖高爾夫大宅跨地域推廣初步方案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-06 11:20本頁面
【導(dǎo)讀】依托世界第一大球會，建立專業(yè)的房地。營造居家概念，把觀瀾湖打造成國際化。樹立駿豪地產(chǎn)集團(tuán)品牌。建立一只專業(yè)地產(chǎn)精英營銷團(tuán)隊(duì)。城市擴(kuò)張的黃金帶。自住型別墅,主要分布于銀湖、蛇口、華。度假型別墅，主要分布于鹽田、觀瀾湖。商務(wù)型別墅，各片區(qū)均有滲透，代表是麒。興的別墅富人區(qū)，以波托菲諾為代表。該區(qū)別墅多與高層等建筑形式共存一區(qū)，容積率。較高，使其尊貴感和私密性打了很大的折扣。客戶多選擇為第一居所，與觀瀾高爾夫別墅不具。主要是招商地產(chǎn)的鯨山別墅和半山海景別墅，以。大南山景和海景為主要賣點(diǎn)。近年，鹽田作為海濱度假型片區(qū)在深圳東部悄。受地理位置、交通、區(qū)域定位等影響，度假別墅是鹽田物業(yè)發(fā)展的主要形式。地產(chǎn)銷售依附于球會，半數(shù)以上的客戶。客戶成分主要是在深圳、東莞附近有公。珠三角、港臺人士對觀瀾湖認(rèn)同。進(jìn)行銷售階段性劃分。珠三角地區(qū)的分銷體系。根據(jù)市場定位人群特征及心理需要，結(jié)合。際需要，營造事件；利用多方面的炒作，使“國際高爾夫生活
【正文】 /時尚財(cái)富 /銀聯(lián)白金 /新財(cái)富 / 南風(fēng)窗 /哈佛商業(yè)周刊 /汽車導(dǎo)報(bào) /金融 聯(lián) /金葵花（招商銀行 vip客戶刊物） / 深圳航空 /南方航空 /東方航空 /中國航 空 /高爾夫 /中國高爾夫 /高爾夫文摘 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ?深圳家園（中國房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威網(wǎng)站之一，由深圳國土信息中心經(jīng)營） ?深圳搜房網(wǎng) ?深圳信息網(wǎng) 電視廣告 ?鳳凰衛(wèi)視 ?亞洲電視 戶外路牌 D、 階段策略 第一階段 認(rèn)識市場階段 （ ） 新聞造勢運(yùn)動及展場信心戰(zhàn)利用 11月 15日 “ 觀瀾湖巨星到訪月 ” 新聞熱點(diǎn)進(jìn)行連續(xù)性的 新聞造勢，迅速成為市場核心話題。在此基 礎(chǔ)上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進(jìn)行針對性 的新聞、廣告宣傳。 第二階段 營造市場階段 （ ） 通過第一階段對觀瀾湖地產(chǎn)的強(qiáng)勢推廣， 迅速在占領(lǐng)市場宣傳主導(dǎo)地位。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關(guān)活動及電視 廣告，利用體驗(yàn)式行銷手段，加強(qiáng)觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。廣告訴 求以感性訴求為主 ,加速對消費(fèi)對象的刺 激 ,將銷售工作推向高潮。 第三階段 強(qiáng)銷階段 （ ） 為加強(qiáng)市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進(jìn)行報(bào) 道，主要利用報(bào)紙媒體制造市場話題。 第四階段 V V4別墅銷售收尾工作 中國最大的資料庫下載 E、 費(fèi)用預(yù)算 主力媒體 深圳特區(qū)報(bào)： 100萬 南方都市報(bào)： 100萬 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)： 50萬 輔助媒體 INTERNET網(wǎng)路 30萬 雜志類： 50萬 銷售物料制作類 樓書 30萬 電視廣告 300萬 現(xiàn)場包裝 100萬 其他輔助資料 20萬 合計(jì)： 730萬 九、公關(guān)活動策略 A 總體思路 ① 多舉行業(yè)界間的交流活動 ② 有針對性目標(biāo)客戶的推介會 ③ 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直銷行銷的有效 手段。 利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標(biāo)客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關(guān)活動，作為對客戶資源的補(bǔ) 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。 觀瀾湖經(jīng)過十年的經(jīng)營， 30億的投資建設(shè)已經(jīng) 成為 成功人士的生活社圈，通過舉辦 “ 觀瀾湖 國際高爾夫生活 Party?繽紛時尚 ” 的活動，可 以聚集深圳、東莞乃至珠三角社會名流。在建 設(shè)觀瀾湖品牌的同時也可以為地產(chǎn)、會籍銷售 積累客戶資源。 在整個活動運(yùn)作成熟后，也可以作為會員關(guān) 系處理的重要手段。 B、 活動類型及規(guī)模大小 與媒體合辦活動 ?《新財(cái)富》雜志舉辦財(cái)富人士聚會 ?《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》舉辦高端讀者群聚會 ?《銀聯(lián)白金》雜志舉辦高端客戶聯(lián)誼會 ?《福布斯》中國名人榜 ?《周末畫報(bào)》周末 party ?《 時代畫報(bào)》高爾夫生活時代活動 ?《時尚財(cái)富》財(cái)富人士聚會 深圳汽車行業(yè)協(xié)會 香港、深圳、廣州等珠三角區(qū)域內(nèi)的 各國商會 聯(lián)合舉辦行公關(guān)活動同時聯(lián)合相關(guān)國家的領(lǐng)事館文化及商務(wù)參贊，使整個活動更具有權(quán)威性及號召力，在進(jìn)行客源補(bǔ)充的同時，也可以逐步真正形成：國際高爾夫生活社圈。 輿 經(jīng)理人雜志 聯(lián)合舉辦職業(yè)經(jīng)理人論壇，針對不同行業(yè)建立不同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)組織。消化潛在客戶群的同時，也可以培養(yǎng)未來的主力消費(fèi)群。 定期在每周末舉辦針對深圳各高尚社區(qū)業(yè)主及住戶舉辦的 觀瀾湖高爾夫嘉賓日 活動，推廣高爾夫文化同時消化潛在客戶群。 C、 活動安排 舉行 “ 美在觀瀾湖 ” 攝影大賽（ 11月份） 首屆中國港、澳、臺高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 12月份） 首屆珠三角民營企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽（ 2020年 1月 中國最大的資料庫下載
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