房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt67)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)的競(jìng)爭由價(jià)格競(jìng)爭、概念競(jìng)爭后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)。大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場(chǎng)競(jìng)爭的熱點(diǎn)。企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，在建立品牌的同時(shí)，一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功，加強(qiáng)。消費(fèi)者除了樓盤的價(jià)格之外，對(duì)樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視。市場(chǎng)競(jìng)爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的。大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，中小型盤以個(gè)性化或特色需求。競(jìng)爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入下降，消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購買行為減弱，各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好。樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段。樓盤本身的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引力對(duì)于日益理性且追求個(gè)性化需求的消費(fèi)。由于其自身優(yōu)勢(shì)，東山區(qū)樓盤基本上都是高檔次的，因此，樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好。裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場(chǎng)所，小區(qū)綠化以嶺南式的
【正文】 ?擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 投放整體原則 ? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 – 配合各階段的銷售推廣 – 爭取獲得有效到達(dá)率的最大值 ? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報(bào)紙廣告，因此報(bào)紙是主要的媒體選擇 ? 作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動(dòng)銷售 ? 電視廣告投放策略： – 內(nèi)部認(rèn)購期采取 漸進(jìn)式 策略投放，正式開盤當(dāng)天達(dá)到高潮 – 公開發(fā)售期，配合展銷會(huì)的時(shí)間和報(bào)紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會(huì)銷售業(yè)績 媒介投放策略 媒介投放策略 ? 報(bào)紙廣告投放策略： – 報(bào)紙廣告信息量大，傳閱性強(qiáng)，無閱讀時(shí)間限制，可以作詳細(xì)的介紹；廣告內(nèi)容在讀者腦海中停留的時(shí)間較長，印象深刻 – 內(nèi)部認(rèn)購期的報(bào)紙廣告比例相對(duì)較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進(jìn)銷售 – 報(bào)紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合主要目標(biāo)消費(fèi)者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面 公開發(fā)售階段媒介配合 ? 公開發(fā)售階段媒介配合： – 其中報(bào)紙廣告在正式開盤日前三個(gè)星期開始投放，電視廣告在正式開盤日前兩個(gè)星期開始投放 – 其中內(nèi)部認(rèn)購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告 整體費(fèi)用分配比例 3 5 %4 0 %1 0 %1 0 %5 %電視、電臺(tái)（萬元 )：建立產(chǎn)品形象 報(bào)紙 (萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化 促銷、公關(guān) (萬元 )：活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升形象。 戶外 (萬元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作 (萬元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作 費(fèi)用分配及排期 階段媒介費(fèi)用分配 公開期（ 89萬） 2020年 3月 —4月 年度媒體費(fèi)用（戶外、制作費(fèi)除外）分配計(jì)劃 高潮期（ 179萬） 2020年 5月 —7月 啟動(dòng)期（ 179萬） 2020年春節(jié)前后 持續(xù)期（ 148萬） 2020年 8月后 報(bào)紙媒體初步費(fèi)用預(yù)估 （第一、二階段） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 424*35 新 聞 版 1 3 3 , 0 6 0 彩 8 1 , 0 6 4 , 4 8 0 1 1 1 1 2 28*17 軟 文 1 1 , 4 6 0 黑 7 8 0 , 2 2 0 2 1 1 1 1 148*35 2 8 8 , 0 7 0 彩 1 2 8 8 , 0 7 0 11 7 * 3 5 新 聞 版 7 0 ‘ 7 6 0 彩 2 1 5 4 , 1 2 0 1 1晚羊24*35 珠 三 角 版 7 4 , 8 8 0 彩 2 1 4 9 , 7 6 0 1 1南 方 都 市 報(bào) 17*24 A 疊 普 通 版 4 9 , 5 0 0 彩 6 2 9 7 , 0 0 0 2 2 1 1三次數(shù)種類小 計(jì)廣州日?qǐng)?bào)費(fèi) 用 總 計(jì) ： 2 0 3 3 0 6 0 折 后 總 價(jià) ： 1 7 2 8 1 0 1 （ 以 8 5 折 計(jì) 算 ）四媒 體 名 稱 規(guī) 格 單 價(jià)二版 面時(shí) 段月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 51 5 7 3 , 7 5 09 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 4 8 9 , 9 0 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 3 1 0 , 0 0 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 630 秒 5 1 5 9 4 , 1 5 0 9 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 5 2 8 , 9 5 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 4 2 , 7 8 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 6廣東有線廣州有線 合 計(jì) ： 2,539,530 元六 七媒 體 名 稱 規(guī) 格五次 數(shù) 價(jià) 格電視媒體初步費(fèi)用預(yù)估 （第一、二階段） 其他媒體初步費(fèi)用預(yù)估 媒體 站名 /形式 數(shù)量 廣告期 單價(jià) /月 費(fèi)用 電 車 廣 告 107中山路 —中山八路 3 一年 300， 000 106錦城花園 —文化公園 1 102東山 —文化公園 3 225五羊新城 —越秀公園 3 候車亭 東山口候車亭大燈箱 2 一年 5300 254， 400 中山醫(yī)候車亭大燈箱 2 5300 備注 以當(dāng)時(shí)實(shí)際投放價(jià)格為準(zhǔn) 謝 謝 大 家！
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