【導讀】品牌、規(guī)模、實力圣得西·SUNDANCE意為太陽起舞，一個象征生機與活力的服飾品牌。立于1989年，圣得西經(jīng)過十六年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工20xx余名的知名服飾企業(yè)。德國、引進的20條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力逾400萬件套，是湖南省規(guī)模最大的服飾龍頭企業(yè)。盾的支持和嚴格的質(zhì)量保證。20xx年成為中國最具競爭力的服飾企業(yè)之一”的宏偉目標，通過與國內(nèi)外著名咨詢機構(gòu)合作，一系列措施，各項工作齊頭并進，企業(yè)綜合競爭力快速提升。公司先后獲得“中國消費者協(xié)會推。的中高檔西服生產(chǎn)線。列標準的管理精華，進一步強化和完善了企業(yè)生產(chǎn)管理。的技術(shù)作業(yè)指導書、技術(shù)作業(yè)標準及檢驗標準。圣得西品牌西服、西褲、襯衫、領(lǐng)帶休閑系列產(chǎn)。品，均全面通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證，獲得資格證書。場，成為中國服裝品牌中一支強勁的后起之秀。監(jiān)督檢查合格證書”、“名牌產(chǎn)品”及“最佳款式獎”等數(shù)十項殊榮。隨著20xx“九牧王”杯全國服?！熬拍镣酢边B續(xù)四年雄踞西褲銷量排行榜榜首，

　　

【正文】 變遷得到發(fā)展、挖掘、提升，也沒有創(chuàng)新新的品牌主題，在品牌形象的塑造中停滯不前。而最重要的是并沒有根據(jù)品牌主題進行強有力的推廣。 終端品牌形象不利于形成購買力 圣得西品牌活力不夠，更多的象一個矜持的紳士形象。品牌文化的表現(xiàn)張力不夠，形象設(shè)計更多的注重視覺上的美感與氣質(zhì)。 終端生動化不夠 一個很自然的感覺，走到我們的專賣 店，更多的感覺是象走到了一個形象展示廳，沒有一點賣場生動的氣氛，終端導購的也是沒有激情的。（如：在株洲最大的商場株洲百貨大樓，一片的三流品牌深處隱藏著我們的圣得西專賣，四五名導購人員聚集在一起，終端攔截工作完全沒有執(zhí)行） 七、 品牌對策分析 出發(fā)點 ：如何在沿用原有品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，注入新的活力，開辟一條持續(xù)發(fā)展的品牌之路。 文化區(qū)隔 就目前我國服裝企業(yè)狀況來講，產(chǎn)品以及營銷手段的同質(zhì)化已經(jīng)越來越嚴重了。因此，“品牌經(jīng)營”是所有服裝企業(yè)已經(jīng)意識到但還沒有完全熟悉的概念，實際上它與國內(nèi)服裝企業(yè)的 發(fā)展是緊密相關(guān)的。內(nèi)資品牌的服裝一直以價格低贏得消費者，隨著人們生活水平的提高、國際化進程的加速和服裝市場的發(fā)展，越來越多的消費者開始注重購買產(chǎn)品的無形價值，即品牌文化。 真正的品牌是能夠向消費者傳遞一種生活方式，即人們在消費圣得西服裝的同時，也能夠被圣得西賦予一種消費體驗，從而改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度、觀點，與圣得西品牌傳遞的文化取向達到一致，從而認同圣得西品牌。 實施服裝品牌戰(zhàn)略的實質(zhì)是推行一種差異化戰(zhàn)略，即通過某種被消費者認可的差異化特質(zhì)，來獲得溢價的報酬。 現(xiàn)在不少企業(yè)開始在服裝的面料和輔料上做文章，通過 采用特有的面料和輔料來區(qū)別于自己的競爭者。這種做法雖然在一定程度上抑制了別人的跟風，但為企業(yè)自身也增加了許多運作的難度和運作的成本。因此，利用文化的力量在品牌的理解和品牌形象上做差異化的文章便顯得尤為重要。如當年 “金利來 ”的一句 “金利來，男人的世界 ”樹立了其在男裝品牌中老大的地位，其成功之處就在于它的廣告讓消費者理解到 “金利來 ”品牌就是男裝。而后來的一些男裝品牌雖然也推出了所謂的 “男人的選擇 ”、男人的風度 ”、男人的享受 ”等等，但在消費者看來這不過是簡單的模仿，當然無法撼動 “金利來 ”的地位，這就是消費者在品牌 理解上的作用了。 因此，我們的品牌戰(zhàn)略主要以下幾個方面開展工作： A、樹立 圣得西 鮮明的個性（吸引人們的注意力，讓他們對品牌產(chǎn)生興趣） B、建立 圣得西 品牌區(qū)隔（個性必須是獨特的，使人們對品牌有一對一的聯(lián)想） C、品牌的可持續(xù)性（品牌文化是長期形成的，因此，品牌積累是一件大事） 通過以上三個方面的發(fā)展 ,塑造圣得西品牌真正的核心價值。 針對 圣得西 在品牌形象上已經(jīng)被接受，實施品牌戰(zhàn)略的重要措施就是實施品牌的延伸，通過對品牌的深度挖掘與延伸來實現(xiàn)品牌的發(fā)展，并促進銷售。利用主題活動的推廣豐富品牌內(nèi)涵，建立品牌的區(qū)隔性 。 “圣得西 立業(yè)十五年，感恩至深 ”，延伸后可以理解感恩是一種人生態(tài)度，一種積極的人生觀 : 我們要感謝父母：是他們孕育了我們 。 我們要感謝生活：是它使我們有了盡情揮灑人生的空間 。 我們要感謝朋友：是他們使我們的生活更加絢麗 。 我們要感謝老天：因為它是那么的公平 ,即便給了我們那么多的無奈 。 感謝大地、感謝所有的一切 , 同樣也感謝我們的競爭對手 !感謝我們的敵人！ 感恩是一種處世哲學，是生活中的大智慧。 感恩，是一種歌唱生活的方式，它來自對生活的愛與希望。感恩是積極向上的思考和謙卑的態(tài)度。一顆感恩的心 ,就是一個和平 的種子 , 感恩是人與人之間的和諧因子。 這所有的一切都意味著感恩不僅是一種簡單行為，更是一種人生態(tài)度與處世原則，一種經(jīng)歷人生滄桑體味出來的道理，他包含了睿智、從容、博大、寬廣、魅力等一系列優(yōu)質(zhì)男人的特點，這與圣得西的目標消費群體有著驚人的統(tǒng)一。 因此，在品牌戰(zhàn)略的選擇上，我們會繼承 “感恩 ”這一主題，同時對感恩文化進行深度挖掘與轉(zhuǎn)化，讓 圣得西 品牌人性化，這與今年的品牌傳播重點完全吻合，同時符合成功者的人生態(tài)度與人生感受，容易引起共鳴；再有就是易于辯識與傳播，能長期持續(xù)發(fā)展。最后通過這些在與消費者之間建立一種文 化的共識，并在產(chǎn)品與消費者之間建立圣得西唯一消費心理感受與聯(lián)想。 這樣，我們就得出了一個清晰的品牌思路： 圣得西 （ SUNDANCE） 品牌核心價值：感恩 形象聯(lián)想：一個經(jīng)歷逆境的成功人士 消費者心理感受：睿智、從容、關(guān)愛、博大、寬廣 …… 品牌傳播：讓品牌從“動”起來 品牌建設(shè)的 “堆土理論 ” 品牌如大壩，要在波濤洶涌中矗立，一方面需要不斷的加固：堆土、踏實，再堆土再踏實 …… ；另一方面還需要大壩貨真價實，而不是做表面文章的豆腐渣工程。品牌要在市場競爭中挺立不倒，也要確定自己的核心價值后不斷進行品牌積累 ——新品推出、促銷、每一次廣告 ……不斷提高品牌勢能。 因此，在確立 “感恩 ”作為品牌核心價值后，企業(yè)的每一項社會活動以及企業(yè)內(nèi)部文化活動都要圍繞這一中心開展，不斷發(fā)展與延伸，讓品牌真正的動起來，并在動靜之中不斷積累。 八、 品牌 推廣企劃 （一）、企劃目標 實現(xiàn)品牌知名度與美譽度的提升； 銷售促進，實現(xiàn)全年銷售任務(wù) （二）、推廣主題 主題 ： 圣得西 感恩至深 廣告語 ：珍惜就會擁有 感恩才能長久 生活 就是心存感恩 我感恩 我快樂 （三）、推廣策略： 品牌整合 攻略 （出發(fā)點：回報地球 回報社會 回報消費者） 服裝作為非快速消費品，消費者的消費觀念已經(jīng)完全脫離了防寒、遮體這些主要功能，更多的注重品牌的文化品位、文化風格，為了，讓圣得西目標消費群體溝通的平臺變得清晰起來，我們深入的談文化、談品位、談思想。 加強基礎(chǔ)工作管理 A、 3 冊管理：繼續(xù)強調(diào)《 5S 管理手冊》、《店堂微調(diào)亮化手冊》、秋冬產(chǎn)品推介手冊； B、貨品陳列：編制《店面陳列指導手冊》，下發(fā)后各銷售部嚴格執(zhí)行 C、櫥窗展示：更換櫥窗主題形象，豐富櫥窗的展示內(nèi)容，增強窗口引導作用。 D、創(chuàng)新服務(wù)：加強 導購人員的服務(wù)培訓 E、形象維護：在 9 月下旬開展片區(qū)形象督導工作。 F、加強聯(lián)合促銷能力。 現(xiàn)有消費群體特征： 行政、事業(yè)單位工作人員、大型國企職員及私營企業(yè)上班族為主，其次是個體戶、中小私營企業(yè)主 28－ 50 歲 平實生活型態(tài)，購買 圣得西 是因為牌子響、檔次高、質(zhì)量好 實惠型消費心理，對折價促銷十分感興趣 經(jīng)常看電視，主要收視時段是晚上 7－ 10 點。?？吹墓?jié)目是新聞和體育節(jié)目，也會追劇和看娛樂 。 更多的國際品牌涌入 ， 時尚的款式將成為產(chǎn)品競爭的焦點，揉合傳統(tǒng)與時尚、正統(tǒng)與休閑的西 服日益受歡迎 。 同質(zhì) 化程度越來越高，競爭由產(chǎn)品競爭走向品牌競爭 。