【導讀】今天，我們召開20xx年全市系統(tǒng)半年工作會議。今年以來，全市系統(tǒng)深入堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向，截至7月31日，公司實現(xiàn)保費收入億元，長%；首年標準保費2140萬元，同比增長%；總體來看，全市系統(tǒng)各項關鍵業(yè)務指標保持了。平穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢；四個縣域公司全部實現(xiàn)了跳檔進位，年同期進位21和15位?？h域公司及中心城區(qū)增幅分別增長。和，均列全省各地市第一。截至7月31日，個險渠道實現(xiàn)5年期及以上首年期交。升率均位列全省第一位。銀齡安康保費378萬元。制定出臺了強化銷售隊。截至7月31日，全市銷售人力總數(shù)達到1717. 其中六個月入司新人季度舉績率為。道季均舉績?nèi)肆图揪诮慌e績均為60人，達到較好水平。入，獲得了物質(zhì)和精神嘉獎。深化全面預算管理，實。強對優(yōu)質(zhì)業(yè)務拓展和銷售隊伍建設的財務支持力度。整預算及考核政策，初步實行了條線考核。程，加強業(yè)務實務管理，高效做好保單服務。主動開展“助飛掀熱潮、給力開門紅”、“服務作支撐、

　　

【正文】 政策，加強對直接銷售成本、員工薪酬和非人員經(jīng)營管理費用預算的過程管控，積極發(fā)揮預算管理的引導作用。完善公司資金管理工作，強化收付費相關環(huán)節(jié)風險管理和周轉(zhuǎn)金日常管控，嚴格資金審批流程；加強業(yè) 務管理體系建設，強化業(yè)務管理制度落實，加大新單客戶回訪力度，有效提升電話回訪成功率。落實新契約管理考核辦法，提高新單業(yè)務承保質(zhì)量，規(guī)避新單業(yè)務經(jīng)營風險。完善客戶資料完整度及銀行轉(zhuǎn)賬管理，確保新單業(yè)務 100%銀行轉(zhuǎn)賬；不斷加強 VIP 客戶服務工作。 三是持續(xù)保障后臺管理環(huán)境的運營發(fā)展。 良好的發(fā)展環(huán)境是聚集生產(chǎn)資源，在區(qū)域市場競爭中取勝的重要推動力量。按照總、省公司加快推動經(jīng)營體制改革要求，為優(yōu)化資源整合和配置、切實保護和充分調(diào)動各方面的積極性，全市立足七大發(fā)展平臺，營造積極健康的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，增強內(nèi)部活力，形 成發(fā)展合力。 進一步深入開展 “向基層學習、為基層服務” 活動 ，在 全市 系統(tǒng)廣大黨員和青年員工中開展形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)和學習實踐活動，持續(xù)強化機關干部員工服務基層意識和綜合素質(zhì)技能。 要全面推進企業(yè)文化建設，充分發(fā)揮黨團工會組織的橋梁紐帶作用，圍繞公司發(fā)展建設積極開展豐富多彩的創(chuàng)先爭優(yōu)、建言獻策、學習實踐和文化娛樂活動，凝聚各方智慧和力量，形成推動公司可持續(xù)發(fā)展的強大動力。要進一步樹立正確的用人導向，完善后備 干部管理機制，積極營造、建立人才不斷脫穎而出的成長環(huán)境。進一步做好教育培訓工作，確保 10 月底前配齊配強教育培訓 部崗位人員，加速擴充和培育高素質(zhì)、高技能、高品質(zhì)的專兼職講師隊伍。要將骨干員工培訓作為當前最重要的任務長期抓、堅持抓，重點加強兩個育成計劃、推動隊伍轉(zhuǎn)型、培育骨干講師等重點項目的課程研發(fā)和培訓支援工作，逐步建立起覆蓋全員、運營高效、保障有力、支持到位、基本滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的員工隊伍和銷售組織教育培訓體系。要注意把握員工的思想動向，大力宣傳在事業(yè)發(fā)展中涌現(xiàn)出的典型人物和先進事跡，提高廣大員工的責任意識和進取意識，增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性。要在公司內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 （四）深 入開展合規(guī)經(jīng)營防范風險工作 隨著監(jiān)管政策深刻調(diào)整、市場格局深刻變化，依法合規(guī)經(jīng)營的重要性緊迫性越來越突顯，任何時候、任何情況下都決不能放松警惕。當前，要繼續(xù)深化強化對依法合規(guī)經(jīng)營的組織領導。積極配合相關機構(gòu)的各類檢查，切實做到真抓、真查、真糾，絕不走過場、做表面文章。要全面徹底地清查公司經(jīng)營發(fā)展中存在的問題，認真梳理，對癥下藥，通過教育、檢查、懲處、整改相結(jié)合的方式從根本上扭轉(zhuǎn)違法違規(guī)問題屢禁不止的狀況，推進公司持續(xù)健康發(fā)展。繼續(xù)認真做好“小金庫”專項治理工作，按照新的規(guī)定，對自身的各項經(jīng)營管理行為進行重新 審視，特別要防范因不了解制度、沿襲老的做法、不知不覺中觸碰“紅線”的情形，嚴厲杜絕以任何形式出現(xiàn)新的“小金庫”。進一步規(guī)范銷售組織展業(yè)行為，切實做好“雙誠教育”和“誠信我為先”活動，要高度 重視個人代理人風險預警系統(tǒng)的推廣和使用，加強預警回訪工作，圍繞落實“教育、監(jiān)督、查處”三位一體的風險管控要求 ,積極創(chuàng)新活動舉措 ,完善工作機制 ,有的放矢地做好各項風險管控工作。要繼續(xù)深入貫徹省公司紀委 34 號文件精神，組織學習好總公司關于員工違規(guī)違紀處理、案件責任追究、單證管理責任追究、印章管理責任追究等幾個規(guī)定、細則，切實增 強各級領導干部和全體員工遵章守紀、合規(guī)經(jīng)營的意識，有效遏制違規(guī)違紀行為和案件發(fā)生。嚴格執(zhí)行案件報告和查處制度。對發(fā)生各類違規(guī)違紀違法案件隱瞞不報或查處不力的單位，市公司將嚴肅追究 “一把手”的責任。要進一步規(guī)范單證領用、使用、回交等管理流程，加強保單資料真實性、完整性檢查和考評力度，從源頭上避免銷售渠道單證管理混亂和新單回訪成功率較低的問題。新單電話回訪工作，不僅要抓成功率，更要重視回訪的真實性和準確性。針對銀行加息攬儲和理財產(chǎn)品活躍的形勢，各 單位 要按照省行業(yè)自律工作會議精神，加大銷售隊伍誠信教育和合規(guī)自查自糾力度，特別要注意基層組織說明會和銷售話術(shù)的規(guī)范問題，著力強調(diào)保險產(chǎn)品的保障功能，避免與銀行理財產(chǎn)品的簡單比較，堅決防止銷售誤導現(xiàn)象蔓延。 （五）嚴肅發(fā)展紀律，確保預算指標的達成 完成業(yè)務預算，達成“ AA”目標， 既是各級領導義不容辭的責任，也是確保公司健康發(fā)展、確保員工生存及生活水平不斷提升的需要。 時間很緊、任務很重，不能有絲毫的猶豫懈怠，措施一定要硬、力度一定要大、要求一定要嚴，執(zhí)行落實上一定要抓的再緊一些。 一是要 學深吃透預算考核政策， 市公司根據(jù)省公司考核辦法下發(fā)了績效考核辦法及職能 考核辦法，各部室還要 細化至各崗位分條線的崗位考核辦法，通過績效考核體現(xiàn)各崗位全年的工作成效，通過績效考核體現(xiàn)各崗位對公司達成“ AA”級的貢獻度，考核的結(jié)果將作為兌現(xiàn)績效工資的唯一標準，充分體現(xiàn) XX 人壽“能力決定崗位、貢獻決定價值”的 用人 理念。 各位要 深刻把握各項指標的內(nèi)在關聯(lián)性和對考核結(jié)果的影響度，不但要把握好業(yè)務指標，還要把握好管理指標，要根據(jù)本單位實際確定攻堅重點、合理分配資源，確保重點指標不丟分、優(yōu)勢指標能加分、一般指標能得分。 二 是要 以完成全年預算為重點算好賬算細賬，從現(xiàn)在開始就要按照滿足實現(xiàn)“ AA”目標的預算結(jié)果倒推出各 項指標的月平臺、日平臺，加大加強日常推動和跟蹤督導力度，用階段性目標保證全年目標實現(xiàn)。 三是 責任要層層分解、目標要層層落實，各單位、各級職能部門都要把好自己的關口，抓好職責范圍內(nèi)的任務落實、目標落實、工作落實，一級抓一級，確保每個環(huán)節(jié)都避免出現(xiàn)缺口和漏洞，保證整體目標實現(xiàn)。 四是要 嚴肅發(fā)展紀律。推動達成“ AA”目標，不僅關系到今年的考核定級，更對明年乃至今后一個時期的發(fā)展格局有重大影響，對堅持“轉(zhuǎn)調(diào)強”主攻方向有重大影響，各單位一定要把這項工作作為嚴肅的政治紀律來對待，作為各級領導義不容辭的責任來對待，加強推動 、狠抓落實、確保達成。各單位要將三季度作為一次歷練和檢驗管理干部和各渠道各團隊執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的重要契機 ,通過強勢啟動、強勢管控、深入扎實地將各項措施落實到位。各單位務必要認真領會上級公司工作意圖 ,把握業(yè)務節(jié)奏 ,細化工作舉措 ,完善落實“周經(jīng)營、日追蹤”經(jīng)營管理模式 , 借助各種有利條件 ,營造強力的銷售氛圍 ,構(gòu)筑穩(wěn)健的每周、每 日業(yè)務平臺。對于周、日銷售平臺數(shù)據(jù)持續(xù)落空的單位 ,市公司將進行問責談話，對于組織發(fā)動不力，業(yè)務經(jīng)營未見起色，目標達成進度滯后的單位，市公司將對相關責任人嚴肅處理，直至采取組織措施。 同志們， 當前經(jīng)營形勢復雜多變，工作任務依然艱巨。我們要繼續(xù)保持積極進取的精神狀態(tài)，堅定信心，搶抓機遇，強化優(yōu)勢，扎實工作，圓滿完成今年各項工作任務，不斷增強公司持續(xù)發(fā)展能力，開創(chuàng)公司科學發(fā)展的新局面！ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)