【正文】 “ 豆撈特色鍋底 ” ，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。 澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點： 沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。 宣傳手段過于強(qiáng)硬，以 硬性廣告居多。 最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。 在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門豆撈店進(jìn)行 STOW 分析。 S(優(yōu)勢 )： 屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解。 地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。 特色鮮明，海鮮、營養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點。 停車方便。 T(劣勢 )： 澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。 面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等 特色餐廳的競爭。 現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店，消費(fèi)者存在一定的心理暗示。 相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。 O(機(jī)會 )： 屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。 新店缺少宣傳，消費(fèi)者對其沒有深入的了解。 隨著時間的推移，消費(fèi)者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大。 W(威脅 )： 新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。 消費(fèi)者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解。 在消費(fèi)者對火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。 富陽的消費(fèi)周期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。 【消費(fèi)者分析】 在對澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點： 味美價廉，夠上檔次 新鮮 (奇 )食物、特色產(chǎn)品 跟風(fēng)心理，人云亦云 對身體有益，且自己有足夠了解 【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】 根據(jù)澳門豆撈店狀況分析及消費(fèi)者買點分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論： 現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心。 需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其有足夠的了解。 鞏固市場，避免消費(fèi)周期出現(xiàn)，通過各種活動、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。 對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為 “ 大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身、不上火 ” 。 【廣告宣傳】 擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。 一、綜合宣傳 綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點來做文章，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。 這個欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對澳門 豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個品牌。 二、細(xì)化宣傳 從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回 “ 導(dǎo)吃 ” 。小欄目可以用“ 走進(jìn)澳門豆撈的廚房 ”“ 和澳門豆撈的服務(wù)生聊天 ”“ 澳門豆撈印象 ” 等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費(fèi)者感到親切。 以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業(yè)。 三、相關(guān)活動 ① 海鮮節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。 ② 攝影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的 照片、辟專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。 廣告方案篇 8 在日益同質(zhì)化的乳品市場，蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來 ,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口 ,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義 . “ 特侖蘇 ” ，由蒙牛推出的國內(nèi)首個高端乳制品品牌 .中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn) 品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅實的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū) 和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的 “ 乳都 ” ，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為 “ 乳都核心區(qū) ” —— 北緯 40176。 左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、 1100 米海拔、年日照近 3000 小時、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養(yǎng) 12 國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。 “ 特侖蘇 ” 在蒙語中是 “ 金牌牛奶 ” 之意，品牌致力于 “ 金牌牛奶，特侖蘇人生 ” 的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它 “ 青春、時尚 ” 高貴的形象，塑造 “ 特侖蘇 ” 所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅持、個性、高貴的享受，使“ 特侖蘇 ” 成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。 2024 年初，蒙牛 “ 特侖蘇 ” 的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是 “ 不一樣 ” ：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩，也沒有那種人們早已習(xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型 “ 職業(yè) ” 笑容， “ 特侖蘇 ” 用凝重、對比和率性，傳達(dá)著牛奶與 人之間和諧的關(guān)系。 “ 不是所有的牛奶都是 ‘ 特倫蘇 ’!” 消費(fèi)者分析 (1)現(xiàn)有的消費(fèi)時尚 國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求 “ 高質(zhì)量的生活 ” 漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對中國 9 大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是： “ 我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西 ”。 排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是： “ 我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得 ” 。在一項對 “ 愛喝牛奶 ” 的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，%的人將其作為一種 “ 好滋味的飲料 ” 來細(xì)品。他們 對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。 (2)目標(biāo)消費(fèi)者 都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個性的青年人。特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會中的地位、渴望被認(rèn)可，以實現(xiàn)自我價值的最大化 。看電視和雜志的時間比較少 。追求個性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價值 。對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求 。對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格 。擁有較高的學(xué)歷 。珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品。 市場分析 普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，缺乏 多樣化奶 。奶類制品的價格和利潤過低。 我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有 391 毫克，中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量 (RDA)中成人鈣的供給量為 800 毫克。這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α? 高端牛奶市場之前一直處于空白，蒙牛公司第一個推出科技含量較高的 “ 特侖蘇 ” 牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京 ?南京 ?武漢 ?廣州 ?青島等一線城市上市，市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛 在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。 消費(fèi)心理 一個完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購買意向，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實現(xiàn)廣告目標(biāo)。 ① 以理服人的心理策略 采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。正文中， “ 較高的蛋白含量 ” ， “ 產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾 ” ， “OMP —— 牛奶造骨蛋白 ” 等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購 性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。 ② 以情動人的心理策略 在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告 “ 人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷?。卻不知道，有些時候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎 ?特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。 一杯特侖蘇，一種生活。 ” 誘發(fā)了消費(fèi)者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動他們的心。 ③ 以廣告音響效果對消費(fèi)者展開情感訴求 音響是電視廣告的一個重要組成部分，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的 情感的訴求， “ 一杯特侖蘇，一種生活。 ” 總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播，引導(dǎo)消費(fèi)。廣告對象 (1)廣告對象及特點 廣告宣傳必須要針對目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個性的青年，他們大多屬于高端消費(fèi)者，在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近 17%。 這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段，處在社會 的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。 大多受過高等，同時又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西，覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價值的實現(xiàn)。 (2)消費(fèi)需求特點 在消費(fèi)需求方面，這類消費(fèi)者價格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價值實現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而 很少在意產(chǎn)品的價格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 (3)消費(fèi)心理特點 在消費(fèi)心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現(xiàn)為驅(qū)動的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動智慧，擁有幸福美滿的家庭。 (4)消費(fèi)行為特點 在消費(fèi)行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價格。他們大多 “ 拼命工作 ” ，生活充滿 “ 緊張 ” 和 “ 壓力 ” ，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過購買較為高端的商品消費(fèi)來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌，對品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可，持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。 特倫蘇產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類消費(fèi)人群。針對這類消費(fèi)者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心 理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點。 最新物流公司廣告方案范文