【導讀】拉機帶動玉米收割、粉碎機械將玉米果穗、秸稈自動粉碎、回收,并進行青貯,作為全價飼料用于養(yǎng)殖業(yè)。該產(chǎn)品主要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖。的使用價值和廣闊的市場需求。項目目前已試制出樣機2臺,并已投入試用。率高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。項目完成時,產(chǎn)品通過有關(guān)部門鑒定、達到批。量生產(chǎn)階段并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。約450臺,玉米機收面積約70萬畝。從今年開始,我省確定了13個玉米聯(lián)合收獲。植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟實體加大對玉米機械的投入。化收獲水平僅能達到我省現(xiàn)有玉米種植面積的25%左右。依照此模式逐步進入西北市場。時宣傳自己的產(chǎn)品,培養(yǎng)潛在用戶。暑期在天水星火機床廠、天水海林軸承廠、天水風動廠實習,擔任過班長職。蘭州理工大學09級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生,擅長財務(wù)管理。風力供水系統(tǒng)設(shè)計,獲得專利。暑期在天水星火機床廠、天水海林軸承廠、天水

　　

【正文】 ,熱愛銷售工作 ,大專以上文化程度 ,身體健康 ,語言表達能力強者均可報名 ,考試后擇優(yōu)錄取。 1新聘用的營銷員 ,使用期為三個月 ,期間可按 1200 元 /月的工資標準計發(fā)。 1營銷員在 辦理兌付票據(jù)時 ,應(yīng)根據(jù)票據(jù)的不同種類在當?shù)劂y行進行嚴格檢驗票據(jù)的真實性 ,在拿到付款票據(jù)后必須當日或次日將兌付票據(jù)送往公司財務(wù)部。 1營銷員在催要貨款時 ,如以現(xiàn)金兌付 ,丟失由個人負責 ,挪用負法律責任。 1營銷員外出工作如不遵紀守法 ,造成所有后果由本人承擔 ,公司概不負責。 1營銷員如在工作中不服從管理 ,發(fā)生失誤較多 ,對營銷工作不勝任者 ,營銷部有權(quán)隨時解除聘用合同 ,令其離崗 ,對其所經(jīng)辦的欠款仍由本人負責。 1營銷員不得從事第二職業(yè) ,如有人舉報或被營銷部發(fā)現(xiàn) ,隨時解聘 ,令其離 崗。 1營銷員負責合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠等事項。 1營銷員給使用單位開發(fā)票 ,只能開一次 ,不得隨意作廢或重開。 營銷員因公外出所發(fā)生的差旅費按公司規(guī)定進行報銷。 (六 )銷售績效及薪酬考核辦法 2實行年薪制與銷售任務(wù)目標掛鉤考核。 第六部分 融資說明 項目總投資 120 萬元 ,其中自籌 20 萬元 ,計劃融資 100 萬元。 自籌資金主要用于組裝車間建設(shè)、研發(fā)、人員工資、管理費用、財務(wù)費用等。融資資金 100 萬元 ,主要用途 : 組裝線建設(shè) 20 萬元 科 研開發(fā)費用 10 萬元 補充流動資金 90 萬元 本公司采取增資擴股的方式進行股權(quán)融資 ,融資的 100 萬元占增資擴股后公司注冊資金的 49%。 投資各方共同組成新的股東會和董事會 ,參與公司管理 ,共同開展經(jīng)營活動。 天使投資方每年以分紅方式得到收益 ,三年后如投資方撤回投資其他股東以當時股價購買投資方股份。 第七部分 財務(wù)計劃 預(yù)計 2020 年銷售收入 根據(jù)生產(chǎn)進度安排和市場規(guī)劃 ,預(yù)計 2020 年銷售收入為 220 萬元 ,其中 : (1)小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機整機生產(chǎn) 、銷售 10 臺 ,每臺 18萬元 ,共 180 萬元 。 (2)自備 2臺小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機收割服務(wù)收入 40萬元。 成本費用估算 (1)生產(chǎn)成本估算 :根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財務(wù)狀況 ,結(jié)合市場相關(guān)信息 ,對成本進行預(yù)測 ,總成本為萬元 ,詳見成本估算表 (表 71):成本估算表 71 序號 項目 產(chǎn)量 單位直接成本 單位間接成本 單位總成本 成本總計 1 拖拉機及其它配件 10 4 45 萬元 2 秸稈粉碎機 10 17 萬元 3 玉米割臺 10 28 萬元 4 液壓料斗 10 6 萬元 合 計 96 萬元 (2)稅金及附加 :預(yù)計稅金及附加占銷售收入比率為 %,即稅金及附加為 萬元。 (3)銷售費用 :根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財務(wù)狀況 ,結(jié)合市場相關(guān)信息 ,對銷售費用進行預(yù)測 ,總費用為 10 萬元。 (4)管理費用 :根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財務(wù)狀況 ,結(jié)合市場相關(guān)信息 ,對管理費用進行預(yù)測 ,總費用為 20 萬元。 銷售利潤總額與凈利潤 利潤總額年銷售收入 年成本費用 (生產(chǎn)成本、稅金及附加、銷售費用、管理費用 ) (1)利潤總額為 萬元。 (2)所得稅 :所得稅率按 25%計算 ,即所得稅額為 12 萬元。 (3)凈利潤 : 萬元。 收割服務(wù)收入 自備 2 臺小型自走式玉米青貯飼料收獲機 ,每臺每天收割 12 畝 ,每畝按280 元計算 ,每天收入 3360 元。收割 60 天每臺收入為 萬元 ,2 臺共收入 萬元。 成本計算 : 司機 1 人 ,每天工資 200 元 雜工 2 人 ,每天每人工資 100 元 ,共計每天工資 200 元 油料每天 360 元 設(shè)備折舊和維修每天 660 元 每天成本總計 1420 元 ,60 天總成本 85200 元 每臺利潤總額 : 萬元 ,兩臺共 元 勞務(wù)稅率按 3%計算 : 萬元 所得稅 : 萬元 凈利潤 : 萬元 2020 年累計收入 220 萬元 ,實現(xiàn)凈利潤 萬元 第八部分 風險控制 本項目在實施過程中仍然可能存在著技術(shù)和生產(chǎn)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險和政策風險。 要解決技術(shù)風險 ,關(guān)鍵在于對項目本身的選擇。本項目技術(shù)成熟 ,資源不僅富有而且具有地域優(yōu)勢 。在新項目研發(fā)中 ,首先要做 大量的事前調(diào)研和充分的論證工作 ,盡量力足現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備條件 ,不盲冒進 ,特別是不盲目做大量的實驗設(shè)備投資 。與高等院校合作 ,充分利用其技術(shù)優(yōu)勢和先進的實驗條件 ,建立產(chǎn)學研結(jié)合的長效機制 ,使控制技術(shù)風險的有效方法。 要控制生產(chǎn)風險 ,不僅要對項目技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)本身進行論證 ,而且還要對生產(chǎn)方的配套設(shè)施、籌資條件進行可行性研究 ,以便從基礎(chǔ)工作上避免風險發(fā)生。 化解經(jīng)營管理風險 ,必須嚴格執(zhí)行企業(yè)已經(jīng)確立的各項規(guī)章制度 ,在經(jīng)營管理上嚴格執(zhí)行崗位責任制和目標考核機制 。注重調(diào)查研究 ,實行科學決策 。同時與時俱進 ,不斷完 善各項規(guī)章制度 ,適時調(diào)整經(jīng)營管理方式 ,以適應(yīng)市場開拓需要。 商品化后面臨市場風險和政策風險 ,控制該項風險 ,有賴于構(gòu)建快速靈敏的信息反饋機制 ,運用現(xiàn)代化信息手段 ,跟蹤國內(nèi)外科技發(fā)展動態(tài)和市場演變趨勢 ,特別是注意收集與本企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)的信息 。同時成立決策執(zhí)行系統(tǒng) ,當決策者作出決定后 ,能夠迅速得到貫徹并能及時調(diào)整 ,以便對實施效果負責。時時注重研究市場動態(tài)和政策導向 ,市場開拓方面主動出擊 ,但決不盲目冒進 。建立危機處理應(yīng)急機制 ,不投機取巧 ,不鉆政策空子 ,誠實經(jīng)營 ,這樣才能有效避免市場風險和政策風險。 當 然 ,舊的風險消除后 ,可能又會出現(xiàn)新的風險。因此在一項風險解決之后仍然要繼續(xù)進行風險識別、風險評估、風險駕馭等環(huán)節(jié)的工作 ,全面收集新出現(xiàn)風險的相關(guān)信息 ,并調(diào)整風險控制方案的內(nèi)容。此外 ,還要對新風險進行再分析 ,確保制訂的風險控制方案能夠切實有效的進行 ,并且要對執(zhí)行中的問題進行再評估。通過總結(jié)經(jīng)驗、教訓 ,收集相關(guān)數(shù)據(jù) ,為將來的風險控制提供可靠的信息支持 ,不僅僅是對現(xiàn)階段工作的總結(jié) ,更是為未來工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。因此 ,在企業(yè)的經(jīng)營管理中 ,風險控制工作無疑是十分重要的。