【導(dǎo)讀】拉機(jī)帶動玉米收割、粉碎機(jī)械將玉米果穗、秸稈自動粉碎、回收,并進(jìn)行青貯,作為全價(jià)飼料用于養(yǎng)殖業(yè)。該產(chǎn)品主要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖。的使用價(jià)值和廣闊的市場需求。項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī)2臺,并已投入試用。率高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目完成時(shí),產(chǎn)品通過有關(guān)部門鑒定、達(dá)到批。量生產(chǎn)階段并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。約450臺,玉米機(jī)收面積約70萬畝。從今年開始,我省確定了13個(gè)玉米聯(lián)合收獲。植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入?；斋@水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的25%左右。依照此模式逐步進(jìn)入西北市場。時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品,培養(yǎng)潛在用戶。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),擔(dān)任過班長職。蘭州理工大學(xué)09級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生,擅長財(cái)務(wù)管理。風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水

　　

【正文】 ,熱愛銷售工作 ,大專以上文化程度 ,身體健康 ,語言表達(dá)能力強(qiáng)者均可報(bào)名 ,考試后擇優(yōu)錄取。 1新聘用的營銷員 ,使用期為三個(gè)月 ,期間可按 1200 元 /月的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。 1營銷員在 辦理兌付票據(jù)時(shí) ,應(yīng)根據(jù)票據(jù)的不同種類在當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)票據(jù)的真實(shí)性 ,在拿到付款票據(jù)后必須當(dāng)日或次日將兌付票據(jù)送往公司財(cái)務(wù)部。 1營銷員在催要貨款時(shí) ,如以現(xiàn)金兌付 ,丟失由個(gè)人負(fù)責(zé) ,挪用負(fù)法律責(zé)任。 1營銷員外出工作如不遵紀(jì)守法 ,造成所有后果由本人承擔(dān) ,公司概不負(fù)責(zé)。 1營銷員如在工作中不服從管理 ,發(fā)生失誤較多 ,對營銷工作不勝任者 ,營銷部有權(quán)隨時(shí)解除聘用合同 ,令其離崗 ,對其所經(jīng)辦的欠款仍由本人負(fù)責(zé)。 1營銷員不得從事第二職業(yè) ,如有人舉報(bào)或被營銷部發(fā)現(xiàn) ,隨時(shí)解聘 ,令其離 崗。 1營銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等事項(xiàng)。 1營銷員給使用單位開發(fā)票 ,只能開一次 ,不得隨意作廢或重開。 營銷員因公外出所發(fā)生的差旅費(fèi)按公司規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷。 (六 )銷售績效及薪酬考核辦法 2實(shí)行年薪制與銷售任務(wù)目標(biāo)掛鉤考核。 第六部分 融資說明 項(xiàng)目總投資 120 萬元 ,其中自籌 20 萬元 ,計(jì)劃融資 100 萬元。 自籌資金主要用于組裝車間建設(shè)、研發(fā)、人員工資、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。融資資金 100 萬元 ,主要用途 : 組裝線建設(shè) 20 萬元 科 研開發(fā)費(fèi)用 10 萬元 補(bǔ)充流動資金 90 萬元 本公司采取增資擴(kuò)股的方式進(jìn)行股權(quán)融資 ,融資的 100 萬元占增資擴(kuò)股后公司注冊資金的 49%。 投資各方共同組成新的股東會和董事會 ,參與公司管理 ,共同開展經(jīng)營活動。 天使投資方每年以分紅方式得到收益 ,三年后如投資方撤回投資其他股東以當(dāng)時(shí)股價(jià)購買投資方股份。 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 預(yù)計(jì) 2020 年銷售收入 根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度安排和市場規(guī)劃 ,預(yù)計(jì) 2020 年銷售收入為 220 萬元 ,其中 : (1)小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)整機(jī)生產(chǎn) 、銷售 10 臺 ,每臺 18萬元 ,共 180 萬元 。 (2)自備 2臺小型自走式玉米青 (黃 )貯飼料收獲機(jī)收割服務(wù)收入 40萬元。 成本費(fèi)用估算 (1)生產(chǎn)成本估算 :根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況 ,結(jié)合市場相關(guān)信息 ,對成本進(jìn)行預(yù)測 ,總成本為萬元 ,詳見成本估算表 (表 71):成本估算表 71 序號 項(xiàng)目 產(chǎn)量 單位直接成本 單位間接成本 單位總成本 成本總計(jì) 1 拖拉機(jī)及其它配件 10 4 45 萬元 2 秸稈粉碎機(jī) 10 17 萬元 3 玉米割臺 10 28 萬元 4 液壓料斗 10 6 萬元 合 計(jì) 96 萬元 (2)稅金及附加 :預(yù)計(jì)稅金及附加占銷售收入比率為 %,即稅金及附加為 萬元。 (3)銷售費(fèi)用 :根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況 ,結(jié)合市場相關(guān)信息 ,對銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測 ,總費(fèi)用為 10 萬元。 (4)管理費(fèi)用 :根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況 ,結(jié)合市場相關(guān)信息 ,對管理費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測 ,總費(fèi)用為 20 萬元。 銷售利潤總額與凈利潤 利潤總額年銷售收入 年成本費(fèi)用 (生產(chǎn)成本、稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用 ) (1)利潤總額為 萬元。 (2)所得稅 :所得稅率按 25%計(jì)算 ,即所得稅額為 12 萬元。 (3)凈利潤 : 萬元。 收割服務(wù)收入 自備 2 臺小型自走式玉米青貯飼料收獲機(jī) ,每臺每天收割 12 畝 ,每畝按280 元計(jì)算 ,每天收入 3360 元。收割 60 天每臺收入為 萬元 ,2 臺共收入 萬元。 成本計(jì)算 : 司機(jī) 1 人 ,每天工資 200 元 雜工 2 人 ,每天每人工資 100 元 ,共計(jì)每天工資 200 元 油料每天 360 元 設(shè)備折舊和維修每天 660 元 每天成本總計(jì) 1420 元 ,60 天總成本 85200 元 每臺利潤總額 : 萬元 ,兩臺共 元 勞務(wù)稅率按 3%計(jì)算 : 萬元 所得稅 : 萬元 凈利潤 : 萬元 2020 年累計(jì)收入 220 萬元 ,實(shí)現(xiàn)凈利潤 萬元 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 本項(xiàng)目在實(shí)施過程中仍然可能存在著技術(shù)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。 要解決技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ,關(guān)鍵在于對項(xiàng)目本身的選擇。本項(xiàng)目技術(shù)成熟 ,資源不僅富有而且具有地域優(yōu)勢 。在新項(xiàng)目研發(fā)中 ,首先要做 大量的事前調(diào)研和充分的論證工作 ,盡量力足現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備條件 ,不盲冒進(jìn) ,特別是不盲目做大量的實(shí)驗(yàn)設(shè)備投資 。與高等院校合作 ,充分利用其技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)條件 ,建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長效機(jī)制 ,使控制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。 要控制生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ,不僅要對項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)本身進(jìn)行論證 ,而且還要對生產(chǎn)方的配套設(shè)施、籌資條件進(jìn)行可行性研究 ,以便從基礎(chǔ)工作上避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。 化解經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) ,必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)已經(jīng)確立的各項(xiàng)規(guī)章制度 ,在經(jīng)營管理上嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制和目標(biāo)考核機(jī)制 。注重調(diào)查研究 ,實(shí)行科學(xué)決策 。同時(shí)與時(shí)俱進(jìn) ,不斷完 善各項(xiàng)規(guī)章制度 ,適時(shí)調(diào)整經(jīng)營管理方式 ,以適應(yīng)市場開拓需要。 商品化后面臨市場風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn) ,控制該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn) ,有賴于構(gòu)建快速靈敏的信息反饋機(jī)制 ,運(yùn)用現(xiàn)代化信息手段 ,跟蹤國內(nèi)外科技發(fā)展動態(tài)和市場演變趨勢 ,特別是注意收集與本企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)的信息 。同時(shí)成立決策執(zhí)行系統(tǒng) ,當(dāng)決策者作出決定后 ,能夠迅速得到貫徹并能及時(shí)調(diào)整 ,以便對實(shí)施效果負(fù)責(zé)。時(shí)時(shí)注重研究市場動態(tài)和政策導(dǎo)向 ,市場開拓方面主動出擊 ,但決不盲目冒進(jìn) 。建立危機(jī)處理應(yīng)急機(jī)制 ,不投機(jī)取巧 ,不鉆政策空子 ,誠實(shí)經(jīng)營 ,這樣才能有效避免市場風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng) 然 ,舊的風(fēng)險(xiǎn)消除后 ,可能又會出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)。因此在一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)解決之后仍然要繼續(xù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)駕馭等環(huán)節(jié)的工作 ,全面收集新出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)信息 ,并調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)控制方案的內(nèi)容。此外 ,還要對新風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行再分析 ,確保制訂的風(fēng)險(xiǎn)控制方案能夠切實(shí)有效的進(jìn)行 ,并且要對執(zhí)行中的問題進(jìn)行再評估。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn) ,收集相關(guān)數(shù)據(jù) ,為將來的風(fēng)險(xiǎn)控制提供可靠的信息支持 ,不僅僅是對現(xiàn)階段工作的總結(jié) ,更是為未來工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此 ,在企業(yè)的經(jīng)營管理中 ,風(fēng)險(xiǎn)控制工作無疑是十分重要的。